立信于民――商鞅变法传颂千古

立信于民——商鞅变法传颂千古

1．立信于民——商鞅变法传颂千古

从古至今，“得人心者得天下”似乎都是一个无法打破的真理。不管是千百年前想在官场中平步青云的大臣，还是现今社会中苦苦打拼寻找升迁机会的人，都势必会将立“信”作为自己升迁的必备基石。纵观古今，那些居于上位者，想要让自己成功地立信于他人，取得最佳的成效，不仅会以“言必信，行必果”为立信标准，而且通常还会以出人意料的方式进行。

不管是官场还是职场，拥有融洽的人际关系，往往都能事半功倍。那么，如何在职场中立信，让他人信服自己呢？那就需要一种别出心裁的立信手段。战国时期在思想学识上堪称“博物君子”，且“出将入相”、创下不朽功勋的商鞅，就可谓是立信手段最高明的人。

“商鞅变法”的故事在中国古代历史中具有十分深远的意义，即便是在政治舞台上取得非凡成就的管仲、叔向、子产等贤士大夫也无法与其同日而语。商鞅原是卫国国君的后裔，故也称为卫鞅或者公孙鞅，后因封于商，才被后人称为商鞅。他作为法家前期的代表人物，兼有学者与执政者双重身份，所以他具有不同于其他普通政治家的特殊性。

幼年时期的商鞅就对建立和巩固地主阶级专政的“刑名之学”的法家学说颇感兴趣。青年时期，他又在魏国对法家思想进行了深入的研究，并认真总结了李悝、吴起等人在变法中的经验，从而使自己所推崇的法家理论更加完善。然而此时的商鞅虽有治国的谋略，但是因为他太过年轻而且地位卑微，所以并没有被当时魏国的君主惠王所重视。而恰值秦国的新国君秦孝公为了尽快地发展壮大秦国，发布征求“有能出奇计强秦者”求贤令的大好时机。这对于怀才不遇的商鞅来说，简直就是一个天赐的良机。(www.guayunfan.com)怀着满腔热忱的商鞅自魏国西至秦国，将自己以变法图强为主要内容的“强国之术”作了一番精彩的陈述之后，并提出了废井田、重农桑、奖军功、实行统一度量衡和郡县制等一整套变法求新的发展策略，深得秦孝公的信任。

公元前359年，秦孝公在商鞅的苦心劝说下决定进行变法，不料却遭到了旧贵族代表甘龙、杜挚等人的强烈反对。他们坚持认为“利不百不变法，功不十不易器”。然而这并未令商鞅改变变法的决心，他甚至还凭借自己总结出的一些系统的革新理论以及雄辩的口才，驳斥了旧贵族“法古无过，循礼无邪”的复古主张，为实行变法做足了舆论准备。

公元前356年，秦孝公在商鞅的再三劝说下，终于下定决心要在秦国实施新法，并任命商鞅为左庶长，让他全力在秦国正式推行变法事宜。在商鞅的建议下，变法中首次编定了由国家直接掌握全国人数的户籍制，而且规定了使人们互相监督的“连坐”制；规定了“奖励军功，禁止私斗”，以奖励来鼓励人们为秦国的封建政权而勇敢作战，同时“禁止私斗”一项也大大削弱了奴隶主的势力，加强了封建中央集权；鼓励农户大面积进行耕织，发展封建经济；制定了严厉的法令，以此来维护封建地主阶级的利益。

然而新法虽然得到了君王的认可并推行实施了，但是这仅仅只能保证在实施变法时有政策上的靠山，却根本无法保证民众是否会将新法落到实处。为了使百姓相信新法是能够坚决执行的，商鞅明白在取信于君之后，还要取信于民。所以，他又进一步采取了新的计划——取信于民！

在颁布新法之前，商鞅命人在都城的南门竖立了一根三丈多高的木头，并告知所有的民众，谁能将这根木头从南门搬到北门，就可以得到十金的奖赏。听说有奖金可以拿，人们便纷纷围在南门，指着悬赏的告示议论纷纷。大部分的人看到那根木头并不是十分庞大，稍有力气的人都能够将他从南门搬到北门去，便认为告示上所说的悬赏根本就是不可信的。于是有人质疑道：“这根木头谁都拿得动，哪儿用得着十两赏金那么多啊？到底是真的还是假的啊？”也有的人干脆直接下结论说：“可能左庶长今天闲来无事，成心和大家开玩笑吧！”看热闹的人越来越多，但是大多数的人都不相信天下会有这样的好事，所以竟没有一个人去扛木头。

