【摘要】：化整为零价格，是影响人们购买意向的重要因素，很多时候，往往是由于价格的原因．顾客放弃了原有的选择，造成交易的失败。www.guayunfan.com这时，你不妨就价论价，把产品的价格化整为零，也许，会有好的效果。一部彩电3000元，价格是高，是低，还是刚好？因此，那些从事推销高价产品的朋友任何时候都要收集一些必要的资料，如实例、图表，以便随时可将自己推销的产品和比较贵或比较便宜的作比较。这对夫妇终于高高兴兴买下了这部彩电。
化整为零
价格，是影响人们购买意向的重要因素，很多时候，往往是由于价格的原因．顾客放弃了原有的选择，造成交易的失败。www.guayunfan.com这时，你不妨就价论价，把产品的价格化整为零，也许，会有好的效果。
一部彩电3000元，价格是高，是低，还是刚好？这是一个很难笼统回答的问题，特别是，就这部彩电来谈这部彩电，更说不清了。
因此，那些从事推销高价产品的朋友任何时候都要收集一些必要的资料，如实例、图表，以便随时可将自己推销的产品和比较贵或比较便宜的作比较。
有一位售货员是这样动员一对犹豫不定的夫妇下决心买彩电（近3000元，对于当时的许多家庭来说，不是一个很小的数目）的：
“这台电视机价钱似乎较高，但如果我们换一个角度来看问题，就会得到不同的结论。一台彩电，少说也能用5年，每年365天，每天您府上五口人只看两场电视剧，每年看730场演出，5年共看3650场演出，平均每天晚上还花费不到1元，每个人还不到2角，加上电费，算2角钱吧！现在一包中等的香烟都要1元左右，一张电影票还要0.7一0.8元呢！”这对夫妇终于高高兴兴买下了这部彩电。你看，这是不是很容易做到！
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