创业想法与创业机会

有的创业者认为自己有很好的想法和点子， 因此对创业充满信心。 当然有想法、有点子固然重要， 但并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会。 所以我们必须区分什么是创业想法， 什么又是创业机会? 两者之间的区别与联系又是什么?

4.1.1 创业想法

创业想法是创业的开端， 一个好的创业想法就像一颗优秀的种子， 是创业成功的前提条件。 创业想法并不必然等于市场机会。 创业想法可以漫无边际、 异想天开， 不一定注重实现的可能性， 创业想法远比市场机会丰富。

1.创业想法的内涵

一家成功的企业既要满足顾客的需要， 提供顾客想要的产品， 又能为企业带来利润。 你的创业想法应当包括：

（1） 你的企业将销售什么产品或服务?

（2） 你的企业将向谁销售产品或服务?

（3） 你的企业将如何销售产品或服务?

（4） 你的企业将满足顾客的哪些需求?

2.创业想法的重要性

创业源于一个好的创业想法。 创业的魅力就在于这个神秘的想法产生过程。 创业想法的产生是创业过程中最困难的、 最关键的、 最没规律可循的一个环节。

一个好的创业想法来之不易， 需要反复揣摩、 推敲， 最终还要接受市场的检验。无论是哪种类型的想法， 也无论是何种规模的想法， 你都有可能曾经无限接近过这个好的想法， 可是却从来没有让别人了解到， 尽管你也曾经做过很多次勇敢的尝试。 要想让你的创业想法能够被别人了解、 接纳， 并让你的创业想法从理想变成现实行动，你会采取何种措施?

（1） 让你的想法成为一种循序渐进的步骤。 如果你的想法能够和某个现有的计划或行动结合起来， 并且被视为一种补充的话， 它看起来就没那么遥远， 也就更有可能被采纳。

（2） 把想法分解为很多小的步骤。 把你的想法分成很多小的部分， 这样就可以分阶段执行。 风险越小的想法越有可能得到实现。

（3） 将你的想法融入别人的想法之中。 利用其他人的想法是一种伟大的技巧， 这个技巧你可能已经使用过了。 这里的窍门在于为这个人的想法增加一些补充， 如果对方处于更强有力的地位， 那么这通常会是一种最成功的方法。

（4） 想法应该从小到大才能够确保可行。 在产生想法的头脑风暴环节， 有些非常好的想法会被否定掉， 因为这些想法一开始就显得过于宏大了。 介绍你的想法应该从小处着眼， 让别人产生兴趣， 并且形成共识， 然后在交谈中丰富这个想法。

（5） 问 “在什么条件下” 打开头脑风暴的大门。 当你得到一个否定的回应时， 看看你是否能够破解僵局， 打开可能之门， 你可以问： “你认为在什么样的条件下我们可以前进?” 这种方法可以避免陷入僵局， 并且可能会获得源源不断的创意。

（6） 计算你的想法的 “收益”。 这意味着如果你要成功的话， 应该计算每个想法的收益率 （性价比）。

3.产生创业想法的途径

全世界的创业者， 每天都会产生各种各样的创业想法， 他们的创业想法都是从哪里来的? 下面介绍部分产生创业想法的途径。

（1） 爱好和兴趣。 很多人通过追求爱好或兴趣， 产生创业想法。 你喜欢玩电脑、烹饪、 音乐、 旅行、 运动或表演， 你就可以把它们发展成为一个创业想法。 例如， 如果你喜欢旅行、 表演， 你就可以进入观光和旅游行业——它是世界上最大的产业之一。

（2） 个人的技能和经验。 一半以上的成功创业想法都来源于工作的经验。 例如，一个拥有在大车间工作经验的机械技工， 他 （她） 就可能创办汽车修配厂。 因而， 那些潜在的创业者背景在决定创办企业以及企业类型的过程中扮演了至关重要的角色。你的技能和经验是你最重要的资源， 不仅是在产生想法方面， 而且还体现在如何利用这些想法方面。

