关于创新的例子

美国一家公司生产的咖啡壶容量大，又省电，并声称煮一壶咖啡只箫10分钟时间。美国的一家电器制造公司的经理威廉正考虑生产一种新型的咖啡壶吸引更多的消费者。

他想到，如果按照传统的经营战略，应该把重点放在缩短时间上。人家推出的咖啡壶容量大又省电，煮开一壶只需10分钟.

如果我生产容量更大更省电、煮开一壶只需7分钟的咖啡壶，这可能是件好事，但是不久也许会发现人家又生产出只需5分钟的咖啡壶了。

所以，传统的经营策略只会使自己陷人与对手进行连续竟争的恶性循环之中。其实，爱喝咖啡的人只是要享受咖啡的独特风味而已，并不太在乎其他的方面。于是，他决定把咖啡壶的设计重点放在如何保持咖啡原有的风味，而不是咖啡壶的外形、容量及是否省电。

他根据这一指导思想，很快设计出一种级能保持咖啡原有风味的咖啡壶。结果，投放市场场后果然销路大开，公司的效益大幅度提高。

一个聪明的企业家，为获得成功应该避免正面的恶性竞争.从更深层次、更新的角度琢磨顾客的需求而突出产品的个性.这样做可以不战而胜。

当美国汽车工人联合会达到按其合同增加7%的报酬的目标时，加拿大汽车工人以美国的例子为理由，立即展开谈判，并达到了同样的报酬增长目标。这种做法的逻辑很简单:“我们有榜样。他们得到的，我们也应该得到。”

田纳西州孟菲斯市市长曾公开宣布，所有举行罢工的警察和消防队员将被解雇。他们举行了罢工，并因此失业。

几天以后，问题得到解决，市长恢复了他们的工作。此后，芝加哥的消防队员罢工。他们期望，即使暂时被停职，当问题得到解决以后，他们也可能被复职。事实证明，他们的想法是对的。

要避免被先例的权威“蒙蔽”，就要有效地使用打破常规的权力。要证明你的所作所为实属正当，就需要说明你现在的情况与另外的情况相似，即在那种情况下.你或者他人曾做过什么事，而且达到了期望的结果。

例如，在一家零售店你想就某件商品的价格进行谈判，以便少掏腰包。售货员说:“很抱歉，我们不还价。”你怎么办呢?

你应该说:“不对，你们当然还价!两个星期以前，我刚从这里的五金部买了一把锤子，它有一个缺口，店员给了我两美元的优惠!”

因此，你必须要学会敢于打破常规.这样你才有可能获得更多属于你的利益。