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提出先例商业洽谈中你会遇到很多棘手的问题

时间:2022-02-18 口才锻炼 版权反馈
【摘要】:提出先例商业洽谈中,你会遇到很多棘手的问题,特别是当对方寸步不让时,你不妨提出在此问题上的先例,对方将不攻自破。消息像风一样快速传播。利用先例,就算是不合乎逻辑的也可。过去双方在谈判中形成的做法,当双方又一次相遇在一起,这种先例就成为该次谈判中双方应该接受的准则。谈判中的一方如果碰到对方的某些要求与做法对他不利,而且又不符合以前的先例,就可以亮出先例去抑制对方。

提出先例

商业洽谈中,你会遇到很多棘手的问题,特别是当对方寸步不让时,你不妨提出在此问题上的先例,对方将不攻自破。www.guayunfan.com

当美国联合汽车工人协会在契约中达成了增加工资的要求时,加拿大的汽车工人也引用这种案例作为武器,立刻与雇主谈判,并达到了同样的目的。

所运用的逻辑相当简单:“这个模式,他们得到了,我们也应该得到。”

换句话说,如果某人在A地做了某些事而让B地的人知道了,则将影响B地人的行为。消息像风一样快速传播。所以你如果想控制这种情势,应该让B地的人知道,他们的组织不同于A地的组织。

如果你站在一家商店门口,要想压一压商品的价钱,可以使你少花一点钱,然而店员说:

“我们店里是不压价的,真抱歉!”

你怎么办?

你可以说:

“等一下,先生,两星期前,我在五金部买了一只锥头,一个店员给我打了八折呢!”

利用先例,就算是不合乎逻辑的也可。

如果你买一套器具或一辆车,就说:

“我要去年的车种,不要今年的。”

为什么这么说呢?因为每个人都知道去年的车种比今年的便宜许多。

过去双方在谈判中形成的做法,当双方又一次相遇在一起,这种先例就成为该次谈判中双方应该接受的准则

谈判中的一方如果碰到对方的某些要求与做法对他不利,而且又不符合以前的先例,就可以亮出先例去抑制对方。

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