（3） 大众传媒。 大众传媒是大量信息、 想法和机会的来源。 大众传媒包括报纸、杂志、 电视和互联网等。 认真浏览大众传媒， 在报纸或杂志上你经常可以找到关于转让企业的商业广告， 这是创业者很好的信息来源。 在新闻出版物或互联网上的文艺、电视记录片中， 经常会有关于流行趋势或消费者需求变化的报道。 例如， 你能读到或听到人们对健康和减肥食品的兴趣日益增加; 你或许可以发现某个新的投资概念， 比如特许经营等。

（4） 展览会。 另外一个产生创业想法的途径就是参加展览会和商品交易会。 在报纸和杂志上经常会有展览会和商品交易会的广告。 通过实地参观， 你不仅可以看到新产品和服务， 还可以见到厂商、 批发商、 发行商和经销商， 有很多好的创办企业的想法来源、 信息和帮助。 他们也经常会寻找像你这样的人。

（5） 市场调查。 一个新的创业想法的焦点就是消费者。 通过调查确定消费者的需求和需要是提供产品或服务的基础。 可以通过与人进行正式或非正式的交谈来调查，也经常使用调查问卷、 访问或者观察。 你可以通过与你的家庭成员或朋友交谈找出他们的需求， 比如他们是否对现有的产品或服务满意， 他们希望看到什么样的改进或改变。 你可以与厂商、 批发商、 代理商和零售商交谈， 预先为一个调查或访谈准备一系列有关的问题是非常有用的。 问题要贴近和联系消费者、 渠道成员， 由此更好地判断消费者的需求以及市场状况。 最后， 你应该并且尽可能多地与消费者交谈 （包括现有和潜在的消费者）， 你能从他们那里获得更多的信息。

除了和人交谈， 你还可以通过观察获得信息。 假设你决定在某条街上选址开店，你可以观察和计算在特定的天数里通过街道的人数， 并且与其他地点进行比较。 你对旅游者经常去的地方感兴趣， 你就可以进行调查， 了解一下你是否可以制造或经营工艺品。 你注意到一个地区或某条旅游线路上没有标准稍高的饭店或旅馆， 你就可以了解一下情况， 那里是否有对标准稍高饭店或旅馆的需求， 你是否可以提供相应的服务。一个创业者愿望。

（6） 抱怨。 消费者的抱怨导致许多新产品或服务的诞生。 无论什么时候， 听到消费者痛苦地抱怨一个产品或服务， 或者当你听到有人说 “我多么希望能够……” 或“只要有一个产品或服务就能……”， 你就能产生一个潜在的创业想法。 这个想法可以创办一个提供更好的产品或服务的具有竞争力的企业， 或者可以将新的产品或服务卖给那些存在问题的企业。

（7） 头脑风暴。 头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。 它的目的就是尽可能多的产生想法。 它经常从一个问题或一个难题的陈述开始， 每一个想法又导致一个或者更多的想法， 最后， 产生大量的想法。 对于所有的想法， 无论从表面上看有多么不合逻辑， 都需要记录下来。

当你使用这个方法时， 你需要遵守4个原则：

①不要批评和评价其他人的想法——讨论中没有负面评论。

②鼓励随心所欲地想——欢迎那些看似疯狂的想法， 越放任， 构思越巧。

③合适的数量——需要大量的想法， 想法越多， 好的想法出现的概率就越大。

④在其他人的想法基础也上改善和提高——其他人的创意可以被用来促进产生新的创意。

（8） 创造力。 创造力是利用新的或不同的方法设计、 排列、 制造新事物。 创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为商业运作成功或失败的标志， 它也用来从普通企业当中区别出那些快速增长的企业。 想要具备创造性， 你需要开拓思维和视野。

4.1.2 创业机会

生活中存在着大量的创业机会， 关键的问题是你能否有耐心不断寻找， 即便是暂时没有得到很好的机会， 也不要轻易放弃。 只有自信、 执着、 富有远见、 勤于实践，才会让你握有一张创业成功的车票。

