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揣情之法,辅王之术_鬼谷子的故事

时间:2022-05-04 历史故事 版权反馈
【摘要】:揣情之法,辅王之术_鬼谷子的故事时光荏苒,日月如梭,转眼间,两年的时间过去了,鬼谷子的一些急于建功立业的弟子要下山去闯荡了。虽然在鬼谷子的悉心教导下,这些人的学问大有长进,但他们还有很多东西没有学到,而且他们对于所学到的东西远未达到精通的地步。但鬼谷子并不阻拦他们,毕竟人各有志,反正自己已经尽了作为师父的责任了,愿他们好自为之吧。那几个学生走后,鬼谷子给剩下的弟子继续讲课。

揣情之法,辅王之术_鬼谷子的故事

时光荏苒,日月如梭,转眼间,两年的时间过去了,鬼谷子的一些急于建功立业的弟子要下山去闯荡了。虽然在鬼谷子的悉心教导下,这些人的学问大有长进,但他们还有很多东西没有学到,而且他们对于所学到的东西远未达到精通的地步。但鬼谷子并不阻拦他们,毕竟人各有志,反正自己已经尽了作为师父的责任了,愿他们好自为之吧。

那几个学生走后,鬼谷子给剩下的弟子继续讲课。他说道:“天下局势瞬息万变,人心思动。但若想有大造化成为栋梁之才,还需时日来加以深造,欲速则不达啊。你们能静下心来在此地继续修炼,真是非常难得啊。从今天起,我要教给你们为人处世之道。你们要记住,安身立命的第一要义是制人而不制于人,就是说你们要控制、驾驭别人,而不是被别人驾驭、控制。通常的情况下,你们要游说的一边都是一国的君主,君主高高在上,你们只是一介布衣,所以,这样的游说重在使用阴谋,但也不要忘记阳谋。一定要善于使用阴谋,这个我想大家应该了解为什么吧,在暗中我们的计策容易施展啊,而且攻人之不备,常常会受到意想不到的结果。而阳谋虽说不是特别常用,但也不能舍弃,只有相机而动,灵活应变,想要做的事情才能获得成功。还有些事情,根本是无法做成的,那就不要费力气在它们身上,干脆绕开它,承认自己无能为力,虽然这样无法取得成功,但至少自己不会损失什么,是一种没有危险的策略。如果非要和它杠,知其不可为而偏为,这无异于飞蛾扑火自取灭亡,那你就十分危险了。”

学生们若有所悟,有的忙着把刚才听到的记下来。鬼谷子看了一眼他们,继续说道:“处世之术有很多,今日先教你们几种:

“第一是观人知性术,就是通过一个人的体貌特征、言谈举止、仪容表情来推测此人的性格品行。(www.guayunfan.com)“第二是美言结人术。两个人言语相投,才更容易成为朋友。所以,说话时要讲究修辞,只有把自己的话修饰得可亲可信,才能更容易地让对方接受,才能赢取对方的心。不这样的话,话不投机,言语不搭,就是有再良好的品行和名声,那也无法建立更紧密的联系。

“第三是解斗买友术,遇到两个弱者相互攻击,你可以居中规劝调解,甚至可以用自己的肌肉威慑他们,使他们归顺自己。

“第四是坐山观斗术,如果是两个强者互相争斗,你最好不要去调节,免的自己受伤。你应该使用伎俩,让他们一斗再斗,互相拼命。等他们两败俱伤比你还要弱的时候,你再去威逼利诱他们,然后各个击破,使他们归附。

“第五是走人留心术。对于那些决定离开自己的人,不要管他们过去与自己的关系是好是坏,都要收买他们的人心,为的是给自己留下一条可以走通的路。对于那些与自己关系不好的人,千万不要以怨抱怨,追究他们的过错,而是要宽容地对待他们,对他们好言相待,这样,即使他们走了,心里却会一直感激你,觉得你宅心仁厚,将来一旦你有什么事情需要他们帮忙,找他们的话,至少他们不会立即拒绝你。而对于那些忠诚讲信用的君子,要称赞他们的品德才能,用坦诚的心对待他们,这样他们即使离开了,也会对你念念不忘。

