【摘要】：假设交易已经成功当一个顾客来到你面前，你不妨将他当成一个已经和你完成了交易的顾客，他已经交完了钱，你要做的就是帮他确定最终商品。www.guayunfan.com所以你与顾客的交谈不应是“您要这件产品吗？”当一个顾客在试穿西服看是否合身时，经销商不去问：“你是否要买？”从假设顾客要照镜子到顾客要量尺寸，又到要定取衣服的时间至最后要配领带，无一不是假设的结果。顾客没有说出“不”字，也就暗示默然同意了。
假设交易已经成功
当一个顾客来到你面前，你不妨将他当成一个已经和你完成了交易的顾客，他已经交完了钱，你要做的就是帮他确定最终商品。www.guayunfan.com所以你与顾客的交谈不应是“您要这件产品吗？”而应该是“您需要多少？我什么时间给您好？在哪儿交货好？”如此等等。只要你坚持这样做，成功就在眼前。
当一个顾客在试穿西服看是否合身时，经销商不去问：“你是否要买？”而是领着顾客到镜子跟前让他自己看看。“你瞧，这衣服你穿上真合身。”边说还边扯扯顾客的衣角，又说：“我们现在去量尺寸吧。”
推销员喊来他的裁缝——仍没有忘记扯着顾客的衣角——问道：“您瞧，他穿着如何？”
“很好，我现在就为您裁。”裁缝说着，量着尺寸，拿起笔在衣服上划起来。
“腰部合身吗？”销售商问道。
“是的，这样很好。”顾客答道。
“先生，裤子就这么长您看如何？”销售商又问。
“啊，当然。”顾客回答道。
“先生，您喜欢有反褶的裤脚吗？”销售商问。
“不喜欢。”顾客答。
“这套衣服做好需多长时间？”销售商问裁缝。
“星期四就可以来取了。”裁缝直接告诉顾客。
“这身衣服看起来很适合您。”销售商最后又说了一遍，并赞许地点点头。
“随我到领带室来，我为您选一条配套的领带。”他说着，挽起顾客的胳膊，走进领带室。
在上面的例子里，销售商一次又一次采取假设成交的方法。从假设顾客要照镜子到顾客要量尺寸，又到要定取衣服的时间至最后要配领带，无一不是假设的结果。
顾客没有说出“不”字，也就暗示默然同意了。销售商知道此时这笔生意已十拿九稳了。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
