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体育经纪人_体育专业导论

时间:2022-07-03 理论教育 版权反馈
【摘要】:体育经纪人的业务范围涉及体育比赛和体育表演的组织、策划和推广。目前,我国体育经纪人职业还未真正走上健康发展的轨道,各种体制性障碍依然存在,规范的体育经纪人制度是保障我国体育经纪人行业健康发展的必要前提。我国目前的体育经纪人数量不多。专业体育经纪人少,大部分为兼营体育经纪活动的广告公司和公关公司。公司法人是我国现有体育经纪人的主要组织形式,个体经纪人和合伙经纪人的形式较少。

体育经纪人_体育专业导论

第二节 体育经纪人

一、体育经纪人定义

体育经纪人是指在取得合法资格后,从事居间(代表运动员去签订合同)、行纪(受运动员的委托,以运动员的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的商业行为)、代理等经纪业务的个人或组织,包括运动员经纪、体育赛事经纪、体育组织经纪以及体育保险经纪、体育旅游经纪等其他体育经纪活动。体育经纪人的业务范围涉及体育比赛和体育表演的组织、策划和推广。

近年来,随着体育职业化和商业化的发展,体育经纪人已逐步成为一个较为固定的职业,吸引了越来越多的人跨入这一行列。经纪人队伍的壮大使得他们之间的竞争也日趋激烈。将更多的“明星”抢到门下,已成为绝大多数体育经纪人的目标。这其中既有靠优质服务取胜者,也有不择手段者。美国职业拳击界已屡现有关经纪人方面的争端。因此,无论是国际还是国家体育组织都越来越重视体育经纪人的法制化和规范化管理,纷纷制订相应法规,如国际足联制订的《运动员经纪人管理条例》、美国《体育经纪人实务指南》等。美国现已形成以有关法律法规为核心的体育经纪人管理监督体制,经纪人在这样一种法制化经营环境和公平合理的经济秩序中,通过规范的经纪活动获取应得的利益。目前,我国体育经纪人职业还未真正走上健康发展的轨道,各种体制性障碍依然存在,规范的体育经纪人制度是保障我国体育经纪人行业健康发展的必要前提。

二、中国体育经纪人发展现状(www.guayunfan.com)

中国体育经纪人的形式最多为广告公司,其次为公关公司,接下来按顺序是文化传播公司、咨询公司。这说明我国体育经纪人行业尚未成熟,极少专业的体育经纪公司,更多的是以兼营体育经纪业务的形式来从事活动。而国外进驻到国内体育界的公司多为专业经纪公司,有资金经验,有专业人员,因此不难理解,目前大多数运动项目管理中心还是愿意与国外的体育经纪人合作。

我国目前的体育经纪人数量不多。体育经纪人多集中在北京、上海、广州等经济较发达、体育市场行情较好的几个大城市。专业体育经纪人少,大部分为兼营体育经纪活动的广告公司和公关公司。公司法人是我国现有体育经纪人的主要组织形式,个体经纪人和合伙经纪人的形式较少。具体从事体育经纪业务的人员素质有待提高,只有少数人持有经纪人资格证书。目前,体育经纪活动的范围有限,大致包括承办体育赛事、代理广告和赞助、法律事务咨询等,很少涉及运动员入会、转会及商业开发等问题。但体育经纪人正在拓展业务,补充实力,有意发展成一流的专业经纪公司和个体经纪人,他们已经向电视转播及节目制作、运动员保险等方面迈步,并等待着机会参与到经纪运动员的业务中去。这批正在实践体育经纪活动的人对事业前途充满信心,承认现阶段实力小、底子薄、经验少等弱点,但同时也很注重自身的培养,广泛吸纳各个领域的专门人才,力争形成有一定规模的专业经纪人或公司。他们认为我国目前经纪活动之所以不繁荣的关键是在管理体制上,尤其是协会。协会是社团性组织,应该时刻站在俱乐部利益的角度来看问题,但它们大都没有摆脱过去的工作方式和思路,仅仅是对上负责,对下则是硬性规定。相继推出的条例也带有极强的保护主义色彩,具有明显的垄断倾向,有碍于项目走入市场的广度和深度,影响了社会的公平竞争。

第一,发展水平低。目前虽然出现了一批以公关、咨询或广告代理为名,开展体育经纪业务的公司,但它们大多既无动作方针,又无市场需求调研,有的甚至只凭与某体育明星或教练的一点私交开展经纪活动,有较大的盲动性。体育经纪活动无论是在组织形式、活动范围、经营方式,还是在管理、操作、运营等方面都还很不成熟。

