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如何评估创业者风险承担能力

时间:2022-11-28 理论教育 版权反馈
【摘要】:如何对风险实施有效的管理,在获得高收益的同时把风险降到最低限度,这对创业企业来说至关重要。因此,正确地认识创业风险,合理地管理创业风险是每一个创业者的必修课程。创业风险是指企业在创业过程中存在的各种风险。准备与撰写创业计划风险,指创业计划的准备与撰写过程带来的风险。资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。

市场经济条件下,创业总是有风险的,不敢承担风险,就难以求得发展。如何对风险实施有效的管理,在获得高收益的同时把风险降到最低限度,这对创业企业来说至关重要。因此,正确地认识创业风险,合理地管理创业风险是每一个创业者的必修课程。

一、明察秋毫:创业风险概念及类型

1. 创业风险的概念

一提起风险,很多人马上和失败、亏损联系在一起。其实,这是不全面甚至是错误的看法。对于风险的理解,一般有两个角度,一个角度强调了风险表现为结果的不确定性,另一个角度则强调为损失的不确定性。前者属于广义上的风险,说明未来利润多寡的不确定性,可能是获利(正利润)、损失(负利润)或者无损失也无获利(零利润);后者属于狭义上的风险,只能表现为损失,没有获利的可能性。

“风险”一词,相传起源于远古的渔民。渔民出海前都要祈求神灵保佑自己出海时能够风平浪静、满载而归。现代意义上的“风险”一词,已经大大超越了“遇到危险”的狭窄含义。无论如何定义风险一词的由来,但其基本的核心含义是“未来结果的不确定性或损失”。如果采取适当的措施使破坏或损失的概率不会出现,或者说智慧地认知,理性地判断,继而采取及时而有效的防范措施,那么风险可能带来机会,由此进一步延伸的意义,不仅仅是规避了风险,可能还会带来比例不等的收益,有时风险越大,回报越高、机会越大。因此,如何判断风险、选择风险、规避风险继而运用风险,在风险中寻求机会创造收益,意义更加深远而重大。

创业风险是指企业在创业过程中存在的各种风险。由于创业环境的不确定性,创业机会与创业企业的复杂性,创业者、创业团队与创业投资者的能力和实力的有限性而导致创业活动结果的不确定性,就是创业风险。

2. 创业风险的类型

1)按创业风险产生的原因划分。

按风险产生的原因进行划分,可分为主观创业风险和客观创业风险。

(1)主观创业风险,是指在创业阶段,由于创业者的身体与心理素质等主观方面的因素导致创业失败的可能性。

(2)客观创业风险,是指在创业阶段,由于客观因素导致创业失败的可能性,如市场的变动、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金缺乏等。

2)按创业风险产生的内容划分。

按创业风险产生的内容划分,可分为技术风险、市场风险、政治风险、管理风险、生产风险和经济风险。

(1)技术风险,是指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性。

(2)市场风险,是指由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。

(3)政治风险,是指由于战争、国际关系变化或有关国家政权更迭、政策改变而导致创业者或企业蒙受损失的可能性。

(4)管理风险,是指因创业企业管理不善产生的风险。

(5)生产风险,是指创业企业提供的产品或服务从小批试制到大批生产的风险。

(6)经济风险,是指由于宏观经济环境发生大幅度波动或调整而使创业者或创业投资者蒙受损失的风险。

3)按创业过程划分。

按创业过程划分,可分为机会的识别与评估风险、准备与撰写创业计划风险、确定并获取创业资源风险和新创企业管理风险。

创业活动须经历一定的过程,一般而言,可将创业过程分为四个阶段:识别与评估机会;准备与撰写创业计划;确定并获取创业资源;新创企业管理。

(1)机会的识别与评估风险,指在机会的识别与评估过程中,由于各种主客观因素,如信息获取量不足,把握不准确或推理偏误等使创业一开始就面临方向错误的风险。另外,机会风险的存在,即由于创业而放弃了原有的职业所面临的机会成本风险也是该阶段存在的风险之一。

(2)准备与撰写创业计划风险,指创业计划的准备与撰写过程带来的风险。创业计划往往是创业投资者决定是否投资的依据,因此创业计划是否合适将对具体的创业产生影响。创业计划制定过程中各种不确定性因素与制定者自身能力的限制,也会给创业活动带来风险。

(3)确定并获取资源风险,指由于存在资源缺口,无法获得所需的关键资源,或即使可获得,但获得的成本较高,从而给创业活动带来一定风险。

(4)新创企业管理风险,主要包括管理方式、企业文化的选取与创建、发展战略的制定、组织、技术、营销等各方面的管理中存在的风险。

二、落到实处:大学生创业应防范哪些风险?

