【摘要】：让他去货比三家当别人拒绝了你的商品，而你确信你的商品质量绝对超出其他任何商家的时候，你不妨淡然处之，这时，任何火花语言所带来的都是与你销售意愿相反的结果，你不妨对他说：“货比三家不吃亏，你不妨到别处先看看。www.guayunfan.com”这样，给顾客一个挽回的余地，结果一定令你满意。
让他去货比三家
当别人拒绝了你的商品，而你确信你的商品质量绝对超出其他任何商家的时候，你不妨淡然处之，这时，任何火花语言所带来的都是与你销售意愿相反的结果，你不妨对他说：“货比三家不吃亏，你不妨到别处先看看。www.guayunfan.com”这样，给顾客一个挽回的余地，结果一定令你满意。
近年来音响对于年轻人具有相当大的诱惑力，只可惜价格稍嫌贵了些，而且由于品牌之多，使买者难作决断。
某大学生正欲购买一套音响设备，但由于品种规格太多，加上经济限制，一时也难下决断。当他正徘徊不定时，便有一名年轻的商店营业员看穿了他的心思，于是上前问道：
“我看得出你很想买套音响，但不可否认这些东西的价格都很昂贵，必须经过慎重的考虑才可决定，不过你也不妨再到其他商店比较比较，这对你是很有利的，俗话说货比三家不吃亏，所以还是慎重些。”
于是这名学生也真的就去其他商店作观察和比较，但也看不出任何结果。终于，他又回到这位年轻营业员的商店，毫不犹豫地向他买了一套音响。
这位营业员很能了解顾客的心理。他以渐近的方式诱导这位大学生，最终达到自己所期望的目的。他若执意对他说：
“我是绝对不会骗你的，不信买下试试，对你绝对有利。”或许这位学生便不会向他买了。
不仅买东西时如此，对举棋不定者，若勉强他做决定无异是在加重他的心理负担，因为他时时刻刻都想脱离这种压迫感，所以在这种情况下所作的决定，对你来说，也未必就非常有利。
若欲使对方尽快作出有利于自己的决定，就必须使用这位营业员所有的技巧，避免作正面的压迫，而将决定权让给对方，使他在轻松而和缓的心绪中，更迅速地作出有利于自己的决定。
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