化整为零

时间:2017-02-18  栏目:口才锻炼  点击:624 次

化整为零

价格,是影响人们购买意向的重要因素,很多时候,往往是由于价格的原因.顾客放弃了原有的选择,造成交易的失败。www.guayunfan.com这时,你不妨就价论价,把产品的价格化整为零,也许,会有好的效果。

一部彩电3000元,价格是高,是低,还是刚好?这是一个很难笼统回答的问题,特别是,就这部彩电来谈这部彩电,更说不清了。

因此,那些从事推销高价产品的朋友任何时候都要收集一些必要的资料,如实例、图表,以便随时可将自己推销的产品和比较贵或比较便宜的作比较。

有一位售货员是这样动员一对犹豫不定的夫妇下决心买彩电(近3000元,对于当时的许多家庭来说,不是一个很小的数目)的:

“这台电视机价钱似乎较高,但如果我们换一个角度来看问题,就会得到不同的结论。一台彩电,少说也能用5年,每年365天,每天您府上五口人只看两场电视剧,每年看730场演出,5年共看3650场演出,平均每天晚上还花费不到1元,每个人还不到2角,加上电费,算2角钱吧!现在一包中等的香烟都要1元左右,一张电影票还要0.7一0.8元呢!”这对夫妇终于高高兴兴买下了这部彩电。你看,这是不是很容易做到!

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