风险一:项目选择

大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证,只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向,甚至仅凭一时心血来潮做决定,一定会碰得头破血流。

大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研,在了解市场的基础上创业。一般来说,大学生创业者资金实力较弱,选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目,从小本经营做起比较适宜。

风险二:缺乏创业技能

很多大学生创业者眼高手低,当创业计划转变为实际操作时,才发现自己根本不具备解决问题的能力,这样的创业无异于纸上谈兵。

一方面,大学生应去企业打工或实习,积累相关的管理和营销经验;另一方面,积极参加创业培训,积累创业知识,接受专业指导,提高创业成功率。

风险三:资金风险

资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后,就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说,如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断,都会给企业带来极大的威胁。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展,甚至错失商机而不得不关门大吉。

另外,如果没有广阔的融资渠道,创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外,还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

风险四:社会资源贫乏

企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源,大学生在这方面会感到非常吃力。

平时应多参加各种社会实践活动,扩大自己人际交往的范围。创业前,可以先到相关行业领域工作一段时间,通过这个平台,为自己日后的创业积累人脉。

风险五:管理风险

一些大学生创业者虽然技术出类拔萃,但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功,大学生创业者必须技术、经营两手抓,可从合伙创业、家庭创业或虚拟店铺开始,锻炼创业能力,也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

创业失败,基本上都是管理方面出了问题,其中包括:决策随意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不当、忽视创新、急功近利、盲目跟风、意志薄弱等等。特别是大学生,知识单一、经验不足、资金实力和心理素质明显不足,更会增加在管理上的风险。

风险六:竞争风险

寻找蓝海是创业的良好开端,但并非所有的新创企业都能找到蓝海。更何况,蓝海也只是暂时的,所以,竞争是必然的。如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事,而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域,那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。一些大企业为了把小企业吞并或挤垮,常会采用低价销售的手段。对于大企业来说,由于规模效益或实力雄厚,短时间的降价并不会对它造成致命的伤害,而对初创企业而言则可能意味着彻底的毁灭。

因此,考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。

风险七:团队分歧

现代企业越来越重视团队的力量。创业企业在诞生或成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队,一个优秀的创业团队能使创业企业迅速地发展起来。但与此同时,风险也就蕴含在其中,团队的力量越大,产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时,极有可能会对企业造成强烈的冲击。

事实上,做好团队的协作并非易事。特别是与股权、利益相关联时,很多初创时很好的伙伴都会闹得不欢而散。

风险八:核心竞争力缺乏的风险

对于具有长远发展目标的创业者来说,他们的目标是不断地发展壮大企业,因此,企业是否具有自己的核心竞争力就是最主要的风险。一个依赖别人的产品或市场来打天下的企业是永远不会成长为优秀企业的。

核心竞争力在创业之初可能不是最重要的问题,但要谋求长远的发展,就是最不可忽视的问题。没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局。

风险九:人力资源流失风险

一些研发、生产或经营性企业需要面向市场,大量的高素质专业人才或业务队伍是这类企业成长的重要基础。防止专业人才及业务骨干流失应当是创业者时刻需要注意的问题。对那些依靠某种技术或专利创业的企业而言,拥有或掌握这一关键技术的业务骨干的流失是创业失败的最主要风险源。

风险十:意识上的风险

意识上的风险是创业团队最内在的风险。这种风险无影无形,却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有:投机的心态、侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。

值得一提的是,大学生在创业过程中所遇到的阻碍并不仅此十点。在企业发展过程中,随时都可能遭遇如灭顶之灾的风险。因此,大学生因保持积极的心态,多学习,多汲取优秀经验,结合自身既有的特长优势,我们相信,大学生一定能在创业道路上越走越远,越走越稳。

