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打工妹半月赚万元的秘密

时间:2022-08-26 百科知识 版权反馈
【摘要】:一无所有对创业者来说并不可怕,没有眼光和勇气才是最可怕的事,一个女孩用她的经历验证了这一点。了解到这一信息后,丁世燕暗暗为自己没有及时捕捉到这条致富的商机而惋惜。丁世燕把12名员工分别安排在三个大门口出售胸卡套。

一无所有对创业者来说并不可怕,没有眼光和勇气才是最可怕的事,一个女孩用她的经历验证了这一点。

这是一个令人赞叹的创业故事:一个没有资金、没有技术、来自乡下的打工妹,凭着自己精明的头脑,善于捕捉商机,利用借鸡生蛋的高超经商之道,巧妙地发了财,在城里住上了大洋房,开起了小轿车,成了古城安阳最年轻的百万富翁。而她那颇具传奇特色的创业经历也许更能让那些在生意场上挣扎打拼的人们从中受到启迪。

丁世燕出生于河南省宜阳县的农村。1998年初中毕业后,她在家里帮父母种了一段时间的地。单调的农村生活令丁世燕感到非常失望。那时候,中央电视台正在热播《红旗渠的故事》,看完电视剧,丁世燕盘算着先到安阳去看看红旗渠,然后再到北京去打工。她怀揣着父母亲给她凑的800元钱,兴冲冲地赶到古城安阳。谁知乐极生悲,她来到安阳的第二天,钱包就被偷了。那一刻,年仅16岁的丁世燕眼泪哗哗地流了下来,要知道在安阳她可是举目无亲,连一个认识的人都没有啊!想打电话向家里求援,可爸妈当初就不同意她到处乱跑,现在还不知道爸妈怎么训斥她呢。

丁世燕于是回到10元钱一宿的旅馆,整夜没合眼,心里反复琢磨着下一步该怎么办。看来北京是去不成了,不如就先在安阳落个脚,找个包吃包住的地方。天亮后,丁世燕用仅剩的3元钱买了一份早点。吃饱了,人变得有精神了,就四处寻找哪里用人。

丁世燕的运气确实很好,当她找到一家鲜花店时,这家鲜花店正需要人手,于是女老板收留了她,管吃管住,而且还有500元钱工资。丁世燕心中说不出有多激动,从小就喜欢各种花花草草的她,如今终于能和花草打交道了。丁世燕不仅虚心向比她早来的姐妹们学习鲜花护理、插花艺术,而且还特别留心女老板的经营之道。

转眼到了2000年,这时,安阳的花店如雨后春笋般地在大街小巷冒出。各家鲜花店为了争取顾客竞相压价,曾经辉煌一时的溢香鲜花店举步维艰。

2000年8月,花店终于支撑不住,倒闭了。没有领到分文工资的丁世燕并不想为难老板,因为当初在她流落安阳、身无分文的时候是女老板收留了她。

那天晚上,丁世燕又失眠了,她想不通一个曾经如此辉煌的鲜花店,怎么说倒闭就倒闭了呢?这到底是为什么呢?她想首先是市场饱和、供大于求、竞争激烈,造成了溢香鲜花店经营困难。其次是女老板铺得摊子过大,造成入不敷出。如果女老板能把花卉苗圃卖掉,直接去批发花木出售,最起码不至于亏损。如果再把鲜花店的八名服务员换成钟点工,在生意忙时按点付酬,没有生意时放他们回家,岂不节约一大笔开支?如此一来,溢香鲜花店起死回生是不成问题的。想到这里,丁世燕感到非常兴奋。她当即找到女老板,希望接手这个花店。女老板看丁世燕是个干事业的人,对她说:“我把店转让给你,就等于给你付清了6个月拖欠的工资,祝愿你能成功。”

丁世燕接手鲜花店以后,雇用了员工给自己看店。而她骑着一辆自行车,头顶烈日每天骑车上百公里,终于以较理想的价格与郊区的一些鲜花种植基地谈妥了合作事项。事实证明,溢香鲜花店的客户资源确实是一笔不菲的财产,转眼到了国庆节,安阳市各大单位庆贺节日都要摆放鲜花装饰,以前与溢香建立合作关系的老客户纷纷前来订货,丁世燕忙得不亦乐乎,她紧急招聘了10名钟点工,雇了六辆货车到市郊拉送鲜花,一个国庆节下来,她轻轻松松赚了一万多元。

