贰顺时顺势，征毁有据

贰　顺时顺势，征毁有据

鬼谷子主张的人际关系准则是“道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命”。无论是对待君主，还是下属，都是这样。为了“制人”，就是控制对方，他提出了三种方法。

第一是“内楗术”，是能够与人结成牢固关系的方法。

所谓“内”就是建言献策。这个说辞并不是随口说出的，而是掌握了大量的第一手资料，并经过充分准备和周密计划，迎合被说服人内心意愿的言辞，即讲出来的话，就像别人自己想要说的话一样。(www.guayunfan.com)

所谓“楗”就是要将自己的谋略牢牢拴在心里。这里的谋略必然是在大量第一手资料的基础上制定出来的，而在实施过程中符合常理、顺其自然，使别人感觉到一切如常，并且使别人没办法揣测出自己的真实意图。前后不能体现出任何计谋的痕迹。

在掌握大量的第一手资料的基础上，经过周密计划，应该使我们所说出的话恰恰是在别人心中极度喜悦的时候，比如取得成功、荣耀、丰收、胜利等等，有想要抒发感情的冲动，让别人分享他的快乐，但却又不好开口，恰好被我们说出来了，使得他的心情更加愉快；或者在别人心中极度难过的时候，比如心存恐惧、悲伤、痛恨、厌恶等等，很想找人吐露和分担，但却又很难开口，恰好他难以吐露的事情被我们说出来了，使他感到心里非常慰藉。只有达到这种境界，人们才能很快地深入到别人的心灵深处，这才谈得上是对“内楗术”的运用。

我们还可以更深层次地理解为：万事万物都有其内在的本质规律，在这里内在的本质规律就是“内”。而这些内在本质规律，都有一定的客观制约条件，而这里的客观制约条件则是“楗”。在客观制约条件允许的前提下，我们才能认识和适应这些规律，这种法则是永远都不可能发生改变的，任何事物都贯穿始末，不可违背。

任何人都是可以结交的，但关键的是要看制约条件是什么。志同道合是一种制约条件，在这样的条件下，可以和志同道合的人交朋友；酒肉美色也是一种制约条件，在这样的条件下，可以和酒色之徒交朋友；而金钱与奇货也是一种制约条件，在这样的条件下，可以和贪财之人交朋友；土地田宅还是一种制约条件，在这样的条件下，可以和贪婪之人交朋友。

总之，只要我们摸清了他人真实的内心活动，了解了他的喜好和他的欲望，就没有不能切入的！无论出入、亲疏还是思求，都可以做到随心所欲，做到所有想做的事。出无阻碍，入无先兆，独往独来，也没有什么人可以阻挡，完全的“为所欲为”。

鬼谷子说：“结以道德。”这便是最高境界的结交，可以形成“命运共同体”，可以为共同的理想奋斗终身。

第二是“抵巇术”，是应付危机的方法。“巇”指的是缝隙；“抵巇”指的是堵塞缝隙，消除危机；“抵巇”之法就是“世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之”；“抵而塞之”指帮助英明的君主消除危机；“抵而得之”指将不成器的君主取而代之。由此可见，鬼谷子对君主并不是一味的愚忠，而是将其看作是实现自己抱负的一种工具。此外，圣人的高明之处，就在于其懂得审时度势。“世无可抵，则深隐而待时”，在世道混乱不堪，抵巇之法无法运用的时候，便韬光养晦，静观其变，等待时机。

任何事物在发生宏观变化之前，它的微观变化便已经开始。洞察微观变化，是洞察宏观变化的先兆。这就是鬼谷子“从量变到质变”的哲学思想以及谋略思想。

就像一个“大水坝”，表面上看是安然无恙，这是宏观情况还没有发生任何变化。如果我们发现细小的缝隙和细微的变形以及异常的声响，甚至用现代仪器监控它的变形和内应力发生变化，这就说明微观开始产生变化，此时我们就要高度重视。如果此时采取适当的处理措施，便会很方便地解决问题，会省下很多时间和精力，并且可以消除重大安全隐患。这时处理的是根源、治理的是根本，可以确保将隐患根除。

如果我们没能及时发现这些细小变化，这些微观变化就会逐渐变成宏观变化，从而发展成裂缝，造成渗水。此时，就代表宏观已经发生变化了，用肉眼便可以看到。如果此时加以处理，还不算太晚，可以“亡羊补牢”，尽管会付出很大的代价，但不会引起严重后果。

如果裂缝没能得到及时制止，便会发展成大缺口，甚至会发展成溃坝的严重后果，重大事故的产生已经不可避免。如果此时再来治理，难度会非常大，付出的代价也是无法估量的，造成的后果也将会是灾难性的。

鬼谷子将应对微观变化的方法称作“抵巇”。我们将“水坝现象”引申到现实生活中：任何事物在没有发生宏观变化时，微观变化先兆便已经被我们发现，将危机应对于摇篮之中，便是未雨绸缪大智慧的表现。