商鞅看到老百姓果然不相信他所下的命令，便命人次把赏金提高至五十两金子。然而赏金越高，那些看热闹的人反而更加觉得不可信，依然没人敢去扛木头。正在大伙儿都在议论纷纷的时候，人群中突然有一个人站出来，说：“既然大家都不信，那我就来试试吧！”说完，他扛起木头就向着北门走去。

等那个扛木头的人到达北门之后，商鞅早已派人拿着五十金在北门等候着。众人看到那个扛木头的人果真得到五十金的奖赏，这才相信赏金的命令不是和大家开玩笑，竟然是真的。这件事很快便被看热闹的人作为茶余饭后的闲话娓娓道来，很快便传遍了整个秦国。

此时，商鞅明白自己已经用这种办法向老百姓表明，自己说话是算数的，是讲究诚信的，从而达到在民众中立信的目的。将来法令一旦公布，如果有人不去执行，严肃处理决不客气。这才把早已起草好的新法令在秦国各地公布开来。新公布的法令中赏罚分明，所有官员的官职大小和爵位高低都以打仗立功为晋升标准，贵族中没有军功的就没有爵位；多生产粮食和布帛的，免除官差；凡是为了做买卖或者因为懒惰而贫穷的，连同妻子和儿女都要被一并罚做官府的奴婢。

商鞅因立木许以重金而一举立信于民，从而减少了新法实施在民众中的阻力，保证了新法的贯彻执行，终于使得秦国一跃而成为“家给人足”、“乡邑大治”、“兵革大强”、“诸侯畏惧”的强国。自从商鞅变法以后，秦国的国力开始逐渐兴盛：不仅农业方面的生产得到了很大的提高，军事方面也有了很大的进步。商鞅变法使贫穷的秦国变为国富民强的七雄之一。不久之后，秦国进攻魏国的西部，从河西打到河东，把魏国的都城安邑也打了下来，并最终得以称霸诸侯。

从某种意义上来说，秦国后来能够一统天下，商鞅是功不可没的。而商鞅变法在秦国发展史上也是一个重要的里程碑，是它使一个“移风易俗、民以殷盛、国以富强、百姓乐用”的新秦国，出现在中国西部大地上，对中国历史的发展，产生了深远影响。

众所周知，中国向来是缺乏改革家的，三皇五帝的旧事、祖宗的规矩似乎都是万古不易的法则。然而在春秋战国时期却是个例外，当时变法之风盛行，商鞅就是改革家中取得了较为显著成绩的佼佼者。而商鞅变法之所以能够成功，就是因为他是以做人最基本的诚信作为变法的通行证的。要得到民众的支持，就必须先得到他们的信任，毕竟一项新法的实施如果得不到大部分民众的支持，再好的改革也难以成功。

诚信对任何一个国家或者个人来说都是极其重要的，不管是国际之间的合作，还是人与人之间的交往，无一不是以互相信任为前提的。中华民族也正是以礼仪与诚信驰名世界，并迅速崛起的。特别是古人极其讲究言不在多，但必须守信的道理，因为只有守信才能得到他人的信任。虽然大部分人也都明白守信的意义与重要性，但是却总有些人会因为一些特殊的原因而无法遵守自己许下的诺言。

其实，不管是千年前的帝王或者大臣，还是现今社会中在职场上居高位的管理者，都应该将诚信作为自己和下属人员之间交流和沟通的保障。对一些喜欢轻易许诺的领导者来说，决不能在下属做了一件令自己高兴的事或者有巨大贡献的时候，脱口就许下一个诺言，但后来却由于工作繁忙或其他原因，很快就将此事忘得一干二净了。领导人不遵守自己的诺言不仅会使下属对其失去信任感而心存介蒂，更会极大地挫伤下属工作的积极性。正所谓“水能载舟，亦能覆舟”，失了人心、得不到下属信任的管理者，又怎么能带领自己的团队作出优秀的成绩来呢？

从某种意义上来说，管理者在职场中的晋升和团队基层工作人员的努力是分不开的，所以绝不能失信于自己的下属。要么不许诺，诺言一出就一定要遵守，哪怕最后会带来一些损失也一定要兑现，否则你一定会因此而丧失做人最根本的信用。诚与信，是一个人实现高度完美的双翼。诚，忠诚于自己，亦忠诚于他人；信，相信自己，亦信任他人。集诚与信于一身，才能万里高飞，长空竞先。一个丧失诚信的人，不仅得不到下属的信任与支持，更会因此而使上位者重新审视你是否是一个合格的管理者。所以，如果你想在职场中获得晋升机会，就千万不要忽视在人群中立信的重要性，否则可能就会因为失了诚信而错失职业生涯中的许多晋升机会。