【摘要】：消除疑虑，吸引对方消除顾客的疑虑，促成交易成功，这是每一个经销商都在做的事情，但如果你能在消除顾客疑虑的同时，除了设身处地、坦诚相待的原则外，还要让商品吸引对方，使对方有“口渴”之感，才是成功的经销商。刘经理心中的疑虑一消除，立即爽快地买进整套厨具。总之，许多疑虑都可以成为顾客拒绝的理由。当顾客有疑虑时，我们应力求在与顾客讨论过程中消除对方的疑虑，把他们的购买欲望转化为购买行动。
消除疑虑，吸引对方
消除顾客的疑虑，促成交易成功，这是每一个经销商都在做的事情，但如果你能在消除顾客疑虑的同时，除了设身处地、坦诚相待的原则外，还要让商品吸引对方，使对方有“口渴”之感，才是成功的经销商。www.guayunfan.com
一位厨具商和一家承包经营饭店的经理做一笔价值上万元的整套厨房设备的生意。饭店经理以价格昂贵而犹豫不决。这位厨具商看出积存在经理心中的疑惑，向饭店经理建议道：“经理先生，恭喜你，您可真是独具慧眼，在这旅游胜地承包了这间饭店。作为旅游观光者，一般都喜欢优雅而整洁的环境，如果您最先彻底更新厨房设备，我相信这间闪光的厨房，定能使您宾客如云，生意兴隆，到那时你还得要感谢我呀！”
“对，要想钓大鱼，还得放长线。”刘经理心中的疑虑一消除，立即爽快地买进整套厨具。精明的厨具商也因此挣了许多钱。
总之，许多疑虑都可以成为顾客拒绝的理由。当顾客有疑虑时，我们应力求在与顾客讨论过程中消除对方的疑虑，把他们的购买欲望转化为购买行动。
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