范雎、蔡泽_政治舞台上的说客_古代宰相故事

范雎、蔡泽_政治舞台上的说客_古代宰相故事

战国时期的秦昭王嬴则（一名稷）于公元前306～前251年在位，共五十六年。他即位后，母亲宣太后专政，舅父魏冉封穰侯，多次出任相国。宣太后的另一个弟弟和两个侄儿，分别封华阳君、高陵君和泾阳君。在相当长的时间内，秦国的朝政大权，实际上掌握在外戚家族手里。公元前268年，范雎到了秦国，两年后取代魏冉升任相国，秦昭王才真正成为名副其实的国王。

范雎（公元前？～前255年），一名且，字叔，魏国人，家境贫寒，官宦仕途，曲折离奇。他最早在魏昭王大臣须贾手下做事，须贾一次带他出使齐国，逗留数月。齐襄王发现范雎胸有韬略，口才雄辩，私下赐给他十斤黄金和一坛牛酒。范雎不敢接受，把情况报告须贾。须贾以为范雎私通齐国，出卖魏国机密，所以才获得齐王的欢心。他命范雎只接受牛酒，退还黄金，然后回国。须贾怀疑范雎的行动，向魏国国相魏齐作了汇报。魏齐大怒，不问青红皂白，命将范雎处以杖刑，打断一根肋骨，打落两颗牙齿。范雎无从分辩，伪装死去。魏齐命人用芦席裹尸，置于茅厕，人们如厕，随意将尿尿到范雎身上。范雎央求看管茅厕的小吏说：“恩公放我出去，我一定厚谢恩公。”小吏心好，征得魏齐的同意，将芦席裹着的尸体，拉到城外埋葬，趁机放了范雎。这样，范雎得以活命，流落街头，隐姓埋名，改叫张禄。

恰巧，秦国使臣王稽出使魏国，通过一个叫做郑安平的小官，打听魏国有何贤人。郑安平恰是范雎的朋友，说：“我的同乡张禄先生，很想见见使臣，谈论天下大事。只是此人与魏国有仇，不敢白天来见。”王稽说：“那就夜里来见好了。”通过郑安平的安排，张禄见到了王稽，一经交谈，王稽认定对方满腹经纶，确实是个人才。王稽办完公事回国，偷偷地将张禄藏于车中，载入秦国。

途中，王稽遇见一支车马队伍。张禄询问说：“来者是谁。”王稽回答说：“秦相穰侯魏冉。”范雎说：“我听说魏冉专权秦国，憎恨各国贤人。他若见我，必加羞辱。所以，我还是藏到车厢后座为好。”张禄藏好，魏冉到达跟前。魏冉问王稽说：“你可曾带回什么说客？那些人光会耍嘴皮子，徒乱人国，秦国不需要他们。”王稽说：“不敢。”魏冉看看车内，确实无人，策马自去。(www.guayunfan.com)张禄从车厢后座爬了出来，说：“我听说魏冉狡诈多智，他肯定还会回来搜查，所以我应该下车步行。”张禄下车先走一步。魏冉果真回马，搜查了王稽的车厢后座，没有发现异常情况，这才放心而去。王稽重新载了张禄，直奔咸阳。

王稽向秦昭王报告说：“魏国有一位张禄先生，天下辩士也。他说：‘秦王之国危若垒卵，得我则安。’臣以为他是个人才，所以冒昧地将他带了回来。”秦昭王没有把这话当回事，只命王稽随便安置张禄住下，很快便将他忘了。张禄在咸阳住处简陋，饭食平常，一气之下，给秦昭王上书，声称自己是“天下名器”，“然则圣王之所弃者，独不足以厚国家乎？”秦昭王这才想起张禄，予以召见。张禄来到召见的离宫，却被宦官挡住去路。宦官呵斥说：“避开！大王快到了！”张禄故意大声说：“秦国哪里有什么大王？秦国只有太后和穰侯罢了！”恰在这时，秦昭王驾到，并且听到了张禄的话，笑着以礼相迎。周围人看到这种情况，无不毕恭毕敬，变色易容。

