避人耳目――孙膑装疯卖傻

避人耳目——孙膑装疯卖傻

2．避人耳目——孙膑装疯卖傻

在战斗中，与其攻打集中的敌人，倒不如想办法使其分散孤立后再攻打。面对气势正旺的敌人，不如避其锋芒，进行侧面打击。《孙子兵法》云：治兵如治水，锐者避其锋，弱者塞其虚。意思就是跟敌人作战，道理就像治水，敌人势头强大，就要躲过冲击，采用疏导之法分流。敌人势头弱小，就要抓住大好时机消灭它，就像筑堤围堰，不让水流走。孙子的比喻生动巧妙，对敌人，要避实就虚，攻其要害。就像打蛇打七寸，使敌方受到重挫、受到牵制，围困可以自解。

初入职场，锋芒毕露往往会招致别人的嫉妒、打压，因此学会装疯卖傻，避人耳目就显得尤为重要。

孙膑，战国时期著名的军事家，主要活动于齐威王时期，是齐国著名军事家孙武的后代。《史记》中记载：“孙武既死，后百余岁有孙膑……膑亦孙武之后世子孙也。”作为将门之后，又生于战乱纷争的时代，孙膑很早就打定了献身戎马事业的决心。

孙膑天资聪明，不幸幼年丧父，二哥孙虎因兵荒马乱走失。孙膑从小立志拜师学艺，造福百姓。当时楚国有位姓王名栩的学者，精通兵法、武艺高强，隐居鬼谷山中收徒传艺，被世人尊称“鬼谷先生”，孙膑于是拜鬼谷先生门下。(www.guayunfan.com)孙膑早年曾与庞涓一起师从鬼谷子，他为人淳朴，与师兄弟们相处和睦。他勤奋好学、刻苦钻研，加上天资聪慧，很快便掌握了非常丰富的军事技巧。孙膑未出茅庐便显示出超出常人的军事才华，而他的同窗庞涓却心胸狭窄、骄傲自大，十分嫉妒他的才能。

后来，庞涓受魏惠王的邀请，出任魏国的大将和军师。虽然他春风得意，但一想到才能在己之上的孙膑，就惶恐不安。后来，魏惠王也听闻有孙膑此人，便下令庞涓游说孙膑来效力于魏国。于是，庞涓不得不派人把孙膑请来，跟他一起在魏国共事。但这并不是出自庞涓的本意，为了不让孙膑在己之上，庞涓便想方设法加害于他。孙膑到了魏国，只是做了一个无名无权的客卿。这时，庞涓先派人假装受孙膑表兄的委托，劝孙膑回齐。待骗得孙膑的亲笔复信后，庞涓再加以涂改，立即向魏王诬告孙膑私通齐国。魏王信以为真，龙颜大怒，要处死孙膑。而庞涓为了窃取孙膑的兵法著作，又当着孙膑的面假意向魏王求情，结果孙膑被削去了膝盖骨，成了残疾人，并且是受人鄙视的“刑徒”。此时，庞涓反而把孙膑照顾得很周到。孙膑觉得过意不去，就想着如何报答他。有一天，孙膑主动提出要为庞涓做点什么，庞涓说：“你家祖传的十三篇兵法，能不能写下来，我们共同琢磨，也好造福于后人。”孙膑没有思索，就答应把《孙子兵法》十三篇背诵下来写在竹简上。

孙膑每天都忍痛拼命抄写，但由于身体亏损，进度比较慢。在一旁侍奉孙膑的童仆实在看不下去了，便把庞涓的阴谋告诉了他，此时孙膑才恍然大悟。于是孙膑开始思索着逃离之法。一天，孙膑突然大叫一声，昏了过去，等别人把他弄醒时，他变得什么人也不认识了。只见他捶胸揪发，两眼呆滞，一会儿把东西推倒，一会儿又把刻好的兵法扔进火里，两手还抓地下的脏东西往嘴里塞。童仆连忙跑去报告庞涓说：“孙先生疯了！”庞涓急忙来看，只见孙膑一会伏地大笑，一会又仰面大哭。庞涓叫他，他就对庞涓一个劲地磕头求救，连喊：“鬼谷老师救命！鬼谷老师救命！”庞涓试探着说：“孙兄，是我呀！我是庞涓呀！你连我也不认识了吗？”半天孙膑也没有反应，庞涓便走了。

