商鞅如果在魏国有机会统一天下吗

两个野心家的会晤（一）

商鞅和秦孝公的会面，是两位野心家的会晤。秦孝公渠梁就不必说了。他二十一岁继位，励精图治，奋力强秦，是一位并不多见的事业型领导。他刚登基不久就马上“东围陕城，西斩戎之獂王”，第二年就获得“天子致胙”的政治待遇，可以说已经恢复了秦穆公时代的国际政治地位。下面我们会谈到，秦孝公接连见了商鞅四次。对于一个宦官推荐来的魏国家臣，一个乳臭未干的无名小卒，孝公所表现出来的惊人耐心，就足以表明他不是一个庸庸碌碌、眼光短浅的君主。

而商鞅，也不是泛泛之辈，推销自己的智力和才学，是他一生追求的目标。他的家乡本在卫国。卫国，我们前面已经提到，文化氛围较为浓厚。而商鞅本人，出身也并不低贱，是卫国的庶出公子。按照当时的宗法，嫡长子拥有父辈的继承权，其他庶子则不可能都享受到很多父辈的荫庇。他们虽然得不到太多的实际利益，但政治待遇还是有的。如果目标仅仅是锦衣美食和妻妾美女，大可不必跑到魏国给公叔痤去当个小秘书，更没有必要跑到偏僻的秦国来待上一年多，然后要通过一个宦官来三番五次地求见秦孝公。

从商鞅身上，我们可以看到三晋人士功利色彩之外的另一面，那就是执著精神。而这种执著，是为了实现自己的人生价值，而不是简单的谋求功名利禄。上面我们谈到的吴起，一辈子都在寻找施展自身才华的平台。他尽管有时候朝三暮四，但却又是迫不得已。如果仅仅是为了谋求一个好名声，做个小官，衣食无忧，那何必千辛万苦、百折不挠地去推行什么变法？难道他不知道明哲保身，难道他不知道改革会得罪人，有时候是要掉脑袋的？肯定知道。但他还是执著地去做了，即使到了临死一刻，还借楚王的尸体消灭了阻挠改革的王族贵胄的顽固势力。商鞅也是这样，一生都在追求自我实现，而秦孝公给了他这个平台，他就义无反顾地走了下去。后来，商鞅为了推行新法，竟然处罚了太子的老师。难道他不知道得罪了太子的老师就等于得罪了太子，而得罪了太子就相当于得罪了未来秦国的一把手？如果从算计个人的得失和荣辱角度考虑，这样的代价是不是太大了？所以说，对三晋的这些专家们，我们应该从正反两方面去看，而不是一叶障目，不见森林，简单化地给出评价。

言归正传，继续说秦孝公和商鞅的会晤。秦孝公和商鞅虽然都是野心家，但他们初次见面的谈话并不融洽。因为，他们不但是野心家，还都是现实主义者。(www.guayunfan.com)商鞅见孝公，可谓土鸡见凤凰，是百世不遇的天赐良机啊。如果能投其所好，一举成功，就万事大吉了。按说，这个时候的商鞅，应该拿出自己的绝活，一下子说到孝公的心坎里。可是，商鞅并没有这么做。他一见孝公，竟然向孝公说起了“帝道”。所谓帝道，就是尧舜之道，那是部落联盟时期的制度和理想。这种说教，不过是拿古人说事，四平八稳的老生常谈，里面全是些听起来很正统、无懈可击，但事实上却很无用的废话，长篇大论地讲了半天，里面一个point都没有。比如说，秦国有了您，正如当年夏有启、商有武丁一样重要，秦国有了您，真是社稷之幸，百姓之福，等等。大戴高帽，大拍马屁。

这样的一个开场白，不仅让孝公大失所望，而且勃然大怒。因为这个时候的孝公追求的是富国强兵的丰功伟业，根本没有时间也没有精力来听别人给他上政治课。《史记》中形象地记录了这一细节：这边是商鞅滔滔不绝地说，唾沫星子乱飞，那边的孝公却都快睡着了。他训斥景监：“你就给我引荐这样的人吗？这样的人能用吗？”(1)随即，秦孝公就把商鞅赶出了会客室。

故事说到这里，我们不禁要问：难道商鞅喝了三鹿奶粉了？帝王之道，早已经成了远古的图腾和当世人尘封的记忆，就连东方的诸侯国都未必听得进去，何况是秦国！其中的利害，难道他没有察觉？

非也。如果这样看商鞅，那就大错特错了。商鞅在这里玩弄的是游说中的技巧，目的是为了探听秦孝公的口风和真实意图。游说和打仗一样，是一门艺术。真正的高手，在面对游说对象的时候，首先要做的，就是要在不暴露自己真实意图的情况下，探听出对方的真实意图。唯有知己知彼，才能有的放矢，百说不殆。正如《鬼谷子》中所说的：只有先守住自己的“门户”，打开别人的门户，才能真正做到相时而动，顺势而行，根据不同的环境、不同的时机，针对不同的对象，制定出不同的游说方案；并在游说的过程中，依照对方的反应而作出合理的调整。知道什么时候该说，什么时候不该说；什么事应该明说，什么事应该暗说；对谁应该晓之以理，侃侃而谈，甚至耸人听闻，大说特说；对谁应该动之以情，娓娓倾诉，甚至苦苦相求，似说非说……其结果，便是大惊大喜，大开大合，阴阳无常，变化莫测；其结果，便是“可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下”。

商鞅自小学习“刑名之术”，练得一口舌灿莲花的本事，绝对是游说巧辩的高手高手高高手。他初次见孝公，还没摸清对方的底牌，于是只能采取避实就虚、引蛇出洞的游说战术。他大谈“帝道”，其实是顾左右而言它，目的就是“勾引”出对方的真实意图。这一招，《鬼谷子》中也有记载，也就是所谓的“微逆之，以察其旨”。意思是说，故意说些可能让对方反对的观点，来考察对方的真实意图。这种做法看似笨拙，其实是游说者最基本的法门。直到今天，仍然可在大大小小的谈判桌上见到。而且，商鞅是一个沉稳谨慎的人，绝对不会冒一丁点儿风险。如果自己过于拂逆孝公的意思，以后再想进见就很难了。“帝道”的理论大而空，即使不符孝公的意愿，也绝对不会犯错误。如果秦孝公仅仅是想博得招贤的美名，装点装点门面，商鞅这番将他比作上古贤王的高帽，他自然会欣然接受。然后，商鞅就会以此为突破口，慢慢把他的好大喜功引到变法上来。如果孝公真的是想招纳贤能来辅助自己干点实事，而不是贪图虚名，自然不会接受商鞅的这番说辞，随后就会暴露自己的真实意图。

果不其然，渠梁并不满意，还说商鞅是“妄人”。所谓“妄人”，就是没有知识装有知识，自己都不认识自己的人。用个歇后语，就是：猪鼻子插大葱——装象。这样的人，估计什么时代都有，今天也不例外。如果我们多留心，就会在自己身边发现很多秦孝公说的“妄人”。他们每天都在重复前人或者上级所说的话，毫无创意，从来都提不出建设性的观点，还自以为满腹经纶，上窜下跳，四处钻营。这种人唯一的作用就是满足领导脆弱的虚荣心。对于秦孝公这样需要建设性意见的统治者来说，这样的人，除了浪费自己的生命和时间，没有任何作用，因为他需要的是能够让秦国强大的人才，而不是只会阿谀奉承的蠢材。

这就是两个野心家交手的第一个回合。