1.创业机会的内涵

发现、 寻找和利用创业机会是任何一个成功创业者的特征之一， 它也是成功创办和管理企业的基础。 纽约大学柯兹纳教授认为创业机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。 它具有很强的时效性， 甚至瞬间即逝， 一旦被别人把握住也就不存在了。 而创业机会又总是存在的， 一种需求得到满足， 另一种需求又会产生; 一类机会消失了， 另一类机会又会产生。 大多数机会都不是显而易见的， 需要去发现和挖掘。

创业机会是能够满足消费者的需求、 并能使投资者收回投资的有吸引力的商业想法或主张。

如何将想法转化成一个创业机会? 一个简单的回答就是， 如果收入能够超过成本，能够从中得到利润。 例如， 你可能通过一项新技术发明了一个非常有创意的产品， 但是市场可能并不需要它; 或者一个想法听起来不错， 但是在市场上没有竞争力， 不具备必要的资源， 也是不值得做的。 尽管有时市场有需求， 但是需求的数量不足以收回成本。 事实上在新产品中有超过80%的都是失败的。 很多发明家的想法看起来很好，但是不能经受市场的考验。 当你真正实践时， 要全面地调查下面所列的要点：

（1） 创业机会是能够满足消费者的需求、 并能使投资者收回投资的有吸引力的想法或主张。

（2） 创业想法和创业机会的区别与联系： 一个好的创业想法未必是一个好的创业机会。 一个好的创业机会必定来源于好的创业想法。

2.创业机会的特征

许多创业者因为仅仅凭想法去创业而失败了。 那么， 如何判断一个好的商业机会呢? 《21世纪创业》 的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出， 好的商业机会有以下四个特征：

（1） 它提供的创业产品或服务应该很能吸引顾客。

（2） 它能在你的商业环境中畅通无阻。

（3） 它必须在机会之窗存在的期间被实施 （机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间， 若竞争者已经有了同样的思想并把产品已推向市场， 那么机会之窗也就关闭了）。

（4） 你必须有资源 （人、 财、 物、 信息、 时间） 和技能才能创立业务。

赵若铼和他的 “朝寝装饰” 创业项目

赵若铼是温州大学商学院的大三学生， 从去年年底开始， 他创建了属于自己的创业团队 “朝寝装饰”， 将目光对准了大学生单一乏味的寝室格局。 “虽然是学校寝室，但住的地方总想更舒服一些。” 赵若铼说， 他一直想着改变大学里单调乏味的寝室格局， 直到有一次， 在网上看到国外高校 “高大上” 的寝室图册， 他感觉 “动心” 了。于是， 找来了几个志同道合的小伙伴， 一起组建了创业团队， 干起了从来没接触过的“装修业”。

赵若铼说， 他们在经过一段时间的准备之后， “朝寝装饰” 将目标对准了今年9月的开学季， 一方面开始分发宣传单， 另一方面赞助学校的 “最美寝室评比” 活动。 经过近两个月时间的宣传， 赵若铼和他的团队们接下了6个寝室的 “装修单”， 并都交出了答卷。 这些被装修的寝室中， 有地中海风格、 简约法式风格、 经典欧美风格和小清新风格等。 “目前， 寝室装修只是软装修。” 赵若铼说， 软装修的主要内容包括贴墙纸、装扮小饰品、 搭配地毯等， 还有就是做整体的设计和搭配， 使装修后的寝室风格统一。赵若铼说， 其实， 这些软装修的材料费并不贵， 几十块到几百块都有。 “但关键是， 把这些东西整合起来， 包括有些小饰品放哪里， 怎么改进， 都要我们自己设想。” 短短两个月的创业， 6个寝室的装修单， 尚未能给赵若铼和他的小伙伴们带来盈利。

针对自己身边同学的装修需求， 赵若铼称每个单子也只有100元至300元的利润空间， 但这些利润还远不及他们目前所支付的广告宣传费以及团队的办公支出。 “路还长， 慢慢来。” 赵若铼说， 好的创业想法总能得到更多人的认可。

思考与讨论:

你认为赵若铼的创业想法怎么样? 还有哪些需要改进和完善的地方?