“第六是看人买心术,就是用不同的手法收买不同的人。遇到有道德的、名气很大的人,一定要称颂他们的品德、赞扬他们的美名、夸奖他们的学识。而对于酒色之徒、无耻小人,则一定要振奋他们的精神,激励他们的品行。这样一来,不管是什么人,都会归顺于我、听命于我。

“第七是打拉并用术,就是利用别人的短处或过失当做噱头做手脚,先用好言拉拢他,如果不听话就用这个噱头打击他、威胁他,这样又打又拉,他只能任你摆布,为你效命。

“第八是仁义探心术,就是用仁义的方法探测目标的心志。如果此人是个有才有德、宽厚仁义的人,就由外制内,使其为我所用;如果是个狡猾奸诈之徒,就趁早离开,另投他主;如果不能找到一个志向远大的英明之主,就不可能有所作为,更别谈什么功名富贵了。

“这八个处世的方法是晋升的基本方法,可是天下之人千千万,心中所想各不相同,和他们交往,一定不可以大意。我教你们几个交朋友的道理:第一是你能够彻底了解的人,你可以和他交朋友;你怎么也捉摸不透的人,你最好离他们远点。第二,长得不怎么漂亮,但又不怎么邪恶的人,可以与他们交朋友;如果这个人见到好的行为就高兴得不得了,见到不好的行为就满腔怒火,这说明他们的性情不稳定,只知道意气用事,不去思考事情的来龙去脉,最好不与这样的人不可以交朋友;那些遇到变故不惊慌失措,性情中和,善于思考的人,为人处事比较稳重,可与这样的人交朋友。

“交朋友的方法也有很多,我说三个基本常用的吧:一是投其所好,尽量寻找到你和目标的共同语言,这样很容易就和他打成一片;二是患难与共,一个人只有在患难之时,才能鉴别友情的真假,如果你真心想和你的目标交朋友,那么在他患难之时为他雪中送炭、在他危急之时与他同甘共苦,这样你们就会成为真正的朋友;三是互相帮助,只有一方的付出,这样的友谊很难长久,只有双方互相关心、在危难之时互相给予对方帮助鼓励,这样的友谊才能地久天长。如果你们能熟练使用这三个方法,你们就能够交到很多朋友,你和朋友之间的友谊也会非常稳固。”

学生们听得如痴如醉,可心中却有很多不能理解的地方。一个学生问道:“如果君主不肯任用你、臣子不肯与你相处,那又该怎么办呢?”

鬼谷子捋了捋雪白的长须,说道:“这里就用到了勾斗之法。勾斗之法有三种:一是欲擒故纵术,如果你想排挤一个人,就先放纵此人为所欲为,等到他犯了重大的过失,或者他的过错积累到一定程度时,就抓住他的把柄,逼他离开。如果他不肯离开,那对他的征伐就师出有名了。想当年庄公克段于鄢就是用的这个方法。

“第二是飞扬钳制术,就是先到处宣扬他好的名声,让他对你产生好感,觉得你是朋友。然后再暗中了解他私下里不妥当的地方,抓住他的把柄。用好处诱惑他,使他利令智昏,如果他不听的话,就用把柄威胁他,如此,此人必会为我所用。

“第三是明退暗进术,这个方法因人的性格不同,使用的手段就不同,或是当面告诉他,或者暗中偷偷告诉他,或者是向君主揭发他的短处,如此种种,不一而足。反正只要灵活运用,对症下药,定会压制自己的目标,抬高自己。”

讲完这些后,鬼谷子就让弟子们回去自己研习。此后一段时间鬼谷子都没讲新的知识,只是让弟子们复习、揣摩学过的内容。

一天,凉爽的午后,鬼谷子把弟子们召集在一起。弟子们陆陆续续地聚集到青石旁,而鬼谷子却坐在青石上打坐入定,对于周围的响动一概不予理会。

这样过了很久,鬼谷子仍旧没发话,弟子们都等得不耐烦了,小声地嘀咕着什么。有的人问旁边的人:“师傅这是咋了?”而那人却摇头说不知道。

有的人说“师傅正在元神出窍,你们都小声点,万一有什么不测谁都逃不了干系。”旁边的人嘘他说他是“乌鸦嘴”。突然有一个人灵光一闪,说:“我知道啦!”

