【摘要】：用你胸中的火去融化对方的冰冷要燃起对方的购买欲望，要求我们每一个推销员在与顾客面谈时，必须有满腔的热情。www.guayunfan.com只有划着的火柴才能去点燃蜡烛。因为人都是有情感的，当我们“热”起来的时候，也会传导给对方，使对方的情绪也“热”起来。没有热情，是很难使推销奏效的。还有一位台湾保险公司的推销员去向一家木器厂经理推销安全保险。同时用手在头上划了一个大圈，意指全厂的安全。
用你胸中的火去融化对方的冰冷
要燃起对方的购买欲望，要求我们每一个推销员在与顾客面谈时，必须有满腔的热情。www.guayunfan.com只有划着的火柴才能去点燃蜡烛。
热情能使说服获得格外的成功。因为人都是有情感的，当我们“热”起来的时候，也会传导给对方，使对方的情绪也“热”起来。美国哲学家爱默生说得好：“大凡无t热情’而完成大业者，未曾有之。”记住：一定要在你的语言和行动中注入热情，用你胸中的火去融化对方的冰冷。
一个在农村推销新式柴灶的销售员，不但详详细细地向农民解释使用新灶的好处，而且说干就干，脱掉外衣，拿出工具，挥汗如雨地给农民改灶。使本来还犹犹豫豫的农民深受感动，不但当即用新灶煮饭请推销员尝个新，而且还主动帮助这位销售员向左邻右舍介绍新式炉灶的优越性。没有热情，是很难使推销奏效的。
还有一位台湾保险公司的推销员去向一家木器厂经理推销安全保险。起初，经理“冷若冰霜”，在这位推销员的热情感染下，继而逐渐温和，终而激昂兴奋。在这个重要关头，善于制造谈话高潮的推销员突然停止了讲话而保持缄默，经理也很老练，见推销员不讲，他也闭口了。约莫过了3分钟，经理终于忍耐不住先开口了：“先生，您为什么这么认真呢？”
推销员反问道：“经理，您想我是为谁才这么认真呢？”
停了一下，经理又说：“是为您自己呢？还是为我呢？”
推销员又反问他：“你想是不是为了您呢？”同时用手在头上划了一个大圈，意指全厂的安全。
推销员说到这里再也不说话，取出事先准备好的一份合同说：“您的名字应签在这里，这里。”原来并不想投保的经理终于在保险公司的合同上签了大名。
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