三、独具慧眼:创业风险的识别

既然创业风险是创业过程中不可避免的现象,那么直面风险并化解之,是创业过程中的重要任务。

风险识别是应对一切风险的基础,只有识别了风险才可能有化解的机会。同时风险也是一种机会,应该开拓、强化其积极的作用。

创业风险识别是创业者依据企业活动,对创业企业面临的现实以及潜在风险运用各种方法加以判断、归类并鉴定风险性质的过程。创业者必须掌握风险识别的能力,并不断提高这种能力。

1. 掌握风险识别的基本理念

创业者应该掌握识别企业风险的基本理念,并具备以下条件:

(1)有备无患的意识。创业风险的出现是正常的,带来一些损失也是正常的,既不能怨天尤人,也不能骄兵轻敌。关键是要密切监视风险,减少损失,化解不利,甚至将其转化为盈利的机会。

(2)识别风险的能力。发现和识别风险,是为了防范和控制风险。如果创业者在企业未发生损失之前就能够识别风险发生的可能性,那么这个风险是可能被管理的,因此,风险识别是进行风险管理的基点。

(3)未雨绸缪的观念。创业风险需要创业者通过创业活动的迹象和信息归类,认知风险产生的原因和条件,不仅要识别风险所面临的性质及可能产生的后果,更重要的是(也是最困难的)识别创业过程中各种潜在的风险,为采取有效措施提供依据。

(4)持之以恒的思想。由于创业风险伴随着整个创业过程,同时风险具有可变性和相关性的特点,所以创业者必须要有打“持久战”的准备。风险的识别工作应该连续地、系统地进行,并成为企业一项持续性、制度化的工作。

(5)实事求是的精神。虽然风险识别是一个主观过程,但是必须遵循客观规律。风险识别是一项复杂而细致的工作,要按特定的程序、步骤,选用适当的方法逐层次地进行分析。

2. 掌握风险识别的基本途径

掌握创业风险的识别途径,重点从风险的来源上入手,即自然因素和人为因素两大方面。

(1)自然因素。比如说,关注地震多发区、台风多发区和炎热地区的情况。这与企业的选址、项目有着密切关系。又如许多行业必须关注影响其原材料供应的矿产、能源、农产品以及交通等问题。

(2)人为因素。主要应了解一个国家或者地区的政治经济制度、法律政策、民情民俗以及企业周边的营运环境等。

3. 了解识别风险的方法

风险识别的具体方法主要有以下几种:

1)业务流程法。以业务流程图的方式,将企业从原材料采购直至送到顾客手中的全部业务经营过程划分为若干环节,每一环节再配以更为详尽的作业流程图,据此确定每一环节需要重点预防和处置的地方。

2)现场观察法。通过直接观察企业的各种生产经营设施和具体业务活动,具体了解和掌握企业面临的各种风险。

3)财务报表法。通过分析资产负债表、损益表和现金流量表等报表中的每一个会计科目,确定某一特定企业在何种情况下会有什么样的潜在损失及其成因。由于每个企业的经营活动最终要涉及商品和资金,所以这种方法比较直观、客观和准确。

4)咨询法。以一定的代价委托咨询公司或保险代理人进行风险调查和识别,并提出风险管理方案,供经营决策者参考。

四:防微杜渐:创业风险的防范

为避免造成重大经济损失和社会不良影响,每个创业者都应花大力气进行风险预防。创业者应选择那些发生概率大、后果严重的事件进行重点的防范。

1. 降低现金风险的防范措施

降低现金风险的对策有:向有经验的专家请教;经常评估现金状况;理解利润与现金以及现金与资产的区别,经常分析它们之间的差额;节约使用现金。现金管理上应注意接受订货任务要与现金能力相适应;不将用于原材料、在制品、成品和清偿债务的短期资金移作固定资产投资。

2. 降低开业风险的防范措施

降低开业风险的对策有:在你最熟悉的行业办企业;制订符合实际的,而不是过分乐观的计划;在预测资金流动时,对收入要谨慎一点,对支出要留有余地,一般要留出所需资金10%的准备金,以应付意外;没有足够资金不要勉强上项目,发现问题时要立即调整。

3. 降低市场风险的防范措施

降低市场风险的对策有:以市场及消费者的需求为生产的出发点;时刻关注市场变化,善于抓住机会;广泛收集市场情报,并加以分析比较,制定有效的市场营销策略;摸清竞争对手底细,发现其创业思路与弱点;对各种成本精打细算,减少不必要的开支;健全符合自身产品特点的销售渠道网络;充分了解各主管机关职能及人员构成情况;以良好诚信的售后服务赢得顾客青睐。