庞涓生性狡黠，恐孙膑假疯，遂命左右将其拖入猪圈中，孙膑仍然哭笑无常，累了就趴在猪圈中呼呼大睡。庞涓仍半信半疑，又让人献上酒食，欺哄他说：“吃吧，相国不知道。”孙膑知道这是庞涓使的计，一把打翻食物，面孔狰狞，厉声大骂：“你又要毒死我吗？”

庞涓又让人捡起猪粪、泥块试探他，孙膑接过来就往嘴里塞，一副毫无感觉的模样。庞涓心想：孙膑受刑之后气恼不过，可能是真的傻了。从此，他只是派人看管孙膑，不再过问。

孙膑疯子般白天在街上躺着，晚上又爬回猪圈，街上的人有时可怜他给他点吃的，他就哈哈傻笑或者大哭，随即又嘟嘟哝哝，谁也听不明白他说些什么。时间一久，魏都大梁内外都知道有个孙疯子，没有人再怀疑他了。庞涓每天都听人汇报，慢慢觉得孙膑再也无法和自己竞争了，就打消了杀他的念头。孙膑靠装疯卖傻避过了庞涓才活下来，他并没有放弃寻找逃出虎口的机会。

直到齐国大夫淳于髡出使魏国，孙膑偶然得到这个消息以后，就想尽办法以犯人的身份偷偷地会见了齐国的使臣，向他倾诉了自 己在魏国的悲惨遭遇、行军布阵的策略及政治主张。淳于髡大为惊讶，而且他知道孙膑是个有才能的人，于是就秘密地把他藏在车中，将他偷偷地带回了齐国。从此，孙膑开始了新的人生。

公元前341年，魏国又发动了讨伐韩国的战争。韩国是七国中比较弱的一个，抵挡不住强大的魏军，于是派使臣到齐国求救。齐王思虑再三，接受了孙膑的建议，等到时机成熟后便任田忌为主将，田婴为副将，孙膑为军师，统率大军前去援助。齐国这次出兵，田忌根据孙膑的建议，采取围魏救赵的计策，率军直攻魏都大梁。齐军只在魏国的边境上受到一些轻微的抵抗，就顺利地攻入了魏境。庞涓得到齐军进攻大梁的消息，立刻下令魏军回撤，回救魏都。庞涓率领的大军一直跟在齐军的身后，第一天见齐国的军队有十万的炉灶；第二天炉灶减为五万人的；第三天只剩下三万人的。庞涓得知此事后很高兴，他草率地认为齐军胆小怕事、士气涣散，于是就丢下步兵，亲自率领一部分轻装精兵，直追着齐军方向而去。

齐国马陵山中有一条八里长的马陵古道，古道两旁悬崖峭壁、密林遮天。孙膑就在古道两旁巧布伏兵，等待庞涓自投罗网。庞涓率兵进了埋伏圈，前边的探子过来传报：“道路为木石堵塞，寸步难行。”庞涓自作聪明，他认为是齐兵害怕被追杀而设下的障碍，下令部队搬开障碍继续前进。继而探子又回报：“前面有一棵大树，被剥去皮，上面有字。”晚上没有月亮，天色已经昏暗，看不清树上的字迹，庞涓命士兵点火。漆黑的夜晚，火把火光显得特别明亮，只见树上大字赫然入目：“庞涓死此树下！”庞涓大吃一惊，失了方寸：“我中了孙膑的诡计了！”就在这个时候，古道两边山上火把通明，齐国的伏兵万箭齐发，杀声震天。魏军士兵纷纷死于乱箭之下，庞涓见难以脱身，就拔剑自刎，临死前说：“没想到还是被孙膑骗了！”齐军士气高涨，乘胜大破魏军，俘虏了魏国的太子申。孙膑也因此名扬天下，他的《孙子兵法》也在后世广为流传。

从故事中我们就可以看出孙膑的智慧，他靠“装傻”躲过了庞涓的杀害。在这里，“装疯卖傻”成了一种非常时期的求生手段。当庞涓将其迫害致残后，孙膑为了保全自己的性命，伪装发疯，整日与猪同食、同寝，胡言乱语以麻痹庞涓。最终，庞涓警惕性下降，孙膑得以保全性命。正是这种“隐忍”的性格，“避人耳目”的思想，为他日后的“名扬于诸侯”奠定了基础。

我们不得不承认，有时“傻子”要比“聪明人”更具有优势，所以要知道何时藏起自己“锋芒毕露”的一面。避人耳目应该是一种保护他人和自我保护的手段。从故事中，我们可以看出，孙膑利用自己的弱点给敌人制造假象，赢得了战争的胜利。在纷繁复杂的职场上，若能灵活、恰当地运用逆向思维，往往能够收到意想不到的效果。