隐身幕后，找个代理名正言顺_上海黄金荣的故事

隐身幕后，找个代理名正言顺_上海黄金荣的故事

隐身幕后，找个代理名正言顺

鱼和熊掌不可兼得的道理，无人不知，无人不晓，但是谁又从能从容地从中放弃一个，而单单去争取另一个呢？如何能够兼顾，做到面面俱到，恐怕是每个人都想达到的理想状态，但是，事实无情地告诉我们：只依靠自己的力量是绝对不可能做到这一点的。每个人的力量都是有限的，不可能在费尽气力做一件事的同时，还尽心地去做另一件事，这与一心不可两用的道理是相同的。那么如何尽力去兼顾多方面呢？上海三大亨之首黄金荣用他的事例告诉了我们：要想兼顾，就必须找个代理人来做其他的事，这样一来，自己不但可以在幕后享受利润，而且还可以专心做好自己分内的事情。关于这一点，从黄金荣担任三鑫公司的幕后老板就能看出。

三鑫公司是黄金荣与法租界的法军头目签订鸦片合约后成立的，按说应该是黄金荣自己去担任负责人才对，但黄金荣却没有这么做，他要找代理人来经营，自己却隐身幕后，在背后操纵。为什么要如此大费周章呢？一来是因为他身为法捕房的督察长，不方便在公开运营鸦片的场所中担任任何职务；二来是因为他整日为法国人的安全及租界内的安全操劳，心有余而力不足。在这种情况下，黄金荣就想到了让人代理经营公司的办法。让谁来担任三鑫公司的负责人，黄金荣可是经过慎重考虑的。

就当时来讲，上海抢鸦片最猖狂的就数大小八股党，而且随着小八股党的迅速成长，其实力已经逐渐超过了大八股党。三鑫公司成立最初的目标就是要减少抢鸦片的行为，所以如果让小八股党来三鑫公司做事，那么就事半功倍了，更巧的是，小八股党的首领是黄金荣的门生杜月笙，这样一来，人选就好确定了。黄金荣相信杜月笙是有能力把三鑫公司经营好的。杜月笙这个人不但很有胆量，而且也很有计谋。

事实上，杜月笙也没有辜负黄金荣的期望。他将三鑫公司经营成了最大的贩毒机构。到20世纪20年代后期时，中国的吸毒人口已经达到了8000万，中国成为世界上最大的毒品消费国，在这个过程中，三鑫公司扮演了一个重要的角色。此外，三鑫公司带来的巨额利润，大大增强了黄金荣集团的势力。黄金荣集团之所以能成为上海乃至中国最为庞大、最有势力的近代城市帮会组织，很大一部分原因是三鑫公司的成立和发展。(www.guayunfan.com)就黄金荣集团的发展来讲，选择代理人来经营公司的方法是十分明智的。值得注意的是，用代理人经营公司的方法固然是很好，但在选择代理人上，一定要慎重。选对了，那么公司可以红红火火地经营下去，幕后人也可以赢得巨大的利润；但如果选错了，也就一发不可收拾了。在选人这方面，萨耶·卢贝克公司的创始人之一理查德·萨耶有着自己独到的眼光。

萨耶起初是个做小生意的人，在美国明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。作为运送货物的代理商，萨耶与其他代理商有着一样的烦恼，那就是有时你大老远地送过去，收货人因为嫌货的品质不好或者其他原因，拒绝接收送到的货物，代理商如果再将货物带回，不但赚不到任何钱，还会白白损失一笔运费在里面。为了解决这个难题，他苦思冥想，终于想出了一招妙计：用邮寄的方式送货。这样一来，不仅货物被退回的概率大大降低，也为消费者带来了便利。

说做就做，萨耶立即将自己的想法付诸行动。这种方式让萨耶的生意取得了巨大的成功，可是单靠他一个人的力量根本照顾不过来，于是，萨耶就想找个人来和他一起做生意。要找合作伙伴可不是一件简单的事，好的合作伙伴带来的效益不可估量，同样，坏的合作伙伴也可能把自己原先的生意全都破坏掉。因此，一直就这样过了五年，萨耶才找到卢贝克这个合作伙伴。

说起萨耶找到卢贝克这件事情还真是凑巧。那天，萨耶像往常一样去散步，正好遇到了迷路的卢贝克。卢贝克本打算去圣·保罗买东西，谁知道却在途中迷了路。萨耶亲切地把卢贝克带到自己的小店中休息，两个人聊了一会儿，发现彼此志趣相投，十分谈得来。所以在卢贝克离开之前，萨耶就热情地邀请他参与到自己的生意中来，卢贝克也十分爽快地答应了。

于是，以两个人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”就诞生了。在他们两个人的紧密合作下，公司第一年的营业额就比萨耶独自一人经营时增加了将近十倍，高达40万美元。第二年，公司的发展速度不但没有减缓，反而更加迅速。在形势如此喜人的情况下，萨耶和卢贝克在管理上却感到压力越来越大，难以承受了。经过商议后，两个人决定为公司找一个经营者，他们则退居幕后。

为上百万美元的生意找个经营人，实在比找伙计困难多了，他们不久就感到灰心了。这种将相人才，实在是天才人杰，本来就是很稀少的；况且需要这种人才的企业太多了，哪里去找呢。萨耶和卢贝克几次三番地谋划，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。

