让他去货比三家

时间:2017-02-18  栏目:口才锻炼  点击:592 次

让他去货比三家

当别人拒绝了你的商品,而你确信你的商品质量绝对超出其他任何商家的时候,你不妨淡然处之,这时,任何火花语言所带来的都是与你销售意愿相反的结果,你不妨对他说:“货比三家不吃亏,你不妨到别处先看看。www.guayunfan.com”这样,给顾客一个挽回的余地,结果一定令你满意。

近年来音响对于年轻人具有相当大的诱惑力,只可惜价格稍嫌贵了些,而且由于品牌之多,使买者难作决断。

某大学生正欲购买一套音响设备,但由于品种规格太多,加上经济限制,一时也难下决断。当他正徘徊不定时,便有一名年轻的商店营业员看穿了他的心思,于是上前问道:

“我看得出你很想买套音响,但不可否认这些东西的价格都很昂贵,必须经过慎重的考虑才可决定,不过你也不妨再到其他商店比较比较,这对你是很有利的,俗话说货比三家不吃亏,所以还是慎重些。”

于是这名学生也真的就去其他商店作观察和比较,但也看不出任何结果。终于,他又回到这位年轻营业员的商店,毫不犹豫地向他买了一套音响。

这位营业员很能了解顾客的心理。他以渐近的方式诱导这位大学生,最终达到自己所期望的目的。他若执意对他说:

“我是绝对不会骗你的,不信买下试试,对你绝对有利。”或许这位学生便不会向他买了。

不仅买东西时如此,对举棋不定者,若勉强他做决定无异是在加重他的心理负担,因为他时时刻刻都想脱离这种压迫感,所以在这种情况下所作的决定,对你来说,也未必就非常有利。

若欲使对方尽快作出有利于自己的决定,就必须使用这位营业员所有的技巧,避免作正面的压迫,而将决定权让给对方,使他在轻松而和缓的心绪中,更迅速地作出有利于自己的决定。

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