4. 降低人员风险的防范措施

降低人员风险的对策有:建立完善的雇员选择标准,综合考虑技术能力和合作能力两个因素;建立合理的信息沟通及汇报制度,使创业者能充分掌握员工及企业动态;制定有效的投资方案,从长计议,加强员工内部凝聚力。无论人员来源,寻找最胜任工作的人选;记录并跟踪新雇员情况,熟悉各个职员素质及发展情况,做到人尽其才;友好对待并鼓励新雇员,使其早日适应新环境,进入工作角色。

5. 降低财务风险的防范措施

降低财务风险的对策有:为了应对财务风险,领导班子要有适当分工,密切监控和防范财务风险;向专家和银行咨询,选择最佳的资金来源以及最合适的时机和方式筹措资金。

6. 降低技术风险的防范措施

降低技术风险的对策有:综合考虑企业自身技术能力、资金量和所需时间,选择技术获得途径;若选择引进技术,则要在引进技术前对所引进技术的先进性、经济性和适用性进行评价;加强对职工的技术培训,提高员工对高科技设备的操作熟练度,减少不必要的风险损失。

提醒创业者们,在技术开发的过程中应加强技术管理,建立健全技术开发和管理的内部控制制度,对科技人员实行特殊的优惠政策,保证技术资料的机密性,以防范因技术人员的离职和外调而引起核心技术流失,导致公司的利益受到极大的损失。

拓展阅读:创业公司财务到底该怎么做?

创业公司通常人员不完备,缺少专门的财务人员,而财务问题又是公司的核心问题之一。在此情况下,如何处理好创业公司的财务问题,是创业者必须要慎重考虑的。

创业公司财务怎么做,这是绝大多数创业初期年轻人要问的问题,下面我们就来聊聊创业初期在财务管理方面要做些什么:

一、组织(明确分工)

首先,一个创业公司应有一个创业团队,团队成员各有分工,由专人负责资金和财务管理,这个人不一定是专职,但一定要有这样一个岗位。其次,找个人帮着出出主意。比如每个月或每周商讨资金计划,为新项目写预算书,审核合同条款,寻找融资渠道等。

二、建 账

是找个专人负责做账还是请代账公司全包了?这是很多创业者在初期面临的一个重要抉择,其实这还是成本效益的事。创业初期人力成本是很大的支出项,能省就省,找代理记账公司可以理解,但前提是你要认清代理记账公司能为你做什么,还有哪些问题是代理记账公司完成不了的,要通过其他途径解决。

现在大部分的代理记账公司主要目的是赚钱,提供的也就是代理记账服务,而且是对外的服务,为企业报税年审提供资料之类,在外跑跑腿,对内最多也就是提供报表,更多管理方面的事他们是不管的,也管不了,基本上是你提供什么原始单据,他就做什么账,这就意味着财务监管、内部控制方面的事(财务管理的主要职能)要创业公司的管理者自己完成。

所以是不是要找专职财务要看具体情况,一般来说有一个专职财务人员肯定要好一点,尤其是在企业初具规模,部门或岗位分工已经明确的情况下。好的财务人员,通过多年的锻炼,经历了公司的发展和成长,充分了解了公司各环节的业务运作,这样的人才一定是公司宝贵的财富。

三、资金管理

很多精通财务的人最重视的财务报表往往不是损益表或资产负债表,而是现金流量表,因为现金流量表是最不容易粉饰的。公司不论大小,不论规模,资金管理都是财务管理中最重要的一环。对创业公司来说盈利只是目标,生存下去才是最重要的。所以创业者要管好资金,这包括怎么找和怎么用两个方面。一方面是融资,融资不是钱越多越好,钱太多一时花不掉,存在那不用就是浪费,把股份贱卖是一方面,提前稀释你的股权就更麻烦了。从某种意义上说,王志东最终离开新浪可能有各种原因,但如果他不是一次次提早稀释自己的股份,最终也不会被迫交出公司的控制权。马克·扎克伯格在公司上市时还掌握着28.1%的股权,这与他只在合适的时间找合适的投资人有很大关系。