鬼谷子告诉我们：任何事物产生变化都是有先兆的，只要我们遵循事物变化规律，就能够及时发现这些变化先兆。这时的变化属于微观变化，采取相应的应对措施，便可以从源头开始治理，从“根”上来治理变化，这样的治理才可以达到治标治本的效果。

其实，并不是所有变化都是不好的，这要根据具体情况来进行判断。

如果变化是不好的，就要及时处理，在处理时可以根据具体情况而采取不同的处理方法。鬼谷子教给我们的应对方法是：可以将它堵塞、可以让它退却、可以使它停止发展，还可以让它消逝。

但如果变化是有利的，我们需要按照事物变化的规律性，来进行谋划，控制变化的发展速度，引导变化的方向，让变化朝着对我们有利的方向发展，自始至终，都要让变化受人的智慧的控制。

无论是有利变化还是不利变化，运用鬼谷子的“抵巇之术”来应对，都能够做到“平平静静”和“无声无息”，一切都顺其自然，悄无声息地完成，这就是“抵巇之术”的奥妙所在。

第三是“飞箝术”，是控制他人的方法。“飞”指的是敞开心扉，自由言论的方法；“箝”指的是控制，使人不能自由活动的方法。“飞箝术”用于远近来归的人才，应该对其进行种种考察，在确定对方有才能后，才能起用。然后利用“飞箝术”，“引钩箝之辞，飞而箝之”，就是引诱他人说出实情，然后通过褒扬赢得其心，利用这样的方法箝住对方，达到控制对方的目的。而对于不容易被控制的人，则用另外的方法。“其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之。”“重累”是反复地考验；“毁”是诋毁、挑毛病。因此，对待那些不为我们言辞所动的人，我们可以先征召他，然后再反复地对其进行考验；也可以先反复地对其进行考验，然后指出其缺点和错误所在，摧毁他的嚣张气焰。

鬼谷子明确地阐述了如何钩住对方，从而钳制住对方的方法。

在外交事务中，如果想要引导出钳制对方的言辞，那么必须用出乎对方意料，并且能够震撼人心的“奇言”抓住对方的视听。或者顺应对方的意图，用出乎对方意料的事情来大大地赞美对方，使他的心灵得到极大的满足，让他感到很有荣誉感和成就感，进而得意忘形，变得不能把握自己，从而疏于防范。或者用对方没有想象到的极度危险的事情来刺激他、恐吓他，让他感到身处极大的危险之中，产生极度的恐慌，这时他同样会疏于防范。只要能够达到这两种极端情况，就可以实施出钳制对方的谋略。

钩住并钳制对方的语言技巧需要讲策略，不能直言不讳一股脑地道出来，应时而顺着他说、时而逆着他说，并时而赞同他、时而反对他。在这样反反复复的过程中寻找最合适的时机，逐步去实施。但不能体现任何预谋的迹象，各个环节必须要衔接顺畅，处处必须体现出顺理成章，将一切做得合乎情理。

鬼谷子所讲的“征”和“毁”，都是可以引起变化的，并不能在与别人刚见面的时候使用，要等到别人接受你这个人之后，在有了一定发言权后，才可以使用。

对于那种不易说动、顽固不化的人，可以使用义正词严地提出反面意见的方法，抓住对方视听，对方一定会陈述他的意见，此时需要顺着他说，等待时机成熟后再反对他，他还会陈述他的意见，便再次顺着他，然后再反对他，这样反反复复地试探他，一定可以找到合适的机会切入进去。

还有一种办法就是，开始的时候顺着他说，然后再寻找机会反对他。在反对他时，他一定会陈述他的意见，这时再顺着他的意愿说，然后再反对他，而当你反对他时，他还会陈述他的意见。这样反反复复地试探他，在最后突然用最严厉的语言告诉他可能后果会非常严重，此时，对方必然会有回应，可以把握机会切入进去。

任何事物，我们满足那里的条件，便会脱离这里的条件；满足这里的条件，便会脱离那里的条件。任何人都无法做到面面俱到，因此我们制定的任何谋略都不会两全其美，必然会存在面向此而背离彼和面向彼而背离此的状况。一定是有得必有失，把所有好处都占尽的谋略是不存在的。这就要求我们具体问题具体分析，只要按照谋略可以将事情办成，有利因素比不利因素多就可以了。

要学会认真谋划，将正确的谋略用到正确的时间和正确的场合以及正确的对象，不然再高明的谋略也只能是纸上谈兵。将这个规律运用到治理天下、国家和家庭以及修身上，都必须认真分析主观条件与客观条件之后，制定相应的谋略才能行之有效。而办法只有一个，就是按照规律制定行之有效的谋略。只有制定的谋略是按照事物的变化规律制定的，并且是与时俱进的，然后用“飞箝”之术来施行，才会随心所欲。