【摘要】：以后台老板为依托在商业洽谈中，无论你是哪一方，都需要在谈判中寻找一些借口，以使自己在谈判中更具灵活性。来自“后台老板”的压力多种多样，可以是对价格的控制，也可以是质量上的要求，还可以是金额上的限制。买方在谈判中为自己制造一个“后台老板”，用“后台老板”的种种压力作用于卖方，好像在谈判双方之间设置了一个屏障。其实，“后台老板”是子虚乌有，这不过是买方一种讨价还价的策略。
以后台老板为依托
在商业洽谈中，无论你是哪一方，都需要在谈判中寻找一些借口，以使自己在谈判中更具灵活性。www.guayunfan.com
后台老板就是谈判中一种巧妙的借口。例如：
卖方：这种毛衣42元一件。
买方：你卖得太贵了，我给朋友买，他只给了我35元。
卖方：那你给他先垫上，回去问他要吧。
买方：不行啊，他说就是这些钱，再贵他不要。
卖方：那你改买那种毛衣吧，那种毛衣便宜点。
买方：那不行，那种毛衣又薄，颜色又不好看，他一定不会喜欢。
来自“后台老板”的压力多种多样，可以是对价格的控制，也可以是质量上的要求，还可以是金额上的限制。
买方在谈判中为自己制造一个“后台老板”，用“后台老板”的种种压力作用于卖方，好像在谈判双方之间设置了一个屏障。使卖方在讨价还价时，不能进行正面攻击，从而感到无能为力。其实，“后台老板”是子虚乌有，这不过是买方一种讨价还价的策略。正因为是子虚乌有，所以具有很大的灵活性。你的压力可有可无，可轻可重，使对方防范困难。
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