日本地震后的第一批访客_小米雷军的故事

日本地震后的第一批访客_小米雷军的故事

2011年3月11日，日本东北部海域发生里氏9.0级地震并引发海啸，造成重大人员伤亡和财产损失。大地震引发的海啸摧毁了福岛第一核电站的紧急发电机，使冷却系统无法工作。由于私营的东京电力公司处置不力，导致堆芯熔毁、氢气爆炸、核物质泄漏等灾难性后果。

“日本地震刚发生不久，正赶上我们为小米手机选择屏幕供应商，于是我们三个人的小团队成了日本夏普震后第一批访客。”雷军回忆说，“我们搭乘的那次航班，飞机上空服人员比乘客还多，乘客总共不到10人，其中就有我们三个。”

雷军至今还记得日本夏普公司空荡荡的大堂，人人都在往外逃，而他们偏偏往里闯。

刘德回忆说：“此刻来访，夏普很感动，但在商言商，起初谈判并不顺利。一个从来没有做过手机的公司只能讲未来，讲着讲着，连我们自己都被自己感动了。”(www.guayunfan.com)有一次，为了说服夏普的领导，刘德一边说一边写，将背后一大块白色会议讲板写了个满满当当。会议整整开了一夜，第二天黎明到来时，所有的人都蹲着看刘德在讲板右下角的空白处比画着。

后来，有记者问刘德：“你们究竟是靠什么说服了夏普？”刘德淡淡地回答说：“我们告诉他们不挣钱没关系，但是别错过占坑的好机会。万一咱们以后做成了，那他们就追悔莫及了。”

刘德称自己是“超级谈家”，他能记住800个手机原配件的名字，半年之内见过100个厂家，超过1000名厂商代表。而且，他渐渐地喜欢上了跟供应商谈判，因为他享受到了以前从未有过的成就感：“挣一块钱还要交税呢，我省下来的每一分钱可都是实实在在的。”

“有人以为做手机，就是从夏普拿屏，从高通拿芯片，然后像当年组装电脑在家里一攒，不就出来了嘛？那么简单？”雷军说，“先不考虑信号、性能、耗电各种指标。单单是保证不易被摔碎，研发中我们都要用高速摄像机拍摄不同的摔法，从力学的角度分解，继而再调整结构设计。这样的细节讲八天八夜也讲不完。”

雷军以前以为，从原材料供应商处采购零部件是很容易的，“这些东西顶多是产能问题，我花钱买还不行吗？我出价贵一点儿来买，还不行吗？”然而事实并不是这样。“这期间我们遇到的最大困难是什么呢？是工艺上的支持。国外的供应商一听说是来自中国的创业团队，85%的人起初都会拒绝。因为中国的创业团队都很会忽悠，他们已经被忽悠了好多年，怕了。”雷军回忆说。

周光平加入小米公司后，担任副总裁，分管与小米手机硬件的相关事务。上班的第二天，他就打电话给手机芯片生产商。没想到，对方的回答是：“我们永远都是朋友，但元器件这边你就别找我了，我老板不批。”

周光平感到很失败：“我们这帮从摩托罗拉出来的人，没有想到碰到的第一个困难，居然是供应商不支持我们。”

供应商敲定后，就要投入流水线生产，雷军看上了大名鼎鼎的富士康。“你以为富士康会帮你生产，开玩笑呢，理都不理你，所以我们把所有排名第一的老大，业内的供应商全部敲了一遍，终于有公司帮我们干，过了半年做下来了，富士康找我们做了，现在富士康是我们第二个供应商。”雷军这样回忆。

黎万强曾半开玩笑地说：“如果早知道做手机有这么多困难，当时我们肯定不会选择来做这件事。也就是不知道，无知者无畏。”