旁边的人问:“你知道了什么?”

“哼哼!”那人在鬼谷子身旁走来走去,眯着小眼睛看着他,然后转过身对同窗们说:“你们好好看师傅。”

所有人都瞪大眼睛看着鬼谷子。

“看出破绽了么?”

同窗们都摇头。

“唉,说你们笨你们还真是笨。”那人道,“难道师傅教你们的观测术你们都忘记了?”

一个人说道:“那倒没忘,可从师傅的这副形象也观察不出什么啊!”

“对!”

“嗯,还真是什么都看不出来。”其他人都点头称是。

“那是你们观察得不够仔细。”那人道,“你们看,师父须发全白,可却精神矍铄,身体硬朗,从不生病。这是为什么呢?因为师父禁欲多年啊。这么多年来师父把精华固存在身体里,从未外泄,所以师傅才具有如此的仙风道骨啊!”

一人回应道:“你说的倒是。可那跟师傅现在的样子没什么关系啊!”

那人道:“你再好好想想啊!师父也毕竟是男人啊,是男人都会有生理上的欲望。这么多年禁欲,他所积存的欲望肯定超过了我们所有人。所以说——”

说到这里,那人用凛然的目光扫视其他学生。而这些学生则都睁大着眼睛想听他的高见。

“所以说啊,师父肯定在梦中,和师娘相会呢。”

听到这里鬼谷子在也忍不住了,他睁开眼睛,冷冷地横了那个学生一眼,又突然伸出右腿狠狠地踹了那学生一脚。那学生猝不及防,一下子摔出老远。

其他的学生都愣住了,面面相觑,随即哈哈大笑。鬼谷子狠狠地瞪着那个学生,喝道:“你个不肖子弟,我还以为你的狗嘴里能吐出什么象牙来,原来是这么个歪理邪说。难道我平时教你们的都是那种东西么?”

那学生见师父发怒了,赶忙爬起来向鬼谷子赔礼道歉。他笑着说道:“千万别生气啊师父,我是和师兄师弟们开玩笑的。我以为您睡着了,我们这么干等着也没什么意思,所以才顺口胡诌的。”

“你挺会以为啊,去,”鬼谷子把手向东一指,喝道:“到那个山岗上做一百遍禽操,做不完不许回来吃晚饭。”

那学生吐了吐舌头,只好去了。

鬼谷子叹了口气,说道:“今天把大家召集起来,是有事情要宣布。前段时间你们的那几个师兄师弟走后,你们又和我学了半年有余,纵横学说的大部分内容想必你们也都了解了。你们应该知道,阴阳之变,人情事理,是无穷无尽的。现在各国都在招纳贤才,正是你们大显身手的好时机。只要你们熟练掌握所学到的东西,在日后随机应变,择优而用,定能找到自己的栖身之所,成就一番功名事业。若如此,那就是你们的造化、师傅的福气了。我没有更多的东西教给你们了,你们可以择日下山,求取功名了。”

听到此话,学生们无不潸然泪下。毕竟在一起这么多年了,整日朝夕相处,师徒之情日益深厚,如今却要说分别,心中自然不舍。弟子们抽泣着说道:“师父对弟子们恩重如山,我们实在不忍离去,就让我们在山上多呆一段时间,把谷米收了再走吧!”

鬼谷子深情地看着学生们,说:“师傅是怕耽误了你们的前程。现在下山正是时候,一旦错过这么好的机会,追悔莫及啊!”

