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巧妙抓住关键点促销_个人创业操作全书

时间:2020-08-26 百科知识 联系我们

巧妙抓住关键点促销_个人创业操作全书

创业者毫不在意的细微之处,或许就是消费者是否决定购买你的产品的决定因素,因为不同细节往往能够折射出整个公司的信息和形象。

创业者不妨抓住以下几处细节来促销:

商品陈列是企业产品接触消费者的无声传感器,它向消费者默默传递着企业的某种信息。消费者进店购买商品,能否清晰、准确地感知商品形象,获得良好的情绪体验,很大程度上取决于商品的陈列状况。为此,应根据消费者的心理特征,使商品陈列做到醒日、便利、美观、实用。

大的品牌可以追求全方位、多层次的规模化陈列,从而营造整体气势,刺激冲动消费,吸引客户注意力。在这一点上,“康师傅”做得很好。在北京的安贞华联超市,康师傅绿茶的各类产品占了整整两个货架。客户触目所及都是康师傅,给人的感觉是康师傅是一家很有气势的企业,无形中形成了强大的视觉冲击力和客户影响力,拉升了销量。

而中小品牌可以钻入大品牌的空当,“经济”利用已有空间。在北京各大超市中,深海泉健康饮用水就在这方面下了一番工夫。它的产品陈列在屈臣氏和依云之间,占据了一个货架的位置。通过这种方式的陈列,深海泉向它的消费者传递着这样一个信息:我的水和依云是一个档次的。(www.guayunfan.com)

合理的摆放高度十分重要。消费者走进商店,经常会无意识地环视陈列商品,通常无意识的展望高度是0.7~1.7米。同视觉轴大约30度角上的商品最容易让人清晰感知,60度角范围内的商品次之。在1米的距离内,视觉范围平均宽度为1.64米;在2米的距离内,视觉范围达3.3米;在5米的距离内,视觉范围为8.2米;在8米的距离内,视觉范围就扩大到16.4米。因此,商品摆放高度要根据商品的大小和消费者的视线、视角来综合考虑。通常,摆放高度应以1~1.7米为宜,与消费者的距离约为2~5米,视场宽度保持在3.3~8.2米。在这个范围内摆放,可以提高商品的能视度,使消费者清晰地感知商品形象,同时也便于触摸。

另外,还要经常保持产品整洁、新鲜的面貌,充足的供应,保证它以最佳的状态出现在消费者眼前。道理很简单,如果你看到一件商品上面布满尘土时,你会断定它储存了很久或者已经过了保质期,唯恐避之不及,更谈不上购买了。如果商品断货,则丧失了良好的出售机会。

在决胜终端的营销时代,赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。赠品促销是指客户购买商品时,以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动,其目的是通过直接的利益刺激在短期内增加销售。赠品要送到消费者的心坎里去,才会得到消费者的认可,强化消费者的心理满足感和实惠感,给消费者以超值感受。赠品的核心是让目标客户认为“占了便宜”,所以赠品的选择极为重要。促销赠品选择一般应遵循三条原则:保持与产品的关联性、设计程序简单化、不要夸大赠品的价值,即“看得见,拿得到,用得好”。

使用赠品促销虽然是个小问题,但绝对不可忽视。赠品促销不是纸上谈兵,贵在执行和根据市场变化及时进行相应的调整和创新

决定消费者是否购买你的产品的因素或许就在创业者毫不在意的细微之处,因为不同细节往往能够折射出整个公司的信息和形象。