适度的高压

时间:2017-02-18  栏目:口才锻炼  点击:545 次

适度的高压

作为经销商经销某种产品或服务时,总会遇到一些优柔寡断的人,这些人由于性格等方面的原因,总是迟迟不能做出决策,这时你不妨采取适度的“高压政策”,创造出一种紧迫感,促使其决断。www.guayunfan.com

例一:

推销人寿保险的推销员对一个有妻子和孩子的35岁男子说:“先生,你应该买下这份人寿保险单。这样做你所购买的是一片心意,这笔钱能够提供给你的家人使用一年,以便在你不能够赚钱(比如你发生什么意外时),而她们尚年轻需要这笔钱时救急。于是你尽了一个父亲和丈夫的责任。”

这位男子觉得有道理,因为在风云莫测的现代社会中,为将来做好打算是明智的。

例二:

一位家庭电脑推销员对他的顾客说:“电脑将引导未来新潮流,任何一个缺乏电脑意识的人将会被时间所淘汰。你购买了一台家用电脑,您的孩子将多学会一种本领,若是您不这么做,则将会有碍于孩子的发展前途。”

这位顾客基于一种担心孩子前途受到影响的心理,做出这样的考虑:没有家用电脑的家庭也许真的是忽视对自己孩子培养的一种表现,我可不愿成为滑向虐待孩子边缘的家长!

使用适度的“高压政策”,关键是应该审时度势,伶牙俐齿。讲话要温和,认真倾听顾客意见,诚恳注视顾客,表示出使人信服和诚心诚意的态度,努力做到让顾客从你身上看到一种信心,并感到安慰。

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