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蒙牛之父牛根生的创业传奇

时间:2022-08-26 百科知识 版权反馈
【摘要】:牛根生的创业故事是一本创业教科书,从他身上我们可以学到当一个企业还很弱小的时候,怎样与行业龙头博弈;在利用国际资本这把双刃剑时,如何才能不伤及自己。紧接着,牛根生不甘落寞,走上了自主创业的道路。1999年1月,蒙牛正式注册成立,注册资本金100万元,基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。当时蒙牛对外宣传是内蒙古第二大乳业品牌,第一是伊利。

牛根生的创业故事是一本创业教科书,从他身上我们可以学到当一个企业还很弱小的时候,怎样与行业龙头博弈;在利用国际资本这把双刃剑时,如何才能不伤及自己。牛根生所领导的蒙牛从1999年开始创业,从一无所有开始,在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘。到2004年,蒙牛已经成为行业老大,其收入达72.138亿元人民币,仅次于伊利的87.34亿元,而蒙牛3.194亿元的净利润却把伊利远远抛在了后面。凭此,他进入了2004年《福布斯》的富人排行榜,身家1.35亿元。

六年打造出一个年收入超过70亿元的巨无霸企业,以退为进的竞争策略和破釜沉舟的团队激励方法是其所向披靡的两把板斧。

1978年,20岁的牛根生开始进入养牛场工作,五年后牛根生进入了伊利,从一名洗瓶工干起,随后逐步升任车间主任,1992年起担任伊利的经营副总裁,1998年,牛根生被伊利董事会免职。免职并没有理由,功高盖主成了当时最广泛的解析。

紧接着,牛根生不甘落寞,走上了自主创业的道路。1999年1月,蒙牛正式注册成立,注册资本金100万元,基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。当时在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室,只有53平方米,月租金200多元。蒙牛成立的时候,仅仅在内蒙古,以伊利为首的乳品企业就有数百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集团那时候已经上市多年,有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系,当年的纯利润达到8000多万元。而1999年蒙牛刚诞生的时候,没有奶源,没有厂房,没有市场,可以说是一无所有。

但是,牛根生有人。牛根生的蒙牛大旗扯得众英雄归心,得知此消息,还在伊利工作的老部下放下高官厚禄一批批地投奔而来,总计有几百人,无怨无悔跟他从零开始打江山,但是在乳业江湖的利益格局基本形成的时候,蒙牛的生存空间饱受挤压,或明或暗地算计来自各个角落。

有些竞争对手想把蒙牛这个初生婴儿扼杀在摇篮中,于是蒙牛先后经历了广告牌被砸、牛奶被截倒等一系列事件。面对竞争对手的明刀暗箭,牛根生选择了以退为进的策略。

伊利时任总裁郑俊怀对于牛根生的能力了解最为深刻,所以伊利对蒙牛的打压也最厉害。但是牛根生对于曾经狠狠地抛弃了他的伊利,在任何场合都表现出了满怀尊敬。蒙牛在刚开始的时候很谦虚,打出的广告口号是“向伊利学习,为民族企业争气”。当时蒙牛对外宣传是内蒙古第二大乳业品牌,第一是伊利。牛根生在不同的场合提及伊利,言辞中总是充满对伊利的眷恋和对老领导郑俊怀的敬意。牛根生的做法逐步赢得了更多的同情与支持。

对于自己当时的做法,牛根生的解析是“打不还手,骂不还口,只有这种方式才能活下来,同时还能长大”。面对竞争对手想要将他置之死地的策略,牛根生坦言:“不还手才有可能掐不死,只要一还手掐死的可能性就特别大。当时挨打和挨骂是为了将来不挨打、不挨骂,为了自己能够生存、发展好。当你打了好几年,打的和骂的过程都经历了以后,就要学会怎么样不打能赢,怎么样不战能胜。”

竞争对手的恶毒招数就这样被牛根生化解于无形。

弱小最容易遭人欺负,为了谋求快速壮大的机会,牛根生想到了借力资本高手。2002年6月,摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际机构入股蒙牛。但是打着“锄强扶弱”口号的摩根士丹利等三家投行除了带给蒙牛总计6000万美元的风险投资以外,还给牛根生套上了枷锁:未来三年,假如蒙牛每年每股赢利复合增长率低于50%,以牛根生为首的蒙牛管理层要向以摩根士丹利为首的三家外资股东赔上7800万股蒙牛股票或者以等值现金代价支付;如果管理层可以完成上述指标,三家外资股东会将7800万股蒙牛股票赠与以牛根生为首的蒙牛管理团队。

在强敌环视的制造行业里每年增长50%,这在很多业内人士的眼中绝对是天方夜谭,这是没有胜算的赌博,看来牛氏军团打下来的江山只能让别人去享用了。

但是在强敌环侍的时候,只有“快鱼”才能生存,否则就只能被“大鱼”吃掉。牛根生同意了国际投行的条件,决定破釜沉舟,背水一战。

有了资金支持的蒙牛变成了插上翅膀的飞天牛,在竞争对手的枪林弹雨中迅速成长。2001~2004年,蒙牛销售收入从7.24亿元、16.68亿元和40.715亿元人民币跃升至72.138亿元。“蒙牛速度”在中国企业界引人注目。CCTV 2003年“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖词写道:“他是一头牛,却跑出了火箭的速度。”

蒙牛的速度,让外资股东无话可说,按照协议的要求,蒙牛乳业2004年的净利润是以3亿元为界限,而蒙牛公布的2004年业绩为3.19亿元,超出了外资股东的期望值。

2005年4月7日,摩根士丹利等外资股东提前终止了与管理层之间的对赌,代价是将其持有的本金额近5000万元的可转股票据转给蒙牛管理层控股的金牛公司,这接近机构投资者所持票据的四分之一。这些票据一旦行使,相当于6260万余股蒙牛乳业股票。以8月18日收盘价每股5.850港币计算,3.6621亿港币的财富又进了蒙牛管理层的口袋。

“一招鲜,吃遍天”,牛根生凭借两把板斧奠定了他的乳业江山。

创业艰难百战多,创业之初肯定会受到对手的排挤,挨打和挨骂一定要撑住,因为现在的挨打和挨骂是为了将来不挨打、不挨骂,几年之后,打的和骂的过程都经历了以后,就要学会怎么样不打能赢,怎么样不战能胜。

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