【摘要】：点将不如激将人都争强好胜，在任何情况下，人们都渴望被肯定。也能造成“激”的效果，但它会伤害顾客的好胜心，从而也损害了卖者的形象。我们常可以听到卖东西的用挖苦、贬损的言辞“激”顾客，其实这不过是一种原始的“激将法”，它与“激”这种销售艺术是不可并论的。只有这样，才能正确进行“激将”。
点将不如激将
人都争强好胜，在任何情况下，人们都渴望被肯定。www.guayunfan.com在商业交往中，如果你能利用人们的这种心理，在适当的时机用言语“激”之，触发他的好胜心，使对方在犹豫不决时做出决定，你一定会有很大的收获。
有一位小姐看中了一双新式皮鞋，她站在柜台前翻来覆去地看，问一些无关紧要的问题。显然她很喜欢这双皮鞋，但又嫌价格太贵。售货员小姐看出她犹豫的心理，问道：
“如果这双鞋的价钱不能令您满意的话，您是否愿意再看看别的？”
结果这位小姐很坚定地买下了这双鞋。售货员问话简单，但其中藏有很深的奥秘，它激发了这位小姐的好胜心，因此，成功地销出了商品。
使用这种技巧须十分讲究分寸。下面是两个要点：
第一，触发好胜心，但绝不能伤害好胜心。如果售货员说：“买不起就别看了，买双贱的怎样？”也能造成“激”的效果，但它会伤害顾客的好胜心，从而也损害了卖者的形象。
我们常可以听到卖东西的用挖苦、贬损的言辞“激”顾客，其实这不过是一种原始的“激将法”，它与“激”这种销售艺术是不可并论的。
第二，“激”的目的是让顾客摆脱犹豫，绝不是让顾客进圈套。
只有这样，才能正确进行“激将”。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