秦昭王和张禄避开他人，私下密谈。张禄自比姜尚、伍子胥，高屋建瓴地分析天下形势，很有见地。他特别指出：“陛下上畏太后之严，下惑于奸臣之态，居深宫之中，受群小包围，终身迷惑，不明奸恶。这样下去，大者宗庙覆灭，小者身以孤危，此臣之所恐耳！”张禄继续说：“大王之国，四塞以为固，奋击百万，战车千乘，利则出攻，不利则入守，此王者之地也。民怯于私斗而勇于公战，此王者之民也。以秦卒之勇，车骑之众，征服诸侯，好比放猛犬而搏弱兔，霸王之业可致。然而，秦国没能这样做，原因在于魏冉为秦不忠，大王的谋略也有失策之处。”秦昭王询问何处失策。张禄分析说，秦国不该越过韩国和魏国，远攻齐国和楚国。他再提出建议说：“大王不如远交而近攻，得寸地则王之寸地，得尺地亦王之尺地。若舍此而远攻，不亦谬乎？”

秦昭王是一位雄心勃勃的国王。张禄一番话，特别是“远交而近攻”的建议，使他心领神会，豁然开朗。他因此任用张禄为客卿，参与谋划军事，集中力量进攻魏国和韩国，夺得了许多城邑和土地。

张禄大见信用，趁机建议秦昭王，废黜太后专政，罢免魏冉职务，驱逐魏冉及其家族，让他们迁徙至封地居住。公元前266年，张禄升任相国，并封应侯。这时，秦昭王方知张禄的本名叫范雎。不过，这一情况并未对外宣布，以致各诸侯国均认为，秦国的国相就是张禄。

魏国受到秦国的进攻，丢城失地。魏昭王特派须贾为使臣，出使秦国，要求改善双方的关系。范雎有心奚落须贾，跟他开了个天大的玩笑。一天，他穿着普通人的衣服，去见须贾。须贾一见，大惊失色，说：“你范雎不是死了吗？怎么会在这里？”范雎说：“我过去因得罪魏相魏齐，故逃来秦国。”须贾说：“你现在做什么？”范雎说：“给人家当佣人，混口饭吃而已。”须贾感叹说：“没想到你会贫寒如此。”须贾留范雎吃饭，还送给他一件长袍，打听说：“秦相张禄，你认识吗？听说他深得秦王的宠信，掌握着秦国的军政大权。现在我有事相求于他，你有办法让我见到他吗？”范雎说：“你说张禄？我跟他很熟。你曾是我的主人，我理当帮你引见。”须贾大喜，又说：“只是我的车马过于寒酸，不好意思见人。”范雎说：“这好办，我给主人准备一副高车大马就是。”

到了约定的日子，范雎备了高车大马来接须贾，并亲自充当车夫，直入秦相府。府中人员见此架势，无不回避。马车停下，范雎说：“我先去给你通报。”须贾等了很长时间，不见范雎回来，询问相府的人说：“范雎进去通报，怎么还不出来？”相府的人说：“谁是范雎？”须贾说：“就是刚才那个车夫呀！”相府的人大笑，说：“车夫？哈哈，不！他是我们的相国张禄大人！”

须贾恍然大悟，原来范雎就是张禄，张禄就是范雎。须贾想到当初曾经告过黑状，致使范雎被打断肋骨打落牙齿，惶惧万分，肉袒膝行，伏地请罪。范雎高坐，侍者甚众，命须贾入见。须贾吓得磕头，说：“死罪死罪！下官万没想到范公能自致于青云之上，实在是耻读天下之书，羞谈天下之事。”范雎说：“你有几条罪状？”须贾说：“拔下下官头发以续下官之罪，犹有不足。”范雎沉稳地说：“你罪有三：魏国是我的祖国，而你却栽赃陷害，说我心向齐国，唆使魏齐杀我，罪一也；魏齐杀我，将我置于茅厕，你不劝止，罪二也；我被置于茅厕，你竟朝我身上尿尿，罪三也。但是，我不杀你，因为前几天你送给我一件长袍，说明你还有故人之意。”须贾身上直冒冷汗，感谢范雎不杀之恩。事后，范雎举行盛大宴会，招待各国使臣。须贾被安排在堂下就座，桌上只放一碟豆制品，由两名囚犯陪他食用。范雎数落须贾说：“你回去替我转告魏王，急将魏齐的脑袋送来，不然，我就屠戮魏都大梁。”须贾灰溜溜地回国，把范雎的话报告魏齐。魏齐惊恐万状，逃奔赵国避难。范雎不依不饶。秦昭王向着范雎，不惜诓骗赵国国相赵胜入秦，予以扣押，并致信赵孝成王，索要魏齐的脑袋。魏齐走投无路，自杀而死。

