对手越来越高级_关于路易・威登的事迹

对手越来越高级_关于路易·威登的事迹

好的木材并不在顺境中生长；风越强，树越壮。

——马里欧特

随着斯克里布街的日益繁荣，路易·威登的声望也迅速提高，当然也招致了很多同行的嫉妒。在海峡的另一端，英国同行就密切注意着路易·威登的一举一动。工业革命首先发生在英国，英国的旅游用品制造业相比法国来讲起步更早。从旅游业一兴起，英国人就开始制造旅游用品。路易·威登梦想着能到英国和对手较量一番，以显示法国制造业的卓越。让旅行箱进军英国，占据英国市场，一直以来都是路易·威登的梦想。这个想法很大胆，也很难实现。英国在旅游用品的制造方面不仅领先，而且口碑很好，很难与之抗衡。此时，路易已经开始谋划让路易·威登专卖店在英伦登陆，开拓国外市场。

路易·威登对英国的同行也保持着警惕，而这些英国同行也很关注他。正当路易计划登陆英国商界的时候，一件更大的阻碍出现在路易面前。此时，英国制造商设计出一款全皮行李箱包，全皮革的质地、纸板支撑以匹敌路易的白杨木行李箱。这款新包不仅在英国盛行，也风行了整个巴黎。原来，全皮行李箱包采用全皮革质地，具有用料柔软和易于携带的特点，看来英国的同行也想占领法国市场。

全皮行李箱对正处于康复期的路易·威登公司来说冲击不小，而几个月后在各大百货商场橱窗里出现的更轻便的柳条支架的行李箱对路易又是当头一击。这种来自英国的款式是为应对英国制造的纸板和皮革产品的承重能力差而设计的，这些行李箱取名为篮子。先是皮革外观，后改为上光棉质外观，在功能不变的情况下减少了成本。在法国，这种行李箱被称为英国行李箱，这是个有着英式情结的时代，即使不是来自伦敦，也都会用英文标注。比如洗涤店为了招揽英国客人，店门上就用英文写着法国洗衣店。顾客都去光顾英国的皮箱店，路易的箱子就被法国人甩在脑后了。(www.guayunfan.com)路易店铺里的顾客越来越少，店面门可罗雀。为了应对这种状况，法国的其他箱包制造厂家纷纷跟风，仿造英国款式，以提高销售量和经济利润。如果路易·威登放下自己的身段去仿制这种平民箱包，无疑只会砸了自己的牌子。

路易对英国的行李箱进行了仔细研究，路易对这款行李箱并不看好，他发现这种柳条款行李箱的质量不好，因为它既不坚固，下雨天也不能保护好衣物，还不能防潮防尘，甚至都不能防盗。防火防尘效果都不好，与路易·威登箱包经久耐用的品质无疑有天壤之别。只不过英国人的行李箱在外观和重量上占据了优势，因此蒙蔽了消费者的眼睛。但是，这样华而不实的箱子是经受不住时间考验的，消费者会在使用的过程中逐渐意识到这个问题的。

以路易的性格是绝不会走这种跟风的道路的，路易·威登公司从不生产这种柳条架构的行李箱，尽管它非常受欢迎，但路易依然不为所动。路易不会去仿制别人的商品，他要的是自己引领时代、引领潮流，让别人成为自己的跟风者。此时，路易再一次表现出了他与生俱来的倔强与坚守，用他独特的方式去应对风起云涌的商业变革。但是，路易的客人中很多是英国人，这些英国客户的流失给路易造成了很大的损失。另一个损失是他丧失了平盖箱的统治地位，此时的平盖箱已经代替了圆顶的箱子。不过，英国人倒是很喜欢这种略微隆起的箱子，伦敦的哈罗德商场把它改制成全新概念的英国版，于1900年重新推出。

自乔治服役以后，路易只能独自面对竞争，在商海中不断打拼。路易将制作工艺更加精致化，对很多部件都进行了改良，比如用皮扣和铜扣取代了铁扣。同时，17世纪和18世纪的制箱工人用箱盖捆绑带的老传统也被路易采用。

尽管经过分析和市场调查，路易找到也找准了自己品牌的发展方向，推出反其道而行的策略，义无反顾地走自己长期坚持的贵族路线，使自己的产品更加精致化。路易不仅在行李箱拼版的接合处用皮革或是铜铁金属薄片包裹，以保护箱子的棱角，还在箱盖内加了绸缎的内饰，并面用菱形图案装饰，在每一交点处配以金钉图案。这样的内饰不仅美观而且实用，它有助于压紧行李箱中的化妆品，同时能将各种配饰如帽子、胸针、手套等在箱子里固定住。箱子内的带子上通常是海棠色的彩色菱形图案，这和内衬的象牙色形成了对比，箱子里的小抽屉和可拆除的隔板采用的都是路易·威登经典的灰色帆布。

路易·威登严格把关每一道工序，有的款式制作工序繁琐，有的工序多达几百，路易一样认真对待，一丝不苟。经过这样修整后，路易·威登行李箱的内饰显得非常精致，外部是有条纹的浅栗色和红色图案，看起来非常雅致。在那个讲究实用性的时代，与其说路易·威登行李箱是旅游用品，不如说是件实用的家具，没有哪个制箱工人能制出如此精致的行李箱。

路易·威登的产品非常精致，得到了名流权贵的青睐。1875年底，埃及首相向路易定制了一款配有黑铁饰物的摩尔式行李箱。收到箱子后，帕夏非常满意，并成了路易·威登的忠实客户，随后不久又定制了一系列很有特色的箱子。

路易·威登的这些产品一经推出，马上又成了被仿制的对象。但对于这一次的被仿制，路易却颇有几分得意之色。因为此前，他还在考虑要不要仿制别人，而这次换成别人仿制他，这无疑就是一种成功。接着，路易又连续推出了好几款箱包，把英国箱包远远地甩在了后面。

不久后，儿子乔治服役归来。可路易没有给儿子一点休息时间，他安排乔治为18个月后在巴黎举办的新一届世界博览会做全面地准备。这次竞争会非常激烈，路易告诉乔治切不可掉以轻心，重要的是，他想借此机会以他的法式箱包打败英国同行。

值得一提的是，乔治是天生的商业奇才，他的几次投资都非常成功。1876年的12月4日，乔治以400万法郎的资金创立了国际卧车厢公司，公司总部设在布鲁塞尔。比利时的国王利奥波德二世是新公司的第一个股票认购者，车厢经改造后让晚上乘车旅行的游客终于可以睡个好觉了。