在一次偶然的机会中，萨耶发现了一个名叫路华德的小布贩子，其推销手段十分高明。萨耶开门见山地说：“我们想请你加入我们的企业，坦白地说，想请你去当总经理。”路华德要求考虑三天。萨耶严肃地说：“可以是可以，但你要保证，不能再接受其他公司的邀请。”果然，第二天就有两家化妆品公司请路华德去主持推销方面的业务，如果不是有言在先，路华德已被其他公司拉去了。在这次人才竞争中，萨耶抢先一步，否则，公司的历史将要改写。当上总经理的路华德为报知遇之恩，废寝忘食地工作，终于做出了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉日隆。十年之中，营业额增加了600多倍。一时间该公司拥有30万名员工，每年的售货额将近70亿美元，在零售行业，这可是个不可思议的天文数字。

从这件事例中我们可以看出，萨耶不但拥有着独到的识人眼光，而且还很有将人才笼络在自己手下工作的能力。在如今这个竞争激烈的时代，每个企业都想笼络人才到自己的旗下工作，导致市场上的人才总是供不应求。在这种形势下，人才就有了很多选择的机会，更是增加了企业拉拢人才的难度。要想得才，必先舍财。这是威廉·伍德希德用行动告诉我们的。

威廉·伍德希德是美国容器公司的董事会首席执行董事和董事长，是一个“唯才是举”的开明人士。他所领导的容器公司是一家实业公司，下辖多家制罐厂，多年来一直想在金融界求得发展，因此，一直想聘请金融界的奇才来策划经营。在他苦苦寻找这个人时，蔡志勇引起了他的注意。

蔡志勇是来自上海的华人金融家，早在20世纪50年代初期就投身于美国金融界，几十年来，不管华尔街金融状况如何，他都能以自己神奇的智慧和力量化险为夷，绝处逢生。特别是在那一波三折、危机四伏的股票市场中，能够步步为营，稳扎稳打，从而取得了辉煌的业绩。他被誉为“点石成金的魔术师”、华尔街的“金融大王”。

蔡志勇在金融界超凡的才能引起了威廉·伍德希德的注意。为了让蔡志勇能够为自己的公司服务，威廉·伍德希德立即找到蔡志勇与其洽谈，最终，威廉·伍德希德以1.4亿美元的现金和股权高价收购了由蔡志勇任董事长兼首席执行董事的“联合麦迪逊”财务控股公司，并邀蔡志勇出任容器公司董事。关于这件事，在企业界打拼的人都能看出来，威廉·伍德希德收购“联合麦迪逊”是假，“收买”蔡志勇才是他真正的目的。而威廉·伍德希德对此也毫不避讳，他曾说：“蔡志勇是容器公司金融服务业的‘顶梁柱’，我们之所以收购他的公司，主要是为了把他吸收到我们公司里来。”

蔡志勇进入容器公司后，凭借着该公司的雄厚实力，在金融界大展其能，没过多久就使得容器公司有了突破性的进展。他先是动用1.52亿美元收购了美国运输人寿保险公司的股票，又以8.9亿美元的巨资收购了若干家保险公司、一家经营互惠基金公司、一家兼营抵押及银行业务公司，再投资2亿美元，进一步发展这些公司的业务。他连续四年将超过10亿美元的资金用于容器公司的多种金融服务业务。蔡志勇以金融业务为突破口，同时积极开展多样化的业务，使该公司1984年的资产达26.2亿美元，销售额达31.78亿美元；1985年第一季度的纯收入达3540万美元；而1986年第一季度的纯收入高达6750万美元，与上年同期相比几乎翻番！证券业务更是令人惊叹，仅以1985年为例，容器公司下属的各保险公司售出的保险单面额高达770亿美元。容器公司已今非昔比，它已成为拥有33个容器厂的巨大企业，在全美500家大型企业中排在第130位。该公司的金融服务业已形成完整的体系和不断发展的金融网络。看到蔡志勇仅上任四年，就为公司增加了10亿美元的资产，威廉·伍德希德更加器重蔡志勇，1982年2月委任他为执行副总裁，1983年8月又将他升任为副董事长、总经理。1986年威廉·伍德希德退休，按惯例，作为董事长，他在退休之前要向董事会推荐他的接班人。作为候选人，当时有两名，一名是现任总经理，57岁的蔡志勇；一名是现任副总裁，55岁的康诺。最终，他选择了蔡志勇。因为他清醒地看到，蔡志勇在事实上已成为美国容器公司“伟大的战略执行者”，也更具有“发展事业的信念和能力，更有进取心”。

威廉·伍德希德为笼络蔡志勇花费的巨额资金，得到了翻倍的回报。这时人们不得不说，威廉·伍德希德那1.4亿美元真是值得了。

相对于威廉·伍德希德花费巨额资金为自己的生意找“老板”的事情，黄金荣就更加幸运了，因为他让杜月笙代为管理三鑫公司时，不曾花费一分一毫来聘请他，而他还为黄金荣带来了巨大的财富。杜月笙身为黄金荣的门生，在黄公馆居住多年，黄金荣夫妇待他也如义子一般，尤其是黄金荣的妻子林桂生对他更是宠爱有加，因此在黄金荣让他担任三鑫公司总经理时，他一口就答应下来了。在日后三鑫公司的经营中，杜月笙也是尽心尽力，算是回报了黄金荣的“知遇之恩”。

黄金荣在杜月笙管理公司的这件事上，也给予了他很大的权力，使杜月笙可以大展身手，大干一番。三鑫公司的成功就是黄金荣找代理人，并且找对人的最好证明。在自己由于某些原因不能亲自出面办理一些事情时，找个能干的代理人为自己效劳，是每个人都应从黄金荣身上学习的。