融到钱还要知道怎么花。2000年年初,一大批互联网公司倒闭,最主要的原因是人还在,钱却花没了。一旦钱到手就大批招兵买马,租最大的办公场所,买最好的设备,等到寒冬来临时,他们已经没有过冬的储备了,现在的互联网中的佼佼者都是靠那时精打细算熬过来的。所以一定要做好财务预算,主要是资金预算,要精确到月到周。有人统计完成一轮融资要半年的时间,那么我们就要保证公司账上要有不少于6个月的现金储备。一个现金管理良好的公司也会得到投资者的信任,毕竟,没人希望自己的钱被人浪费。

四、内部控制

其实内部控制不仅是财务一个部门的事,任何时候企业的内控都不是靠哪一个人或哪一部门来完成的。但如果一个企业财务管理做得不好,那它的内部控制也不会好到哪去。所以对于创业期的公司,内部控制一定要以财务为核心,调动全员参与。

创业公司的内控为什么难,主要原因还是人少部门少,一人多岗,分工不明、职责不清、业务交叉过多,账务处理不规范、随意性大,事后又缺乏监督,最后会计信息失真不说,还会给公司造成很大损失。所以我们一定要找到公司内控的薄弱环节,有针对性地堵塞实质性漏洞。

(1)不相容职务分离。俗话说“一人为私两人为公”,任何事集中于一人办理都是危险的。当然,创业公司受人员规模限制,不可能所有岗位都是专人专职,所以增加岗位互相牵制就显得尤为重要。出纳负责现金收支,就一定不能兼任做账、审核和档案保管;法人章、公司章、财务章要分别交不同的人保管;仓库保管员不能兼做商品明细账。总之,处理每项业务全程都要有两个以上的人员负责,起到互相制约的作用。

(2)减少现金交易,所有交易力求用公司基本户完成。通过银行账户付款是有一定流程的,只要把印鉴章管好,一个人是无法把钱转走的。同样,收款也要经过银行环节,务必不能让业务员经手现金。要做到不收现金,不付现金(小额费用可以通过POS机转账完成),这样年底就是不做账,打个对账单流水也能把企业现金流看个大概,还能保证真实性。

(3)规范内部审批流程。所有签批都按岗位走流程,哪怕让一个人多签两回字也没关系,这样便于明确责任,事后监督。

(4)重视会计档案的保管。很多小企业不重视会计档案的保管,结果出了事想查明真相或追究责任都无计可施。会计凭证只是一个记录,真正重要的是凭证后的原始单据,要告诉会计人员,凭证后该有的东西一个都不能少。自制的单据同样重要,要由专人保管,领收都要登记,单据要有单据号,且必须连号,这样才能方便查询,追踪流向。

(5)管好印鉴章,公司章、财务章要分别交给最可靠的人。财务章管的是钱,公司章管的是责任和风险。有了这两个章,公司一般事务就清晰了。所以,盖章一定要登记,年底审核登记表,就知道今年干了哪些事情,责任人是谁。

五、事后监督

事后监督有很多种。例如,可以找个审计事务所进行年度审计;针对内控进行专项检查;让个别重要岗位互换位置;年终做个财务分析报告;对业务员进行业绩考核等等。

总之,创业公司本钱少,人员有限是客观情况,但只要我们肯努力,小公司的财务工作一样可以做得很到位。

拓展阅读:2015八大由盛及衰案例[2]

——先烈或许倒下 创业仍然不息

创业不易,无论成或败,真正的创业者都值得尊敬。而在那些有迹可寻、轰然倒下的企业背后,还有许多黯然关闭、不为大多数人了解的企业。旁观者常可见马云志得意满、刘强东抱得美人归,而那些一次次重新创业的创业者们的足迹则更是常态。本文无意冒犯,只为总结、追思。资料主要取自网络,有不实之处,欢迎联系作者修改。

2015年度8大由盛及衰典型案例

这8大典型衰落案例分属于出行、媒体、汽车、教育、智能硬件、零售、社区和金融,以下按关停或收缩的时间顺序一一展示。

1. 爱拼车。成立于2013年9月。联合创始人杨洋。总部位于杭州。基于手机的P2P智能拼车服务平台。鼎盛时期,用户量曾达到2 000万。2014年8月获IDG领投1 000万美元A轮融资。2015年6月,宣布“死亡”。死因:巨兽的疯狂补贴,无力抗衡。创始人杨洋表示:“我见了200多位投资人,主流投资人都见了一遍,但没有人愿意投,不会有人在两家资产高达百亿美金的企业打得火热的时候再去投资一家小公司。我绝对不会再碰那种纯玩钱的项目。”

