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突破价格战

时间:2022-11-21 理论教育 版权反馈
【摘要】:从下面一个小例子,便可以知道海尔的实力。创新是海尔真正吸引消费者的地方。时至今日,中国所有的冰箱,都无一例外地采用了上冷藏、下冷冻的冰箱结构。海尔的产品创新历程,也伴随着其技术从引进到消化吸收再到自主创新的成长历程,正是这种技术的不断升级,才使海尔的产品创新有了牢固的基础。

案例:突破价格战——海尔的战略

曾经有这么一个视频教育,电影上清楚地描述了张瑞敏先生砸品质低下的电冰箱,而这也砸出了世界品牌海尔,日本许多企业为了了解海尔的成功,多少次亲自去海尔公司考察。那么,海尔的成功来自于哪里呢?从下面一个小例子,便可以知道海尔的实力。

创新是海尔真正吸引消费者的地方。海尔的创新能力无论是在管理能力上还是产品技术上都是一致的,并因此而影响了此后中国冰箱业产品创新走向——当时,从欧洲引进的冰箱结构全都是上冷冻、下冷藏,而且冷冻箱很小,这是根据欧洲消费者的使用习惯设计的。但中国消费者使用冷藏箱时间最多,而且还需要大的冷冻箱,为设计出方便中国消费者使用的冰箱,还处在“学生时代”的海尔冰箱,就尝试着打破“洋产品”的神话,颠覆了既有的冰箱概念,把上冷藏、下冷冻且冷冻箱较大的新型冰箱,奉献给了中国的消费者。时至今日,中国所有的冰箱,都无一例外地采用了上冷藏、下冷冻的冰箱结构。

从此次颠覆开始,海尔冰箱开始建立后来影响了整个冰箱行业的创新谱系(见图1-4 )。

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图1-4

海尔的产品创新历程,也伴随着其技术从引进到消化吸收再到自主创新的成长历程,正是这种技术的不断升级,才使海尔的产品创新有了牢固的基础。

因此,一个行业的引导关键是看领导企业如何引导市场,如果主流市场上,没有太多的价格竞争,更多地塑造产品的卖点,不断地进行产品的研发,科技的创新,我们有理由相信:行业只要不断进行产品的研发与创新,满足细分市场的需求,提升产品的价值,完全可以突破价格战,成为理性市场的主宰者。

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