【摘要】：遵循语言法则谈判中要遵循一定的语言法则：叙述中不要谈及与谈判主题无关的意见，也不要复述一些无关紧要的事情，因为这些容易引起对方的反感。谈判是件严肃的事。在面对面的谈判中，双方既没有戏言，也不允许随便反悔。因此，应该审慎地发表意见。否则，后悔就来不及了。价格报低了，只好哑巴吃黄连。谈判者在叙述中拐弯抹角，会妨碍双方信息的交流沟通。因此，不明确的、不简洁的叙述是阻碍谈判的绊脚石。
遵循语言法则
谈判中要遵循一定的语言法则：
叙述中不要谈及与谈判主题无关的意见，也不要复述一些无关紧要的事情，因为这些容易引起对方的反感。www.guayunfan.com
没有特定的需要（诸如：为了拖延时间，等待新的谈判资料的提供；由于事先考虑不周，在叙述过程中发现了新问题，需要时间加以重新考虑，等等），切勿随便发表与主题无关的意见。
谈判是件严肃的事。在面对面的谈判中，双方既没有戏言，也不允许随便反悔。因此，应该审慎地发表意见。谈判者对任何事情、任何问题，第一次讲话就要做到准确表达己方的见解。
比如，当对方请你明确你公司准备提供的某种新产品时，如果你对市场态势和产品定价的新情况不很了解，你就不能随便报价。否则，后悔就来不及了。价格报低了，只好哑巴吃黄连。
叙述时，不要拐弯抹角回不到主题上来。人的讲话与个性、风格有关。有的人喜欢在说话时绕弯子。这在平时是无关紧要的。但是，一旦你作为谈判者就得注意这个问题了。
谈判者在叙述中拐弯抹角，会妨碍双方信息的交流沟通。一方说得越离谱，越玄虚，另一方就越不知所云。因此，不明确的、不简洁的叙述是阻碍谈判的绊脚石。
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