可学生们还是要留下来。鬼谷子就没再推辞,任他们去留。

深秋时节,站在山岗上向远方望去,天空没有一丝云,湛蓝的天壁仿佛冻僵一般向远方伸展,偶尔有云雀儿发出银铃般的叫声略过头顶。这样的好天气,最适合收割谷物了。

一上午的时间,学生们挥汗如雨,但各个干劲十足,像是比赛一样,看谁干得快,割得多。在学生们的辛勤劳作下,仅仅一上午的时间,就已有一半的谷物收割完毕。学生们没让鬼谷先生参与劳动,毕竟他老人家已经五十多岁了。可鬼谷子也没闲着,他泡了好几壶草茶,放在田地旁的古松下,如果发现哪个学生累了,他会把他叫到跟前,亲手为他倒茶,让他在树荫下歇一歇。

谷物收割完,需要晾晒一下。弟子们把它们晾晒在向阳的空地上。鬼谷子让弟子们休息了一天。第二天对他们说道:“这段时间我一直揣摩着君臣之道,只是想了个大概,还没成具体的体系,其中肯定有很多纰漏。我就把这段时间的心得体会传授给你们吧。如果你们有自己的想法,我也非常欢迎你们和我讨论。”

学生们面露喜色,都端端正正地坐好,聚精会神地听鬼谷子讲道。

鬼谷子见学生们来了兴致,继续说道:“就君臣关系而言,有上下远近亲疏之分。臣子侍奉君主,就是下侍奉上。而下侍奉上,又有远近之分。距君主近在咫尺,但君主不一定重用你;与君主的关系非常疏远,却能使君主倍感亲近。做臣子的向君主上书,不被君主采用,就离开君主。离开君主后,却又被君主寻访,这又是为什么呢?由此可见,做臣子的想取信君主,关键并不在于与君主关系的远近,而在于是否与君主情投意合。如果与君主情投意合,即使你们的关系很疏远,但君主也会觉得你是他亲近的人;如果不能做到与君主情投意合,即使你和君主的关系紧密,但你们的关系也一定会变得疏远的。因此,作为臣子的要想得到君主的宠信厚爱,一定要做到与君主志趣相投。只要你和君主志趣相投,无论你们的关系是亲近还是疏远,你定会得到君主的宠信。

“然而,得到君主的宠信,这不是目的,目的是能够左右君主的意志,也就是‘制君之术’。制君之术分为两类:一是对于那些愚昧痴顽的君主,要用‘反忤之术’。所谓‘反忤’,就是在表面上迎合君主的心意,耳中却反其道而行之。这样可架空君主,为自己谋得私利。使用反忤之术,一定要小心谨慎,万无一失,一定注意不要让别人抓住你的把柄——稍有不慎,就会引来杀身之祸。对于那些喜欢阿谀奉承、刚愎自用的君主,则使用三步制君术:第一步是应和术,就是要投其所好,避免触碰他所厌恶的东西,对于他的任何主张要言听计从,随声附和,这样,就会获得这样的君主的宠信;取得宠信后,就要实施第二步——壅塞术,就是要封锁消息,使他耳不闻窗外之声,眼不见天下之事,让他不知道实情,不知道真相,这样,他就会完全听命与我,任我摆布;这一步完成后,就要实行第三步——惑乱术,就是要干扰君主的视听,迷惑他的心志,使他无法辨别哪个是真的哪个是假的,不能判断谁是忠臣谁是奸臣,然后我们就可以暗中进言献策,君主必会言听计从,从而能‘挟天子以令诸侯’,为所欲为。如果是面对好几个国家的君主,则要使用‘背向之术’,就是原本想那样做,而去做与之相反的事情;想这样去做,却做与此相悖的事情。这种方法特别适用于在诸侯国之间的游说。在这个国家,一定要说看似对这个国家有利,实际上是对其他国家有利的话;在另一个国家,一定要说看似有利于这个国家,实际上对其他国家有利的话。这样一来,就可以使天下诸侯全都受我的控制。”

弟子们听了,连声称妙。

讲完了理论,鬼谷子便安排弟子们实际演练,这样易于加深对纵横术的理解,并使弟子们记得更牢。

鬼谷子见弟子们差不多都掌握了自己所教授的知识,便对弟子们说:“我已没有太多的东西教给你们了,现在是你们出去施展才华的时候了。”

学生们虽对鬼谷子有些不舍,但都遵从他的意愿,陆陆续续下山了。这样一来,谷中一下子清净了许多。但有几个年纪比较小的孩子上山拜师学艺。鬼谷子笑着看他们,心中满是期待。

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