2. 大旗网。成立于2004年11月。创始人王定标。新媒体及论坛内容聚合门户,浓缩论坛、博客、SNS精华等。鼎盛时,大旗网全站PV(页面浏览量)近5 000万,每月用户数1.2亿,Alexa全球最高排名位居前300位,中国社区排名位居第一。2010年4月获美国中经合集团、IDG资本B轮融资。但随着微博、微信等新媒体的影响力不断扩大,用户对传统BBS论坛失去兴趣,转身投向移动社交媒体,最终导致大旗网逐渐走向没落。加之,李连杰状告大旗网编造“利用壹基金贪腐”等涉嫌严重侵犯其名誉权一案,朝阳法院一审判决李连杰胜诉,被告“大旗网”须向李连杰公开致歉七日,并赔偿其经济损失、精神损害抚慰金等共计10万余元。2015年7月,宣布关闭。

3. E洗车。上线于2014年11月。创始人段东仁。总部位于北京。互联网预约到店洗车、上门洗车服务。上线3个月后,用户上百万,合作商家3 000家,日均订单突破1.5万,峰值达到3万,移动端下单占比达到7成。高速增长时,有40%的订单源自于二次以上消费。2015年3月,获中国平安2000万美元A轮融资。2015年9月,E洗车宣布关闭上门洗车业务,到店业务仍在运营中。洗车O2O行业的预期盈利模式是:补贴圈完用户向其他业务转化。E洗车也推出过“1分钱洗车”活动。但其实很多补贴烧出来的用户都不是真用户,这样的需求是在补贴下的伪需求。

4. 老师来了。成立于2014年7月。创始人虞益栋。总部位于杭州。基于网站和移动APP的家教服务网站,提供教师认证、用户评价、地域判定等,实现学生与教师的有效匹配。2015年3月获200万美元A轮融资。B轮融资失败。2015年9月,宣布项目即将结束。

5. 一丁集团。成立于2000年,2015年向O2O转型。创始人吴建荣。总部位于福州。智能家居、物联网相关的技术研发、生产、销售及运营服务商。当地知名IT企业、员工人数超2 000人,2008年获得苹果销售代理权,2012年全国线下门店达391家。2015年12月宣告破产,在全国的数百家分店已经关闭。副总裁林德志表示:只有大的布局,才能讲出大的故事,才会有银行和厂商继续支持这个不赚钱、靠借贷维持的体系。而最终,这个故事被识破了。

6. 拍拍网。上线于2005年9月。腾讯旗下项目。总部位于南京。电子商务交易平台。在中国,2C电商中淘宝一家独大,拍拍是在淘宝占领了市场绝对优势后才跟进的,虽然创造过运营百天进入全球网站500强的最短时间纪录,但从整体来看基本处于半死不活的状态。2014年,腾讯与京东达成电子商务战略合作,把所有电商部门全部并给了京东,包括拍拍。刘强东曾在内部会议指出,京东未来将会为拍拍网投入大量资金扶持其成长。外界也一直认为,京东此番调整意在弥补C2C缺口,从而对标淘宝。在京东,拍拍官网的网站PV值(三月平均)曾达到过六十几万的数值。尽管如此,京东集团在2015年11月发布公告称,到2015年12月31日停止提供拍拍的电子商务平台服务,每年将损失百亿级的潜在交易额。官方理由是为了更好地杜绝C2C电商平台出现的商品假冒伪劣。原拍拍网团队将并入京东集团其他部门,将转型并专注于移动社交电商等创新业务。

7. 社区001。成立于2012年3月。创始人邵元元。总部位于北京。业务曾覆盖北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉、沈阳、杭州等近20个一二线城市。跟大型零售商合作,向5公里以内的社区居民提供配送服务,并承诺一小时送达。2014年4月,获五岳天下资本等亿元人民币A轮融资。2015年8月开始,曝出拖欠工资、员工离职、用户卡里余额不能消费也不能退费等问题。在社区001上选择配送地址,仅限于北京地区。配送团队全部自建,属于重资产运营模式,再加上没有自己的供应链,只能依附于合作的超市,而且合作的超市品牌过多,不能得到某一家的全力支持,结果沦落为超市免费“搬运工”。