范雎为相期间，秦国实行“远交而近攻”的策略，军事上取得一系列的胜利。其中，最大的胜利，数公元前262～前260年的长平大战。长平大战由秦、韩战争演变为秦、赵战争，中间颇多曲折。正是范雎，在战争相持阶段，派遣间细到赵国去实施反间计，迫使赵孝成王罢免老将廉颇，改用华而不实、夸夸其谈的赵括为主帅，而秦国则用白起为上将军，指挥秦军诱敌出战。结果，秦国大胜，赵国惨败，赵军四十万人投降，被白起全部坑杀。

白起功勋盖世，严重威胁到范雎的尊崇地位。范雎受私心所驱使，说服秦昭王，命令白起撤军，使秦国没能进一步扩大战果。接着，范雎与白起之间产生了深刻的矛盾和冲突。范雎屡进谗言，秦昭王受其蛊惑，免去白起的所有官爵，进而命白起自杀。白起之死，是范雎一手造成的，它使秦国失去了一位卓越的军事统帅。

范雎为人奉行一条原则：“一饭之德必赏，睚眦之仇必报。”王稽和郑安平对他有恩，他遂提拔二人，一为河东太守，一为将军。可是这二人很不争气，王稽通敌叛国，获罪坐诛，郑安平打了败仗，投降赵国。秦国法律规定，任人而所任不善者，各以其罪罪之。因为王、郑二人的问题，秦国大臣要求追究范雎的罪责。秦昭王尽管庇护范雎，但还是对他产生了疑心。一天，秦昭王在举行朝会时连声叹息。范雎询问原因。秦昭王说：“白起既死，郑安平等叛国投敌，内无良将，外多敌国，故而心忧。”秦昭王提到白起之死和郑安平之叛，显然是对范雎表示不满。范雎听出了国王话中的意思，十分害怕，计无所出。

公元前255年，蔡泽入秦，决定了范雎死日的来临。蔡泽（生卒年不详），燕国人，也是一位说客，青年时代就怀有“怀黄金之印，结紫绶于要，揖让人主之前，食肉富贵”的强烈欲望。他到了咸阳，派人到处放话说：“燕客蔡泽，天下雄俊弘辩智士也。彼一见秦王，秦王必罢范雎，而夺范雎的相位。”这话传到范雎耳中，范雎大为恼火，说：“五帝三代之事，百家之说，我概知之，众口之辩，我皆摧之，谁能夺我相位？”他立刻召见蔡泽。蔡泽见到范雎，只作揖不跪拜。范雎非常不快，斥责说：“你扬言要夺我相位，是吗？”蔡泽说：“是！”范雎说：“为什么？”蔡泽说：“吁！君何见之晚也！”接着，蔡泽鼓动口舌，说出一番大道理来，中心意思是四时之序，成功者去；历史上的商鞅、吴起、伍子胥、文种等，都曾建立不朽的功业，但因贪图利禄，结局都很悲惨；唯有范蠡是聪明的，急流勇退，超然避世，长为陶朱公。他最后说：“俗语云：‘鉴于水者见面之容，鉴于人者知吉与凶。’《书》云：‘成功之下，不可久处。’因此，君何不在此时归还相印，让于贤者而授之，隐于山林，长封应侯，坐享荣华富贵呢？”

范雎历来以雄辩著称，没想到蔡泽比他更有雄辩才能。历史上许多功臣的教训，使他感到心悸和震动。他不得不承认，蔡泽所言，确实在理，因而说：“先生幸教，我敬受命。”数日后，范雎入朝，对秦昭王说：“燕人蔡泽，其人辩士，精通三王之业和五伯（指春秋五霸）之变，足以寄秦国之政。臣之见人甚众，莫及，臣不如也。”秦昭王于是召见蔡泽，发现其人学识渊博，能说会道，心中大喜，拜为客卿。范雎随后借口有病，归还相印。秦昭王记恨于范雎，将其处死，然后任命蔡泽为相国。

蔡泽为相数月，并未表现出什么才干，遭到秦国大臣的普遍反对。蔡泽见势不妙，自动辞去职务，被封为纲成君，不问政事，安享清福，直到秦王嬴政当权时才死去。

说客出身的范雎和蔡泽，出任秦国的相国，是风雷激荡的战国时期特有的现象。说客说到底属于士人阶层，他们有学识有抱负，当然也有私心，凭着三寸不烂之舌，活跃于各国的政治舞台，构成当时社会的一道亮丽风景。