WPS来了，它带来了一阵清风_小米雷军的故事

WPS来了，它带来了一阵清风_小米雷军的故事

“金山是不是不做WPS了？”1995年至1997年，当金山的很多产品红红火火的同时，很多人这样猜测，因为这期间外界几乎看不到WPS的任何动静。

“金山从未放弃WPS，只是连我都没想到WPS97的研发时间会这么长。”求伯君对记者说，“微软Windows升级太快。我们什么都要靠自己从头做起，这直接导致了WPS97难产。”

1997年6月，WPS的程序员沈红宇带着WPS97的α版参加北京软件展览会。在这次展览会上，沉寂了多年的WPS再次引起了轰动，人们对WPS97好评如潮。

同年10月，基于Windows平台下的WPS97横空出世。这是首款运行在Windows平台上的国产中文处理软件。在技术上，WPS97在图文混排及汉字修饰方面独具匠心，并集成了基础词典，附带反片输出、条形码生成等Word不具备的功能，模板处理上更多地考虑了国内常用的文档格式。(www.guayunfan.com)凭借2000万的用户基础，WPS97两个月内就售出了13000多套，名列当时办公类软件销量排行榜的榜首，最后销量3万套，当时的售价是每套480元（家庭版168元）。“WPS复出”还被评为当年中国电脑界的十件大事之一。1998年，WPS97也被列入国家计算机模拟考试的内容之一。

一位用户这样评价WPS97：“WPS97来了，它带来了一阵清风，带来了一份惊喜。用过了WPS97，我们有理由相信，国产软件的崛起将只是时间的问题。WPS97既可安装在Windows3.x下，也可以安装在Windows95下。它对系统的要求不是很高，但其功能与Word相比却是有过之而无不及，同时WPS97也照顾到大多数老用户，从界面到键盘操作都给人一种非常亲切的感觉。”

对于WPS97的成功，雷军是这样解释的：“Word对微软来说只是蛋糕的一部分，而对金山，却几乎是这块蛋糕的全部。金山近100人扑在一个项目上和微软十几个人扑在一个项目上，谁会赢？在局域市场上谁强？这就是歼灭战的理论。你集中优势兵力的时候，说不定比他全面出击你还要强。不必去比整体。这也是为什么我们经常可以看到一些小公司在某一个点上取胜。”

“Word是西文处理系统，是西方人按照自身文化传统开发出来经过汉化的软件，在汉字处理上存在缺陷；Word在售价上相对偏高。国产软件中只有WPS还有实力与Word一争。毕竟，WPS累计销售了40万套正版软件，市场占有率一度超过90%，并带来相关行业如培训班的发展。这些因素决定了WPS还有很大的市场潜力，WPS的复出成为众望所归。”

同一时间，金山的老对手微软也出招了。几乎在WPS97上市的同时，微软中国推出了97元的Word97入门版。“这个版本的象征意义大于实际意义，因为虽然功能上与Word97标准版一样，但编辑数字受到限制，每次只能编辑打印一页纸。这个版本在世界其他国家和地区绝无仅有，显然目的只是为了阻击金山WPS东山再起。”国内软件界人士分析说。

为了打开更广泛的市场，求伯君亲自出马，在北大、清华等全国十几所高校做了巡回讲座，受到了大学生们的热烈欢迎。WPS97以及金山的其他软件对所有师生优惠销售，在各大高校形成了少有的正版用户群。

外界还注意到一个有意思的细节，WPS97上市之后，求伯君出席重大场合时，都身穿深蓝色中山装。“中国人不能没有自己的衣服，同样中国人也该有自己的软件。”求伯君这样解释道。

不仅求伯君，雷军及市场经理同时也在高校做了多次巡回演讲，他们雄辩的口才、超凡的人格魅力吸引了更多的人关注金山的命运。雷军后来回忆说：“学生们对民族软件、对WPS的热情，出乎我们的意料。最让我们感动的是在东南大学，有学生送上了一个千人签名的横幅。”

1997年12月，比尔·盖茨第五次访问中国。他第一次走进清华大学进行演讲，称赞中国的大学校园里孕育着真正的希望。清华学生的睿智让盖茨做出了在中国设立一个世界级的研究院，将微软亚洲研究院从原计划的印度改到北京的决定。在回答观众提问时，盖茨还公开承认：WPS看来更适合中国人的习惯。

1997年年底，求伯君被《新闻周刊》评为“1997年十大真汉子”，并接受了中央电视台《东方时空·面对面》的采访，主持人为水均益。

以下为采访实录：

水均益：各位电视观众，大家好！

最近，世界软件业巨子微软公司总裁比尔·盖茨访华，这是盖茨三年来第五次访问中国，就此可见国外公司对于中国软件市场的重视程度。那么，国内软件开发商又在想些什么呢？前不久，国内著名软件开发商金山公司推出了WPS97，我们邀请到了该软件的设计师求伯君先生，来给大家介绍一些情况。

求先生，您好！

求伯君：您好！

水均益：目前，国外公司开发的中文字处理软件在国内已经应用得相当广泛，你们为什么还要开发WPS97？

求伯君：我们坚持开发WPS97主要有三方面的原因：

首先，国外的文字处理软件不能真正满足中国用户的需要，比如说国内许多用户需要把文章打印在稿纸上，国外软件就做不到。

其次，我们开发WPS已经有10年的历史，有着很好的中文字处理软件开发经验；同时，还有着良好的用户基础。这些年，我们已经拥有了几百万老用户。

最后，我们认为中文字处理软件非常重要，包含了很多文化内涵。软件就是文化，中文字处理软件最好还是由中国人自己做。

水均益：软件和文化有什么关系？

求伯君：中文排版方式、字形等都是中国几千年文化的精髓，电脑如同电视机，软件就如同电视节目，软件和文化有着极其密切的关系。

去年有件事国内反响很大，日本光荣公司开发的游戏软件“提督的决断”美化日本军国主义，损害了中华民族感情，受到该公司中国雇员的强烈抵制。由此可见，软件就是文化！

水均益：据国外公司宣称，它们开发的中文软件都是中国人开发的，甚至有的产品就是在国内制作的。那么，它们的软件是否就符合中国人的文化习惯？

求伯君：国外公司开发的字处理软件主要是面对西文软件市场的，当它们想开拓中国市场时，再在西文版的基础上修修补补推出所谓“中文版”，如同一件根据美国人身材特点缝制的西服，请中国一流的裁缝改成中山装，一定是——水均益：难怪求先生今天要穿中山装！

求伯君：中山装也是国粹。

水均益：国内软件公司比较弱小，国外软件公司实力雄厚，同台竞技，是不是有点不自量力呢？

求伯君：就实力而言，国内软件公司和国外软件公司不是一个重量级的，我们也不想和国外公司正面抗衡，我们只是在某个局部市场上和国外公司竞争。竞争有利于用户，有利于技术的进步。

水均益：求先生，您觉得目前国内软件公司发展的最大障碍在哪里？

求伯君：主要是盗版。比如，一份正版软件有10份盗版，如果少一份盗版就会增加一份正版，市场就会成倍增长。国外公司主要市场在国外，国内盗版对于这些公司影响不大；国内公司主要靠国内市场生存，盗版给国内公司的打击无疑是致命的。所以，政府部门打击盗版的主要目的应该是扶持民族软件产业，而不应该是做给外国人看。

水均益：求先生，谢谢！

求伯君：谢谢！

从这段对话中我们可以看出，求伯君对微软这个欲置金山于死地的老对手并未恨之入骨，他将更多的责任归结在了盗版上。