8. MMM国际慈善互助系统。成立于2011年。创始人谢尔盖·马夫罗季。总部位于俄罗斯,2015年4月进入中国。互助金融社区。投资额在60元到6万元之间,每次必须以10的倍数买入。经过15天冻结期后,等待他人来买,才能套现。买家由系统自动匹配,在等待期间,每天都有1%的利息,30天就能赚30%的利息,年收益23倍,无手续费。此外,参与者如发展他人加入,还可获得推荐奖、管理奖(根据会员等级确定相应比例)等额外收益。从投资到收益,整个操作过程都是通过服务器位于国外的网站,而每位投资者在全程也只接触过一名介绍人。项目违背价值规律,任何庞氏骗局总归有崩盘的一天。当流入的资金不足以维持庞氏骗局的运转之时,崩盘也就随之而来。近日,银监会、工信部、中国人民银行、工商总局四部委发出预警,提醒广大投资者,注意打着“金融互助”的名义,承诺高收益、引诱投资的行为。

八大衰落原因

公司关闭的原因,说起来常常是:融资失败和资金链断裂。但又是什么导致投资者不愿意追投,公司仅靠自身难以为继呢?品途商业评论根据本次盘点,总结了八大衰落原因:

1. 进入时机

“领先一步半步成为先驱,领先两步三步就成为先烈。”智能硬件开发生产企业一丁集团副总裁林德志这样总结道。智能硬件领域一直被看作是未来发展趋势,但行业内能带来革新的新技术新产品还未出现。自认为走在前沿的一丁集团,最后被人们看到的只是吹大的故事和靠借贷维持的体系。

2. 战略摇摆

2012年年底,龚海燕从世纪佳缘“急流勇退”。2013年年初,成立在线英语口语1对1视频网站91外教网;2013年11月,推出涵盖中小学K12阶段的全学科教学资源共享平台——梯子网。2014年7月,又推出那好网,主打K12领域 “互动直播”,本质上是一个“在线补课+在线家教“平台。2014年下半年,梯子网、那好网相继倒下,龚海燕一度将战线缩短到91外教,但半年之后还是卖掉了。“我二次创业最大的失误就是不聚焦,由于自己犯了一些错误,到最后这些错误导致的不顺影响了心态。我已经没有这种勇气和决心继续坚持了。”她说。

3. 行业壁垒低,产品同质化

如洗车O2O、美容按摩O2O、社区O2O领域的众多创业企业,今年融资很难。创业的方向在哪里?安芙兰资本董事长周伟丽表示,在这个资本的寒冬,很多人怀疑互联网创业项目是否还有投资机会?我们认为未来有巨大机会,特别在未来的5到10年。一方面,移动互联网的核心思想,如标准化、去中心化、信息透明、大数据技术等,从本质上提高了整个社会的劳动效率;另一方面,像微信这种跨越时间和空间的交流,建立了多维度的互动渠道,如果能够抓住这种新维度的平台,必然会产生巨大的商业价值。

4. 大公司的入局

如滴滴进入班车领域后,考拉班车让位;进入代驾领域后,全国新开55城,连续两周免费,烧钱过十亿,逼得e代驾转投神州租车,寻求庇护。

5. 盈利模式不清晰

“首先要做的是业务扩张而不是盈利模式”,这样的话,如果放在2014年,听起来会很有道理。可现如今,越来越难以被投资人接受。烧饭饭创始人张志坚在公司关闭时表示:“很遗憾,经过11个月的努力,我们没有能力把‘烧饭饭’变成一个盈利模式明晰,并且能规模化扩张的业务。”同样的问题也发生在社区O2O企业,如“嘿客”和还在苦苦挣扎的“社区001”。

6. 盲目烧钱

以洗车为例。洗一台车的成本至少是30元,包括:洗车工人提成、固定工资、保险加中介费摊销、物料消耗及税款等。综合成本算下来,上门洗车的定价会比到店洗车更贵。而进入这一领域的O2O公司长时间做活动,1元洗车,甚至是零元洗车屡见不鲜。烧钱买来的用户并不具有黏性,多数是因为便宜而使用的非目标用户,一旦补贴停掉,大部分客户就流失掉了。

