卖掉卓越，就像卖掉自己的子女一样_小米雷军的故事
2003年8月24日，英国《经济学家》杂志发表了对当当网的封面报道，称其正在创造一个华文电子商务的奇迹。看到这篇报道后，亚马逊决定提前进入中国市场。
2004年2月14日，是西方的情人节。这一天，亚马逊的副总裁达克率领代表团来华，参观了当当网的IT运营系统和库房。两个月后，亚马逊一行再次造访，径直提出收购建议：估值1.5亿美元、收购70%至90%的股份，并承诺在收购之后，当当网的品牌和管理团队将保持不变。
由于亚马逊坚持收购，而当当的创始人李国庆和俞渝夫妇则对外宣称当当只接受战略性投资，从3月到7月，双方多次协商不成。8月6日，当当对外宣布谈判终止的消息，称拒绝了亚马逊的收购要求。
李国庆认为：“被亚马逊这样的国际大公司全盘收购，存在很高的风险，外国公司进入中国水土不服，而且大公司惯有的一些毛病还有可能会遏制当当发展的势头，一些大公司与中国企业间并购的案例并不成功，像联想与美国在线，方正与雅虎等等，如果过早地成为亚马逊在中国的分部，当当网很有可能会丧失创新的能力和激情。”(www.guayunfan.com)当当拒绝了亚马逊抛来的橄榄枝，无奈之下，亚马逊只好把目光投向卓越。
2004年3月，亚马逊和卓越展开了谈判。最初谈判时，双方提出了三种模式：第一，亚马逊持小股，像谷歌注资百度；第二，亚马逊持大股，像IAC控股艺龙旅行网；第三，全资收购，像雅虎买3721、eBay收易趣。
第一种方案，亚马逊通不过。他们看准了中国市场，一定要强力介入，不留余地。第二种方案，卓越通不过。双方资本实力太悬殊了，如果亚马逊要增资，再投入1亿美元，金山和联想跟还是不跟？跟不起，那就只能被撵出局。而即使亚马逊不采取更多的动作，金山联想又如何套现退出呢？亚马逊没有再次上市的打算。既然迟早要被撵或者套牢，那不如现在就放弃，就是第三种模式，全资并购。
4月，双方进入实质性的讨论，卓越收到亚马逊和几家风险投资的合作意向书。5月，卓越董事会开始激烈地争论，包括金山、联想、风险投资和一些神秘的个人投资者。
2004年8月19日晚20点40分，双方正式签约。亚马逊在纳斯达克宣布，正式收购注册地在英属维京群岛的卓越有限公司。这次交易总金额约7500万美元，其中涉及7200万美元现金以及员工期权。
签约当日，卓越网股东之一，联想投资有限公司董事长柳传志表示：“我们非常高兴亚马逊这样的世界级企业意识到卓越网在中国市场上的价值和潜力。我们期待卓越网在加入亚马逊家族后能够取得更大的成功。”
在卖掉卓越后金山举办的一次庆功会上，陈年手握香槟杯，激动地说：“如果说雷军还有金山这个儿子，我嫁掉的则是唯一的宝贝女儿。”他甚至问雷军：“离开卓越之后，我能到金山的游戏部门担任个职务吗？”
为什么要卖掉卓越？雷军总结了两个字：没钱。当成千上万的网友正在享受卓越带来的低廉价格实惠时，没钱的烦恼始终困扰着雷军。雷军说，卓越起步的时候，每天处理100张订单感觉很容易。从100单到500单，就发现库房不够，东西也送不出去，所有员工都被赶到库房里做包装。100单到1000单是一个质变，1000单到10000单又是一个质变。卓越过了1万，但到10万就极其痛苦了。做10万单，只北京的库房就要3万平方米，相当于六个标准足球场。把货架摆满，一个货架1500元，需要3000万。给仓库放满货架，装上货，再装备流水线，最少需要1000万美元。
卓越于2000年成立，直到2003年才开始盈利，雷军预测：“以卓越当时的盈利，股东要想收回投资恐怕得10到20年。”
雷军最后无奈地说：“见好就卖吧，这样对得起股东也对得起员工，不能等到撑不下去了关门。”作为CEO，雷军懂得自己的一大使命就是要保证股东和员工的利益。
“这是个很好的交易。”谈到这次并购时，雷军说，“双方所有条件都能够接受，就是个好交易，不是吗？如果这家公司将来成为非常成功的公司，我个人不会失落而会感到骄傲和自豪，创业者的功劳和荣耀也许就在于此。”
但是，雷军的心情却远远没有表面上那么轻松。卖掉卓越，雷军等于自断一臂。在很长时间内，雷军都深陷在痛苦中无法自拔：“对美国人来说，亲手创办一个公司并卖给跨国巨头，可能是非常大的成功，但对中国人来说，就像卖掉自己的子女一样。那一个月时间内，我几乎每天都在想卖还是不卖，自己很不舒服。”
为了从卖掉卓越的失落中摆脱出来，雷军想强迫自己忘掉卓越，这个过程非常艰难。“我以前每天一上班就用半个小时上卓越，每周在卓越上买一点儿东西，现在要忘掉它就像戒烟一样。”为了忘掉卓越，雷军在半年内没上卓越网，不在网上购物。
“从那时开始，我知道，要让我真正从卖掉卓越中走出来，需要另外一件事情支撑我的情感，让我更加投入和兴奋。”雷军说。
多年以后，“卓越亚马逊”正式改名为“亚马逊中国”，雷军获知后，显得有些伤感：“卓越永远活在我心里。”
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