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“剑侠情缘”网络版:万美元的豪赌_小米雷军的故事

时间:2022-05-06 励志故事 版权反馈
【摘要】:“剑侠情缘”网络版:万美元的豪赌_小米雷军的故事2003年春天,一场突如其来的非典型肺炎袭击了世界上20多个国家和地区,中国首当其冲。“剑侠情缘”网络版研发耗资高达1500万,是金山软件这个老牌技术型公司大批技术精英的心血之作。同一天,“剑侠情缘”网络版超值新手包全面投放市场,新手包首发仪式在全国10大城市同时举行。金山公司和智冠科技正式发布了“剑侠情缘”网络版进军台湾市场的消息。

剑侠情缘”网络版:万美元的豪赌_小米雷军的故事

2003年春天,一场突如其来的非典型肺炎袭击了世界上20多个国家和地区,中国首当其冲。在此人人自危之际,雷军不得不宣布金山放假。回忆那段历史时,雷军眼里泛起了泪光:“你不了解,450人每个月花1000万元,又没有钱赚是多大的压力,四个月就完蛋了!”

为了尽快走出泥潭,雷军决定让金山加入网络游戏的行列,做一家网络游戏厂商。在此之前,金山位于珠海的“西山居”工作室就曾开发过“中关村启示录”和“剑侠情缘”单机版游戏。其中历时三年开发出来的“剑侠情缘Ⅱ”曾经售出20万套,创造了国产游戏软件最好的销售成绩。

2003年5月,雷军向董事会提出要做网络游戏的想法,并且建议把正在开发阶段的“剑侠情缘Ⅲ”单机版改为网游。他的理由是:进入21世纪,网络游戏的时代已经到来。当时中国的网络游戏市场运行的主要是韩国的网络游戏,中国的公司以代理为主,很少有独立开发网络游戏的能力。但是金山公司作为软件公司,有着非常良好的研发能力,完全有能力做国产网络游戏。

在当时,韩国在网游行业已经发展了两三年,但雷军却偏偏要用国产网络游戏挑战国外的网络游戏。他信心满满地说:“国产网络游戏与国外的网络游戏相比,竞争优势还是很明显的。第一类就是题材,网络游戏不仅仅是游戏,它是一个虚拟社会。大概没有人想去做中世纪的欧洲怎么样,我们一定会选择中国。五千年的文明史可挖掘的题材太多了。第二个优势是原创的优势,我们可以和玩家一起玩,一起交流。韩国的厂商会不会跟玩家一起交流呢?韩国有人提意见吗?谁会在意呢?没有人在意。这是原创游戏最大的优势,可以比较好解决外挂的问题,可以解决持续研发的问题。第三,原创的厂商对中国市场的理解,对中国市场的营销把握程度非常好。我非常担心欧美厂商的加入。韩国只是比我们略为领先两年左右,我是赶得上的。但是如果欧美的游戏同时加入的话,我们的技术差距还是非常大的,从游戏本身来说还是很大的。比较起来游戏是虚拟社会,所以我一样认为哪怕打不过欧美游戏也会拥有自己的空间。”(www.guayunfan.com)雷军说:“我们公司账上的钱加上银行贷款,大概有8000万元。8000万元足够我们打两仗,如果输了一仗,我们还可以再打一仗。‘孤注两掷’一定能成功!要拿出砸锅卖铁的决心,全力以赴转战网络游戏。”

金山公司的董事长求伯君是一个武侠迷加游戏迷,他也非常支持雷军做国产网游的想法。

很快,金山就抽调了150人转型做网络游戏。为了打好这场战役,雷军亲自上阵,兼任金山数字娱乐业务群总经理。金山市场和营销副总裁王峰将负责市场资源的全面整合,担任冲击市场的开路先锋。金山助理总裁张志宏则全面扛起产品运营的重任。

王峰回忆起那段时光时说:“刚开始做网游的时候,雷军有几个月,基本上白天工作,晚上通宵玩游戏,哪个游戏最火就玩哪个。在讨论转战网游时,所有人大眼瞪小眼,都不懂。怎么办?所以,在‘剑侠情缘’上市前,雷军布置了一个硬性指标,每个高层管理者必须在游戏里练成一个40级的人物,那是我平生第一次打网游。”

这期间还发生了一个很有意思的插曲。网易在靠网络游戏发家之后,雷军虔诚地把丁磊请到金山,想请他为“剑侠情缘”网络版支几招,没想到丁磊对金山转战网游非常不看好,最后交流变成了辩论。

丁磊说:“给你两年时间你都过不了5万人,如果到2004年底能过5万人,我给你100万美元。”雷军则气愤地表示:“100万美元太不靠谱,咱们就赌10万美元,看‘剑侠情缘’网络版年底是什么结果!”

