我们上了微软的当_小米雷军的故事

我们上了微软的当_小米雷军的故事

1996年，对于整个中国互联网行业来说，是极为不平凡的一年。这一年，远在国外的张朝阳回国创业，搜狐应运而生，宁波电信员工丁磊亲自砸碎了他的铁饭碗，在大学教书的马云也义无反顾地离开了三尺讲台……

然而，雷军却依然没有从失败的阴影中走出来，六个月的时间，雷军一刻也没有停止过思考。他想过去IBM、微软，甚至还想，实在不行去开个酒吧算了。终于在1996年10月，雷军得出了结论：

第一，在未来10年里，中国软件业会获得25倍的增长速度，在任何时候都不能丧失对中国软件业的信心，要坚守在软件业里。

第二，风险资金将会像洪水一样向我们涌来。金山立志要第一个拿到涌向中国软件业的风险资金。金山要做好准备，不能只是把“金山”上的荒草烧掉，然后种上几棵树。金山是中国的知名品牌，要看到自身的优势，重新擦亮金山品牌，确立以品牌为核心的新的运作模式。(www.guayunfan.com)第三，重新确定新的目标，要让中国的每一台电脑都运行金山软件。产品是根本，一定要让中国所有的电脑都用金山的软件，这是金山的目标。

第四，消费类软件未来的价格定位，48元合理价，符合市场规律，有生存空间和发展可能。当时一般的软件都是几百甚至上千。

这四大结论后来成为支撑雷军和他的团队继续前行的动力。而就在此时，求伯君找他谈话：“你也想够了，回来吧，咱们再一起干吧！”这样，雷军在1996年11月，带着新的想法回到金山。

《IT时代周刊》在《雷军和他的金山王国》一文中这样记录了雷军最终没有放弃金山的原因：“他回忆说，有两个原因让他留下来：第一个是兴趣，第二个就是他要以产业报国的梦想。雷军那代人是被《硅谷之火》这样的书所激励的一代，他最喜欢的名言是‘我有一个梦想’，在金山创业过程中，雷军及其追随者的梦想就是把金山办成世界一流的企业。雷军觉得，为这样的目标付出10年、20年甚至一辈子都值得。在公司濒临死亡之际，正是这一梦想及其带来的坚定信念挽救了金山。”

也就在同年，微软携带着Word4.0杀入中国市场。这个在国际互联网上呼风唤雨的“大佬”，一到内地便主动找到金山，提出为方便用户使用，希望金山能够将WPS的格式与微软的Word共享，这样双方都能打开对方的软件。

面对微软的这一请求，包括雷军在内的诸多金山高层都持赞成的态度。雷军甚至认为这是一次难得的向微软学习的机会。很快，双方就签署了一份协议，双方都通过自己软件的中间层RTF格式来互相读取对方的文件。

协议签署后没多久，微软就在北京故宫发布了Windows97。直到此时，雷军等人才看出了微软准备全面占领中国市场的企图。然而为时已晚，Windows97一经发售，立即在全球取得了巨大的成功。

与此同时，盗版Windows97几乎在一夜之间就占领了家用电脑的市场。而微软对盗版则是睁一只眼闭一只眼，正是由于盗版的出现，Windows97很快就在中国打开了知名度。

在那个年代，只要你行走在中关村的大街上，总能看到拿着一打或是背着一包再或是地上摆一箱子光盘的小贩，叫卖声也是此起彼伏。在那时，中关村是公认的买盗版的唯一“可靠”市场。它的可靠体现在几个方面：一是低价，二是保换，三是固定，四是品种齐全。Windows系统、WPS，几乎所有的软件都在盗版的范围之内。损失最大的是那些中小企业，尽管它们认为自己的正版软件已经降到最低价钱，盗版还是夺去了它们大部分市场。

在微软和盗版的两面夹击之下，金山公司越来越摇摇欲坠。一个看似双方互利的“格式共享”协议，却等于把金山送上了断头台。雷军也不得不大呼“我们上了微软的当”。金山的一位工作人员说得更为透彻：“正是这个看似简单的希望和要求，让微软几乎不费吹灰之力就抢占了中国市场，令WPS几乎一夜之间销声匿迹，还差点把金山置于倒闭的困境。”