【摘要】：适度的高压作为经销商经销某种产品或服务时，总会遇到一些优柔寡断的人，这些人由于性格等方面的原因，总是迟迟不能做出决策，这时你不妨采取适度的“高压政策”，创造出一种紧迫感，促使其决断。这位男子觉得有道理，因为在风云莫测的现代社会中，为将来做好打算是明智的。使用适度的“高压政策”，关键是应该审时度势，伶牙俐齿。
适度的高压
作为经销商经销某种产品或服务时，总会遇到一些优柔寡断的人，这些人由于性格等方面的原因，总是迟迟不能做出决策，这时你不妨采取适度的“高压政策”，创造出一种紧迫感，促使其决断。www.guayunfan.com
例一：
推销人寿保险的推销员对一个有妻子和孩子的35岁男子说：“先生，你应该买下这份人寿保险单。这样做你所购买的是一片心意，这笔钱能够提供给你的家人使用一年，以便在你不能够赚钱（比如你发生什么意外时），而她们尚年轻需要这笔钱时救急。于是你尽了一个父亲和丈夫的责任。”
这位男子觉得有道理，因为在风云莫测的现代社会中，为将来做好打算是明智的。
例二：
一位家庭电脑推销员对他的顾客说：“电脑将引导未来新潮流，任何一个缺乏电脑意识的人将会被时间所淘汰。你购买了一台家用电脑，您的孩子将多学会一种本领，若是您不这么做，则将会有碍于孩子的发展前途。”
这位顾客基于一种担心孩子前途受到影响的心理，做出这样的考虑：没有家用电脑的家庭也许真的是忽视对自己孩子培养的一种表现，我可不愿成为滑向虐待孩子边缘的家长！
使用适度的“高压政策”，关键是应该审时度势，伶牙俐齿。讲话要温和，认真倾听顾客意见，诚恳注视顾客，表示出使人信服和诚心诚意的态度，努力做到让顾客从你身上看到一种信心，并感到安慰。
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