跳过加盟创业的八大陷阱

近几年，连锁加盟的发展态势异常凶猛，“加盟神话”你方唱罢我登台，演的是不亦乐乎。然而，从事连锁加盟真的一本万利吗？有人十分肯定，也有人表示怀疑。但不管怎么说，谁都不可否认，在高获利的背后隐藏的是高风险。那些只看到一夜暴富就想参与其中的人，一不小心就会掉到陷阱里，等到大梦初醒，才知神话只是神话，想要创业还得踏踏实实，知己知彼，方能百战百胜。

那么，加盟创业的陷阱都有哪些呢？下面我就来给您一一道来。

陷阱1　行业不具“钱景”

创业首先得选对行业，在投资之前一定要仔细评量清楚，究竟想要投身的行业是否具有广阔的发展前景。如果这个“行业”是属于民生必需而非一时流行，而且正处于成长期，则表明目前的竞争对手还不是太多，而且未来整个市场的成长空间也很大，那么就不要再犹豫了，越早投入，获利的空间也就越大，当然赚钱的几率也就越高。反之，如果该项目已经走过成长期而进入竞争期，市场已经趋于饱和状态，则创业者在加入之前就应当多加小心了。

陷阱2　总部的经营Know-How不足

Know-How，中文音译为“诺浩”，指的是专门技能或技术诀窍，在西方国家被视为“王牌技术”的象征。一般来说，连锁加盟的总部需要具备的Know-How相当多，包括商品的开发与管理、商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等。而有的总部甚至没有开设直营店，根本不具备店务经营管理的Know-How，也就不能协助加盟创业族妥善地长期经营店务。

陷阱3　加盟总部过于强势

在没有签下加盟合约之前，许多总部的业务人员都非常殷勤，因为他们要赚奖金。可是等到签约之后，因为要给加盟店提供相应的服务，工作繁琐而且还没有奖金，这时就会摆出盛气凌人的架势，嫌创业者经验不够等，总之一脸的不耐烦。此外，有些总部在合约上有很多限制，且单方面对总部有利，甚至有一些条文是违法的。大多创业者因为经验不足，再加上急于想要创业，于是便落入陷阱。建议创业者在签约之前多走访几家加盟店，在了解总部签约之后的服务与总部人员的态度之后，再签约不迟。

陷阱4　总部财务结构不健全

总部财务结构是否健全，从外表是没法看出来的。教你一种最简单的测试方式，在加盟签约时，看要支付给总部的履约保证金是要求现金、商业本票还是不动产抵押设定。许多成立时间不长的加盟总部由于财力单薄，资金压力大，所以要求加盟店提供的履约保证是现金。可是由于财务结构不够健全，导致周转不灵而倒闭的加盟店并不少见，遇到这种情况，加盟主可能连保证金都无法拿回。建议创业者在选择加盟店时，除了向同业之间打听之外，最好选择以不动产抵押设定的方式提供履约保证。

陷阱5　总部缺乏“应变能力”

任何商品都有它的生命周期，如果加盟总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求时，加盟店的生存能力就会受到严重影响。

陷阱6　总部获利计算模式不清晰

许多加盟总部为创业者提供的参考获利计算模式只有一种呆板制式的算法，不能针对不同的经营规模、不同的商圈环境，提供各种不同的可能营收分析评估。很显然，这种计算模式使创业者无法对将来可能产生的收入、费用及盈亏状况进行准确计算。而且，为了用高利润吸引加盟者，总部通常不把实际营运时所会发生的开办费用、租押金、营运周转金等列入公式中来计算。这一点创业者必须注意，正确的经营观念必须要收入低估、费用高估、准备预留3耀6个月的营运周转金，这些都应当列入营运计划的资金流量计算中。

陷阱7　加盟体系发展过快

有些加盟总部因为一炮而红，导致加盟店数急剧扩增，因此需要不断搬迁大的办公室、厂房，不断增加人手、增购机器设备，大打广告等。扩充规模太快，除了需要投入大量资金之外，还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损，部门及人手的增加也会产生沟通协调不良等状况，作业的错误会增加，效率也会降低。因此创业者要注意，当所加入的连锁总部存在这些现象时，很可能马上会陷入上述陷阱4——总部财务结构不健全的恶性循环。

陷阱8　总部经营团队不专心

有些加盟总部自身就对行业的前景缺乏信心，因此虽然现有体系还在持续扩展，但又转投其他事业或发展其他品牌，因此创业者在选择要加盟的对象时，应该多了解一下负责人对于事业发展的未来规划，以及他所投入的重点是否与本业相关。如果发现其真正的兴趣并不是在本业上，那么就该慎重考虑是否还要加盟了!

专家支招

问：我同学一直想开一家连锁加盟店，启动资金都准备妥当了，可就是不知道选择哪一个行业才好。各种加盟店的广告说得天花乱坠，让人不敢太相信。请问，做加盟店在选择行业和品牌上，有哪些地方需要注意？

答：选择一个正确的加盟项目，无疑会带来一个好的开端。在选择项目之前，首先要问问自己的优势是什么，劣势是什么。就行业和品牌的选择来说，一般可以采用以下几种方法：

1.注重市场调查、市场分析预测

仔细考察当地同行业的店铺生意状况如何，在一个好的行业市场背景下顺势而为，将会比逆势而上更能轻松创业致富。

2.尽量选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业

如果由于各种原因，无法选择自己所熟悉的行业进行创业，那么就选择一个能在自己开店、经营的过程中给予强大支持的连锁加盟总部。