2002年3月的一天,一位老顾客在买花木的时候抱怨了一句:“唉,这花好看是好看,就是不好养,在你们这里这花木都水灵灵的,可一到家没几天就蔫了。”说者无意,听者有心。丁世燕想:是啊,许多人都不懂得如何养花护花,一些很名贵的花卉由于买花人不懂得养护知识,买回家没多久就死了。如此一来,许多买花者的积极性受到了挫伤。何不为顾客提供“免费花木护理服务”呢?这样既解决了养花的后顾之忧,又能提高自身的竞争力。

想到不如做到,丁世燕随即又聘请了一位有经验的养花工,每天义务为溢香鲜花店的客户提供免费花木护理。这一项措施推出后,受到了养花户的普遍欢迎,来她这买花的人一下子就多了起来,当月的营业额就翻了两番。

一年下来,她轻轻松松赚了七万多元。她私下算了一笔账:仅溢香鲜花店以前的客户资源就给她带来了四万多元的收益。看来她当初“借鸡生蛋”这一着棋真是走对了。

2003年初,由于受到“非典”的影响,丁世燕的鲜花店门庭冷清,两个多月分文未进,花店面临关门歇业的困境。

服务员也不能这样干坐着,总要找点事做才行。心急如焚的丁世燕看到药店发财了,卖口罩的也脱销了,自己做什么才能赚钱呢?丁世燕发觉,那几天从他花店门前走过的人,许多人都带着“出入证”。那时为了管理方便,安阳市几乎所有单位、企业、工厂、学校都要求职工佩戴出入证。一时间,各个制作胸卡的打印店门庭若市。了解到这一信息后,丁世燕暗暗为自己没有及时捕捉到这条致富的商机而惋惜。

就在她痛惜不已的时候,一位行人从她身边走过,把佩戴的胸卡掉在了她的面前,丁世燕叫住了那位行人并将拾到的胸卡还给了她,那位行人道谢后说:“唉,这胸卡总夹不紧,如果能挂在脖子上该多方便啊。”说者无意,听者有心。丁世燕当时眼前一亮:对啊,安阳市这么多人戴胸卡,如果制作些胸卡套出售,一定是个不小的市场。

又是说干就干,她立即赶到安阳市皮革厂联系制作胸卡套。经过半个多小时的洽谈,最终以一个胸卡套5角钱的价格谈成,一下子她定做了一万个。第二天下午,她带着花店的十多名员工来到安阳市最大的一家国有企业——安阳钢铁集团公司的门口出售胸卡套,下午3点正是该厂上下班的高峰期。丁世燕把12名员工分别安排在三个大门口出售胸卡套。也许是她的胸卡套正好解决了职工容易丢失胸卡的烦恼,职工们争相购买,一个胸卡套她只卖4元钱,前后一个小时,丁世燕带去的一万个胸卡套所剩无几,从制卡到销售仅一天时间,一个小小的胸卡套让丁世燕赚了3万多元。那一刻丁世燕兴奋得几乎要昏厥过去,即便天上掉钞票也没有来得这么快呀。

此时的丁世燕并没有被转眼到手的巨大财富冲昏头脑,而是火速赶到皮革厂又预订了10万个胸卡套,随后几天,她又紧急雇用了100名钟点工在安阳市各大厂矿、学校、小区门口摆摊销售卡套。一星期后,她的10万个胸卡套销售一空。安阳市许多个体户见卖胸卡套市场火爆,纷纷订做销售,可惜市场几近饱和,他们订做的胸卡套大部分积压在了手中。这就是商业市场的游戏规则。

短短半个月的时间,一个小小的胸卡套让丁世燕赚了30多万元,这简直就是一件不可思议的事情,可它却真实而又幸运地降临到了丁世燕的头上,她那善于捕捉商机的精明头脑,让我们在惊叹之余,怎不深受启发?

几年摸爬滚打下来,丁世燕这个一贫如洗的打工妹身家百万。眼下腰包鼓胀的丁世燕正准备上补习班,她说物质丰富了,头脑也不能贫困呀。她打算今后一边学习,一边捕捉商机做生意。将来条件成熟的时候,她还要自费进大学深造。

不可否认,丁世燕的成功有运气的成分,可敢想敢做、想到就做才是她创业成功的最大前提。许多人经常会在创业的门槛前徘徊,不知如何入手,不知项目能不能成功,怕失败等。所以说,创业从来具有风险,相对于以前的铁饭碗,更是极大的风险。如果不敢于尝试或没有敢于尝试的条件,就不要妄谈创业。因此,敢想敢做是一个人创业成功的首要条件。

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