在此后的内部会议上,雷军动不动就拿这场赌局说事儿,恳请员工要为金山争气。他说:“如果打赌赢了,我自掏腰包10万元犒劳三军!”

“剑侠情缘”网络版研发耗资高达1500万,是金山软件这个老牌技术型公司大批技术精英的心血之作。2003年7月,金山在涿州影视基地召开千人古装大会,隆重推出“剑侠情缘”网络版。

在发布会上,雷军掩饰不住自己的兴奋和信心,连说了几个史无前例,“一、史无前例的大制作,目前金山一个月就要投入150万左右,而在6月以前就投入了1500万做‘剑侠情缘’,这在金山公司历史上是从来没有过的;二、到目前为止,金山已经完成了三次内部测试,租借了2.5G的网络带宽,并购置了110台高规格的服务器,对于达到8万到11万玩家同时在线,金山还计划添置200台服务器。三、市场攻势也是前所未有的,金山将从9月13日投入2000万做市场推广,市场攻势将在全国70个城市展开,持续两个月,电视广告、网络广告、平面广告、车身广告、宣传册、网吧广告等等都要大面积地上。2000万说多也多,说少也少,打这场漂亮的仗当然还得精打细算。四、得到了合作伙伴史无前例的支持,连邦开出了实卡代理的4000万的天价,并在金山派出了工作组,金山和连邦的联盟志在实现1+1>2的成果,在资源整合中促进优势激增;在地方,我们这几天已经接待了70多家有意做虚卡的渠道商,预计虚卡代理权可以卖到2000万。”

9月20日,“剑侠情缘”网络版正式进入公测期。同一天,“剑侠情缘”网络版超值新手包全面投放市场,新手包首发仪式在全国10大城市同时举行。

“剑侠情缘”网络版公测的第一天,就有28000人的在线量,20多天就已经过了5万人的大关。在网游行业里,2万人是生死关,5万人是成功线,金山轻易地越过了成功线。到年底,“剑侠情缘”网络版被评为“2003年最佳国产游戏”,吹响了国产网游阻击外来网游的号角,为中国游戏界重新树立了自主研发的信心。

2004年6月16日下午,北京长城饭店。金山公司和智冠科技正式发布了“剑侠情缘”网络版进军台湾市场的消息。会上,来自海峡两岸游戏巨头金山软件和台湾智冠科技同时宣布,结成产业战略同盟,共同推动中国原创网游的两岸市场一体化发展。

智冠科技是台湾最大的软体通路商,从代理,自行研发,发行电玩杂志,到游戏的实体和虚拟通路都一手掌握。此次两大巨头结盟的具体合作是,智冠科技将在台湾和香港地区代理运营金山公司“西山居”工作室“剑侠情缘”系列的网络游戏产品,金山公司承担面向其市场定制的繁体版产品研发和相关平台技术支持工作。

金山公司董事长求伯君亲临现场致辞,并将次此合作称作是“2004年度中国网络游戏界最令人振奋、可以载入网游史册的一件大事”。

在谈到未来的发展时,雷军满怀豪情地说:“进军台湾只是‘剑侠情缘’网络版市场拓展的第一步,只要有华人的地方,就有武侠,龙子龙孙们遍布世界的每一个角落,武侠传统和武侠梦也绝不只在中国,更多的华人需要这份来自祖国网络游戏产业的家乡礼物,而国产原创网络游戏也需要所有华人的支持,这个新兴的产业才能得到更好的发展。国产游戏不仅要占据中国市场的有利地位,还要积极备战海外市场。目前,还有新加波、马来西亚、韩国、泰国等地合作伙伴正在洽谈合作事宜,进展顺利。我相信不久之后,我们会看到我们中国自己的游戏去进军日韩,征伐欧美的那一天。中国网络游戏企业应该有‘好莱坞梦想’。”

雷军的话并非信口开河,2005年6月,“剑侠情缘”网络版顺利登陆越南,公测大获成功,后来“剑侠情缘”网络版一度在越南市场占有70%的市场份额。

“剑侠情缘”网络版给金山带来了过亿元的收入,这也证明雷军转战网游的一系列决策,是前瞻而明智的。后来,有人问到与丁磊10万美元的赌注,雷军笑着说:“哈哈,我没收到。”

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