山姆·沃尔顿简介-山姆·沃尔顿的故事

时间:2013-05-29  栏目:励志故事  点击:1325 次

》》艰苦磨难

山姆·沃尔顿在经商途中并不是一帆风顺,进军特级市场导致失败是他辉煌人生中的一大败笔。

20世纪80年代初,山姆到法国考察了特级市场的鼻祖—家乐福。那种把各种水果、蔬菜、食品与百货商品集中在一家大商店出售的办法很吸引山姆,同时他看到欧洲各国的特级市场都办得有声有色.于是他也决定开办特级市场。

所谓特级市场其实质就是:一个超级市场加上一个百货商店,营业面积要求在两万平方米以上。建一个这样的特级市场需花费五千万美元,投资巨大。

1984年至1990年的六年时间,沃尔玛在美国开办了四家特级市场,但是,这些特级市场却让山姆大失所望:虽然这四家特级市场没有亏损,但是六年来也不见盈利。最后山姆不得不放弃特级市场。

失败的原因是多方面的,但是特级市场营业面积大是失败的主要原因。建特级市场主要目的就是吸引那些整日忙碌、无暇购物的顾客。

山姆认为在一个大屋顶下一次购齐所需物品可以为顾客节约大量的时间,但是他忽略了一个问题:过大的店面,使客找商品难、停车难、结账难.这些困难缠绕着顾客,与让顾客感到方便的初衷背道而驰。

在时间就是财富的美国,花这么多的时间去逛那么一个大商场,这无异于奢侈的浪费。因此,沃尔玛的特级市场注定失败。

这次盲目的投资后,山姆清醒地认识到营业面积的大小决定了商店的成功与否,店面越大,生存越困难,反之,就可能盈利。所以,沃尔玛在以后的分店建设中.把营业面积控制在I万平方米至1.4万平方米,这也算是经验吧!

》情感世界

1942年,第二次世界大战期间,山姆应征人伍,在等待征兵通知时,闲来无事的他就到处闲逛,谁知却阴差阳错地交了挑花运。

在这年4月的一天夜里,山姆到克莱莫尔一家保龄球馆打发时间。这时,一位金发碧眼的美女吸引了他。当这位娘打完球回到座位上时,山姆不失时机地走过去与之搭汕:“我好像在哪儿看到过你?”老套路。

不过这位姑娘很有教养,很友好地与他交谈起来。在交谈中.山姆知道这位姑娘叫海伦,今天和男朋友约好一起玩保龄球,可是男朋友却迟迟没来。

最喜剧的是,山姆和海伦还真的见过面,那是大学时,山姆的女友和海伦是朋友。聪明的山姆于是向海伦打听以前女友的电话,顺便也要了海伦的电话。

后来,山姆便频繁地打电话约海伦一起玩,海伦经不住山姆的纠缠,开始与山姆约会。最终,山姆后来者居上,从海伦男友那里夺走了海伦的芳心。在第二年情人节那天,山姆与海伦结为百年之好。在他们的婚姻生活中,双方互尊互敬相互关心爱护共同走完了近半个世纪的人生旅程。

》》精彩瞬间

1992年3月17日,美国总统布什亲自飞往本顿威尔,把美国最高的平民奖—总统自由勋章授予山姆,地点就选在沃尔玛公司的总部大礼堂。当布什夫妇步人大礼堂时,礼堂里全体沃尔玛员工用他们沃尔玛式的欢呼欢迎这位美国总统,口号是:

“一个沃。”
“一个玛。”
“一个特。”
“那是什么?”
“沃玛特!”
“谁是上帝?”
“顾客!”

从总统夫妇的表悄可以看出来,当时他们感到十分惊奇,但很快便适应了这种最热烈的沃尔玛式的欢迎。

》逸闻趣事

1984年,山姆与公司主管格拉斯打赌说当年公司的税前利润不会超过销售额的百分之八.谁抬了谁就要在繁华闹市区华尔街上跳草裙舞。很不幸,山姆箱了。

本来山姆以为在无人注意的情况下,自己一个人悄悄地溜到华尔街去随便舞两下,用摄像机拍下寄给大家,以证明自己履行了诺言也就行了。

可谁知道当山姆到了华尔街时,却出乎他的愈料,格拉斯正在布里舞场,并为此请来了一支专业的草裙舞蹈队伴舞,还有一支专业的乐队.

更糟的是还有一群记者。围观的人非常多,使得警察不得不出面维持秩序。见到这场面,山姆的如意算盘落空,想溜已经来不及了。

格拉斯亲自为山姆换装,他为山姆套上夏威夷T恤.脖子上挂上花环,然后在腰上围上草裙。不得已.山姆只得信守诺言,开始表演夏威夷草裙舞。第二天,沃尔玛公司董事长穿着奇装异服在华尔街狂舞的事便上了报纸的头条。