7. 股权结构不合理

千夜旅游联合创始人冯钰曾撰文表示,对于千夜来说,实际上最大的问题是股权结构的问题,给执行团队留的股份太少,导致在融上一轮融资时就非常费力。投资人会觉得,执行团队在早期的时候股份这么少,有风险。最终,导致公司的A轮融资进不来。

8. 大公司病

如拍拍网。市场反应迟钝,决策力弱。一味地模仿,力图通过庞大的用户群战胜对手,结果自已失败了。

当然,还有一些纯靠讲故事、布骗局的项目,特别是在互联网金融领域,接连不断跑路事件中体现出来的,则只有一句话可说:潮水退去,终会知道谁在裸泳。

给停不下来的创业者的建议

眼看他高楼起,眼看他楼塌了。这样由盛及衰式的盘点总让人唏嘘。但在收集资料时,品途商业评论记者欣喜地看到,停掉的是项目,停不下来的是创业者。

爱拼车2015年6月关闭,9月,原创始人杨洋的新项目“魔厨”宣布获803万元Pre-A融资。

厨师上门做饭项目“烧饭饭”2015年10月关闭。早在关闭前,7月,原创始人张志坚上线了“味蕾”,依旧是主打厨师做饭,不过这一次变成了自建中央厨房,把五星级水准的厨师集中在自己的厨房为白领提供放心盒饭。

无论是这些可敬的重复创业者,还是活跃在一线的投资人,大家不约而同地提出了以下创业建议:

1. 抓住核心价值

不管市场是夏日或寒冬,抓住核心价值才能产生持续的生命力。什么是核心价值?许小年教授在近期的一次演讲中说:“我经常问我的学生,你的企业的核心竞争力到底是什么?课堂上一半的人跟我说是资源整合。资源整合是什么意思?在过去十几年,资源整合第一叫政府资源,第二叫银行资源。你所谓的资源整合不就是从政府那能拿到资源,银行那能拿到贷款吗?所谓的资源整合的能力不就是拉关系的能力吗?这不叫核心竞争力。新常态下企业的关键在于创新能力。我们在传统的商业模式中不能自拔,总是习惯性地去寻找风口。认为过去的成功可以去保证未来的顺利发展。我想跟大家讲,已经不可能了,因为市场环境发生了根本的变化。”当然,做深服务、培养创新能力的过程会非常困难,需要长期的坚持和思考。

2. 把赢利问题解决好

一丁集团副总裁林德志认为,所有靠烧钱维持运转的O2O企业需要思考的问题是:“究竟是先把规模做大,还是先把赢利问题解决好?”

3. 把握发展和融资的节奏

爱拼车创始人杨洋说,我们错过了最后一轮拿钱的机会,如果再早两个月,市场形势还没那么清晰,可能还有机会。还有的创业公司拿到钱后,对外夸大融资额,对内也不敢说实际额,然后整个团队都觉得很有钱,花钱和经营的方式都变成非常有钱的公司的状态。一开始觉得没什么问题,觉得下一轮还可以融到更多的钱,但一遇到问题,这一状况就严重了。

结语:不离场就没有输赢

一个坏的消息。

乐搏资本创始合伙人杨宁在近期的一次分享中表示,创业本身是一个非常低概率事件,我见过太多太多创业者,太多都倒下了,99.9% 的人都是炮灰,但不幸的是:所有人都不觉得自己是炮灰。

一个好的消息。

融资额在下降,估值在下降,投资案例数也在下降,确实是资本寒冬。但市场的复苏一触即发。因为机构的仓位还可以吃很多的货,只不过现在不太想吃,现金的储备还在那儿。对比 2000 年科技泡沫,美国 VC 死了一大半,不是 VC 投资的公司倒闭了,而是 VC 本身就倒闭了。这次机构都活着,而且机构里面的钱还都在那儿。

不离场就没有输赢,下一位马云也许此时正站在创业的入口处。

【注释】

[1]东方财富网,2015-4-28。略有改动。

[2]华晔:《2015八大由盛及衰案例——先或许倒下,创业仍然不息》,品途商业评论,2015-12-30。略有改动。

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