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利用折扣巧促销_个人创业操作全书

时间:2020-08-26 百科知识 联系我们

利用折扣巧促销_个人创业操作全书

1983年7月,东京银座的绅士西服店开始做一折的生意,使东京人大为吃惊。紧接着,次年东京的八重皮鞋店有六家商店也加入打一折销售的行列。打七折、六折的大拍卖是常有的事,不会有人大惊小怪,然而打一折是前所未闻的。这种销售法确实不能赚钱,但是它的意图在于将来。

这种销售法是:首先定出打折销售的期限,第一天打九折,第二天打八折,第三天、第四天打七折,第五天、第六天打六折,第七天、第八天打五折,第九天、第十天打四折,第十一天、第十二天打三折,第十三天、第十四天打两折,最后两天打一折。

顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的日子去买就行。如果你想要以更便宜的价钱买,那么你就在最后那天去买好了。但是你想买的东西不一定会留到最后那天。

据绅士西服店的经验,第一天和第二天前来的客人并不多,来也只是看看就回去,第三天就开始有一群一群的客人光临,第五天打六折时客人就像洪水般涌来抢购,以后连日客人爆满,当然商品全部卖光是不用说了。

这种方法的好处是能有效地抓住客户的购买心理,任何人都希望在打两折、一折的时候买他们所要的东西,然而你所要的东西并没有保证会留到最后一天。因此,一般人并不会匆匆忙忙买下来,但是到了打七折的时候,有些顾客就开始焦躁起来,怕自己所要买的东西被别人早一步买去,失去了大好机会。(www.guayunfan.com)

就这样,一般顾客会在打七折的时候把它买下来,顶多打六折的时候就会产生不能再等下去的心理。

我们再来看看卖方这一边,绅士西服店打一折销售的商品平均起来,是以商品原来售价五折的价钱售出的。说起来,虽然这样卖没有利润还有亏损,但是从存货清理和宣传角度上看,可以说是大功告成。这种方法比“清理存货大拍卖”的做法漂亮而有效。

总之,打折销售的商品并不是一些走俏的抢手货,但有些商店专门从事这项活动,以激发大众的购买欲。薄利多销,利润从总体上说并不低,而且通过这一活动能使商店名声大噪,为将来的发展奠定基础,可谓一举多得。

把那些并不走俏的商品打折销售,薄利多销,利润从总体上说并不低,而且通过这一活动能使商店名声大噪,为将来的发展奠定基础,可谓一举多得。