卓越全面转型，要做“中国的亚马逊”_小米雷军的故事

卓越全面转型，要做“中国的亚马逊”_小米雷军的故事

1995年的一天，萧氏企业的一名经理人杰夫·贝佐斯在上网浏览时，无意中发现网络使用人数每个月以2300%的速度在增长。吃惊之余，他花了两个月的时间研究了网络销售业的潜力，于是他做了个决定：辞掉现在工作，和他的妻子开着老式雪佛兰汽车，跑到西部打算创立网络零售业。

贝佐斯拟出了20种认为适合于虚拟商场销售的商品，包括图书、音乐制品、杂志、电脑和软件等。他最后选择了图书。

有三个原因：

一、美国每年出版的图书有将近130万种，而音乐制品大约只有30万种。(www.guayunfan.com)二、美国音乐市场已经由六家大的录制公司控制，而图书市场还没有形成垄断。

三、读书是很多人的爱好，在国外，有80%的人说读书是他们的业余爱好之一。

1995年6月，贝佐斯在西雅图市郊贝尔维尤的一栋租来的房子里，以30万美元的资金投资创业，成立亚马逊书店。这个与世界最长河流亚马逊同名的网络书店也是全球电子商务的一面旗帜。

1995年8月，亚马逊卖出了第一本书。在最开始的一段时间里，贝佐斯每天都忙着把书装进老式雪佛兰的后备箱里，然后送到邮局寄出去。

1997年，亚马逊网上书店忽然如神话般崛起，在短短的半年之间，亚马逊就成为了全球最大的网上书店，从而改变了出版业的整个经济形态。

当年5月，亚马逊以每股18美元的价格在美国上市，到了收盘的时候，每股的价格飙升到94美元。

1998年，亚马逊的市场资本的价值已经高达170亿美元，来自160个国家超过450万人成功地从亚马逊网上购物。

1999年，美国《时代》周刊将亚马逊创始人贝佐斯作为当年的封面人物。《时代》周刊的总编辑艾萨克森说：“贝佐斯这个人不但改变了我们做事的方式，也协助我们铺平将来的道路。”

就在美国亚马逊网站最火的1999年，雷军决定将卓越网从软件下载业务转向做电子商务，做“中国的亚马逊”。

2000年5月16日，金山在北京召开了一场新闻发布会，宣布卓越网正式改变经营模式，主营图书、音像、软件、游戏、玩具等文化娱乐消费产品。新上线的卓越网设立了三个部门：音乐事业部、图书事业部、软件事业部。

在发布会上，雷军说：“有人会问，金山现在才进军互联网是否晚了一些。我认为不晚。现在中国的网民不到1000万，其中大部分都是网虫，老百姓上网的还很少，如果老百姓都能上网，中国的网民最少要到1亿人。这就是说中国的互联网刚刚开始，还有十分之九的市场有待开发，金山此时进军互联网正是时机。”

在股权方面，公司也做了大的调整。卓越网从金山分拆出来，成为独立公司，由金山控股投入1000万元占70%的股份，联想投入600万元占30%的股份，雷军任董事长。

为了扩大公司规模，雷军新招了100多名员工。这些新人后来都成了影响中国互联网的实力派人物，其中最有名的就是王树彤和陈年。

王树彤，1991年毕业于北京邮电学院（今北京邮电大学）电子工程系，随后任教于清华大学软件开发与研究中心。1993年加入微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理，在微软公司历次的业绩评定中都名列前茅，是最年轻的中国经理人。1999年加入思科公司，任市场营销部经理，在思科公司高层管理人员中，她是唯一的女性，所领导的团队是亚太地区的最佳团队。

王树彤加入卓越因为一次偶遇。一天，雷军去ChinaRen公司找陈一舟聊天，无意中聊到了王树彤。正巧当时王树彤的办公室就在ChinaRen公司楼上，雷军就打了个电话给王树彤，约她一起吃午餐。

席间，雷军对王树彤说：“做互联网不见得行，但不做互联网，就肯定不行。这是一个重新洗牌的机会，你可以循规蹈矩下去，但你也可以选择另外一种生活方式。我们现在想做电子商务，你有没有兴趣来做？”

吃惊之余的王树彤并没有马上答应雷军，她说：“我要好好想想，一周后给你答复。”

经过一周的慎重考虑，王树彤告诉雷军，她可以加入卓越，并提出想请陈年一起来。当时，陈年已经是《书评周刊》的主编了。提到来卓越的原因，陈年回忆说：“当时，正好我因为做报纸实在是做烦了——报纸过了刚开始创业的那个新鲜劲儿以后，会想这个东西到底跟你关系有多大？当时我很小，那时候才30多岁，希望能够有一个机会。当然我最初的想法和互联网是没有关系的。最初，我是准备去做另外的事情，正好他们找到我，说帮帮忙，帮半年也行，就这样开始了。”

很快，卓越就有了一支“梦幻组合”：董事长雷军、CEO王树彤、副总裁陈年、技术总监熊长青。