【摘要】：顾左右而言他“顾左右而言他”，是大家都很熟悉的俗语，也是很好的一种洽谈策略。这种“只顾左右”力避锋芒的口才技巧，可以消除。因此，尽管你说得天花乱坠到无以复加的地步，也会为对方所识破，只不过顾客为了保全你的面子而不当众揭穿罢了。由此可见，“只顾左右”不可滥用，而应该用得恰如其分，适可而止。因为我们知道，最终说服顾客的根本依靠，是我们过硬的产品和服务。
顾左右而言他
“顾左右而言他”，是大家都很熟悉的俗语，也是很好的一种洽谈策略。www.guayunfan.com在商业洽谈中，为避免出现不必要的问题，在开谈之前，你可以巧妙地运用它，使你可能获得意想不到的成功。
请看下面的对话：
“欢迎你，见到你真高兴！”
“我也十分高兴能来这里——近来买卖如何？”
“这笔买卖对你我都至关重要。但首先请允许我对你的平安抵达表示祝贺。旅途愉快吗？”
“非常愉快——交货还有什么困难吗？”
“这个问题也是我们这次要讨论的——途中饮食怎么样？来点咖啡好吗？”
这种“只顾左右”力避锋芒的口才技巧，可以消除。那些对以后的合作可能有破坏作用的互相敌视和防范的情绪，在诚挚和轻松的交谈中，建立起一种有合作前景的洽谈气氛。
但是使用这种方法，必须注意是不应该用“花言巧语”去讨顾客的欢心，不诚实的吹捧固然可使一些阅历浅的顾客心花怒放，但是稍有社会阅历的人大凡都有自己的“知人之明”、“观人之道”。因此，尽管你说得天花乱坠到无以复加的地步，也会为对方所识破，只不过顾客为了保全你的面子而不当众揭穿罢了。
由此可见，“只顾左右”不可滥用，而应该用得恰如其分，适可而止。因为我们知道，最终说服顾客的根本依靠，是我们过硬的产品和服务。
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