第二,中国现行的体育体制在某些方面产生不适应,体育市场不成熟,市场体系未健全,体育要素市场没有放开,体育经纪人的活动受到限制。尤其是在体制改革过程中出现了不同程度的行业垄断、项目垄断,造成体育市场的不公平竞争,抑制了体育经纪人发挥作用的积极性及其功能的实效性。同时,现行体制下中国体育界的特殊问题,如产权关系不明晰、体育资产评估无科学标准等也影响到体育经纪人的规范行为。

第三,国家及体育行业在某些文件上已经表示出对发展体育经纪活动的鼓励导向,但缺乏可操作性强的实施办法。事实上,国家有关经纪人的办法刚刚出台并正在试行之中,体育行业内部的特殊规范仍是空白。有意从事体育经纪业务的人员和公司无所适从,影响了体育经纪活动的发展速度。同时,国家工商局、体育总局、各项目管理中心(协会)、俱乐部、省(市)运动队在管理权限上没有清晰的界限。

第四,从业人员素质有待提高。目前,多数公司以体育经纪为兼营业务,具体办事人员更缺乏专门知识。因此,体育经纪活动的从业人员的素质直接影响到整个体育产业的发展。但是,国内无专业的体育经纪人培训机构,体育经纪人想要提高自身素质却无法找到正当、合适的途径。

三、体育经纪人的分类

从不同的角度,用不同的标准可以对体育经纪人进行多种分类。比如按照组织形式,体育经纪人就可以划分为个体体育经纪人、合伙体育经纪人或体育经纪人事务所、体育经纪公司和其他经济组织等类型;按职业性质则可分为专职体育经纪人和兼职体育经纪人。下面是两种常见的分类方法。

1.按照体育经纪活动方式划分

可分为居间经纪人、行纪经纪人、代理经纪人。居间经纪人是指在体育商务中以自己的名义为他人提供交易机会或促成他人之间的交易。其活动形式主要是提供信息和牵线搭桥,是传统意义上的体育经纪人。目前,单纯做居间经纪人的很少。行纪经纪人是指经纪人受委托人的委托,以经纪人自己的名义与第三方进行交易,并承担相应的法律责任。代理经纪人是指经纪人受他人委托,以委托人的名义与第三者进行交易,并由委托人承担相应的法律责任。目前,绝大部分体育商业活动的经纪方式都是以行纪和代理方式进行,如大型赛事的商业开发、电视转播权谈判、广告和赞助的运作,等等。

2.按客户性质划分

有运动员(教练员)经纪人、体育赛事经纪人、体育组织经纪人等。运动员(教练员)经纪人是指接受运动员(教练员)委托,专门从事委托人转会、参赛、商务开发和个人生活管理的个人和组织。体育赛事经纪人是指受委托或从主办单位买断全部或部分商业活动开发权,专门从事赛事选择、包装和推广,以谋求最大经济利益的个人和组织。体育组织经纪人是指受体育组织委托或以买断的形式,专门从事该体育组织商务开发和咨询服务的个人或组织。

当然,由于体育经纪活动的不断拓展以及体育经纪活动不断出现综合化和细分化的特点,在实践中,体育经纪人并非严格按照上述分类展开业务活动,在这些种类中还存在交叉情况。

3.体育经纪人的工作内容

体育经纪人的工作内容主要包括:①策划与推广体育赛事;②协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务;③代理运动员转会;④代理运动员表演或参赛;⑤代理运动员无形(荣誉,时间分配等)资产的经营;⑥代理运动员的日常事务;⑦代理运动员投资;⑧包装和代理运动队;⑨代理体育行业之外的公司企业介入体育事务等。

四、体育经纪人的职业要求

体育经纪人作为体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动的人员,对于运动员和体育组织来讲,都具有非常重要的作用,因此,体育组织会不惜重金聘请体育经纪人来包装自己和其队员;这一职业对体育经纪人自身能力要求也很高,它需要体育经纪人有较强的对外沟通能力,所以如果体育经纪人具有较强的沟通和策划能力,薪水也会很高。体育经纪人收入一般为运动员工资的4%~6%;商业推广报酬可高达15%~30%;年薪起步价一般为10万元。一般来说,大专(或同等学力)的体育营销、体育专业学生都可依据自身的学历和体育经纪人从业年限,申报助理体育经纪人、体育经纪人、高级体育经纪人职称。体育经纪人必须具备的基本知识包括法律、业务、形象包装、理财和外语等,同时需要讲诚信、有耐心。不但要熟悉各种体育项目的特点和内在规律,熟悉体育组织和运动员,还要熟悉相关的财务税务、项目策划、赛事推广等各方面的知识,并且要与很多赞助商有良好的关系。

五、体育经纪人的职业标准

内容详见附件4。

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