见风使舵,转换话题

时间:2017-02-18  栏目:口才锻炼  点击:639 次

见风使舵,转换话题

无论顾客以什么理由拒绝我们,如我们能巧妙地适时、适地、适法转舵换题,可立竿见影。www.guayunfan.com否则,一条道走到底、一个劲地在那里进攻,结果不是碰一鼻子灰,就是陷入僵局。

有一位大学毕业生张某去见一位企业家,试图向这位总经理推销“他自己”——到该企业工作。

由于这位总经理识多见广,比较固执,根本没把这个乳臭未干的小伙子放在眼里,没搭上几句话,总经理便以不容商量的口吻说:,‘‘不行。”

这位聪明的小伙子,眉头一皱,计上心来,想起孔明激孙权的故事来了,于是见风使舵,转移话题来对付总经理的反论,他若无其事地轻轻问道:

“总经理的意思是,贵公司人才济济,已完全足以使公司得以成功,外人纵有天大本事,似乎也无需加以借用。再说像我这样的庸才能做什么也还是未知之数,与其冒险使用,不如拒之千里之外,是吗?”

他说到这里故意突然中断,只是微笑直视总经理,在一两分钟的时间里,彼此都保持沉默,总经理终于开口了:

“你能将你的经历、想法和计划告诉我吗?”

小伙子又将了他一军:“噢!抱歉,抱歉,刚才我太冒昧了,请多包涵,不过像我这样的人还值得一谈吗?”说完,小伙子又沉默了。

总经理反而催促他说:“请不要客气。”

于是小伙子便将自己的经历、学历及对该企业经营发展规划的看法等系统地告诉经理。

经理听完他的话后,态度立刻就改变了,由严肃转为慈祥。临走时经理对他说:“小伙子,我决定录用你,2017-02-19 来上班,请保持过去的热情与毅力干吧!”

如果这位小伙子在“此路不通”的时候不赶紧见风使舵,转换话题.决不能力挽狂澜,转败为胜。

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