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广告是产品推广的必由之路_个人创业操作全书

时间:2020-08-26 百科知识 联系我们

广告是产品推广的必由之路_个人创业操作全书

创业者都想让自己的公司发展壮大,变成一家具有一定规模的公司,让企业的产品家喻户晓。要使自己的公司迅速发展壮大,产品被迅速推广出去,广告在营销中的运用是不可忽视的。

所谓广告营销,就是指通过购买某种宣传媒介的空间或时间,来向消费者或特定市场中的潜在客户进行推销或者宣传的营销工具。

广告营销一般需要通过下面的流程来实现:

(1)在营销未展开之前,企业需要招徕潜在客户的注意力。今天的广告泛滥成灾,要获取潜在客户的注意力是非常具有挑战性的艰巨工作。这就得花些心思,出奇制胜。一般而言,广告信息要简短、到位、引人。

(2)在引来消费者注意的基础上,要激起他们的兴趣,就得重点展现你要营销产品(或服务)的卖点,使消费者了解你的东西如何使人受益:是能给人带来健康、友谊、业务,还是能够为消费者节省时间、金钱,再或是能够带来某种享受或者满足某种需求?

(3)引发消费者的购买欲望采用的方式可以是一次次地重复广告,借此来系统地呈现你的产品(或服务)的价值。当然,还有一个重要的细节,就是得让消费者知道怎么找到你,地址、电话、传真、E-mail、网址等信息,千万忘不得。

目前,广告媒介的品种繁多,你可以选择的范围很广。如何来选择呢?就要根据目标市场、媒体受众特征、媒体广告价位以及自己的成本预算等因素来综合考虑。

一般来说,广告营销的渠道有以下几种:

(1)电视广告。电视广告以传播速度快、覆盖面广的特点著称,其表现手段丰富多彩,可声像、文字、色彩、动感并用,是一种感染力很强的广告形式。但是,电视广告的成本比较高,而且制作起来费时费工,同时还受时间、播放频道、储存等因素的限制和影响,信息只能被动地单向沟通。

通常,晚上七点半至十点半,被认为是广告的黄金时间,但是费用相当高。而且由于观众过多、过频地被动接受视觉上的广告刺激,对产品的期望值过高,在实际消费之后,因深受某些虚假广告之苦,反而对那些大做广告的产品产生了不信任感;也有的因为不合时宜或者粗制滥造广告的插播,引起人们的厌倦和逆反心理,效果与广告的初衷背道而驰。

(2)广播广告。这是对本地区或周边地区的消费群体进行传播的一种广告形式。此种广告渠道成本较低、效率较高、大众性强。一般可以通过热线点播、邀请嘉宾对话、点歌台等形式来刺激听众参与,从而增强广告效果。但是这种方式也存在着不少缺陷,如传播手段受技术的限制,不具备资料性、可视性,表现手法单一等。

(3)报纸、杂志广告。企业在资金不充足的情况下,可以选择广告价位低廉的报纸,持续重复多期。因为有效广告营销的关键在于,找到你能承受得起的广告媒介之后,一次又一次地反复广告。有时,这意味着你的广告应该持续数周或数月。只有反复地刺激潜在客户,才可能使客户对你的产品产生兴趣和欲望。

(4)网络广告。所谓网络广告,主要是指通过互联网进行广告宣传的一种产品推广方式,网络广告的表现形式丰富多彩,而且正处在快速发展的过程中。

①网络广告的形式。

a.主页广告。主页广告指的是将所要发布的信息内容分门别类地制作成主页,置放在网络服务商的站点或企业自己建立的站点上。这种广告可以详细地介绍各种信息,从而使客户全方位地了解企业及企业的产品与服务。

b.旗帜广告。网络媒体在自己网站的页面中分割出一定大小的一个画面发布广告,因其像一面旗帜,所以称为旗帜广告。旗帜广告可以用简练的语言、图片介绍企业的产品或宣传企业形象。为了吸引更多的浏览者注意并点选,旗帜广告在制作上经历了由静态向动态的演变。动态旗帜广告利用多种多样的艺术形式进行处理,往往做成动画形式,具有跳动效果或霓虹灯的闪烁效果,非常醒目。

c.按钮广告。这是网络广告最早的和最常见的形式。它显示的只是公司、产品、品牌的标志,点击它可以链接到广告主的主页或站点。按钮广告的不足在于其被动性和有限性,它要求浏览者主动点选,方能了解到有关企业或产品的更为详尽的信息。

d.播发广告。它是利用电子邮件列表和新闻组列表,将客户的广告信息按信息类别发到相应的电邮地址和新闻组的一种广告形式。

②网络广告的特点。(www.guayunfan.com)

a.针对性强。网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,因此能有效到达最有可能的潜在用户。

b.传播广泛。网络广告的传播不受时间和空间的限制,可以通过互联网把广告信息24小时不间断地传播到世界各地,只要具备上网条件,任何人在任何地点都可以阅读。

c.交互性强。交互性是网络媒体的最大优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息双向交流,用户可以获取他们认为有用的信息,厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

d.成本较低廉。在互联网上能按照需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化也能及时实施和推广,而且不需要付出很大的经济代价。

e.生动形象。互联网上的广告可以精确统计出客户访问量、访问时间和访问地址,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。

f.形式丰富多样。网络广告的载体是以图、文、声、像的形式,传送多感官的多媒体信息,消费者可以了解产品详细的信息,体验产品、服务与品牌,并能在网上交易,大大增强了广告的实效。

③网络广告发布的注意事项。

a.不要一味考虑购买网站的首页。由于网站首页的访问人群存在主题不明确、目的性不强的特点,在客观上造成广告缺乏针对性,导致广告的效果不理想,同时也造成了资金的浪费。

b.应该根据企业的实际情况选择合适的网站。首先应考虑网站及网站访问者的特点是否与自己的产品和活动符合,其次才是该站点的访问量。只有在选择好适合自己产品和活动的站点后,你所了解的该站点的访问量才有可能成为有用的浏览量。

c.锁定某个固定的浏览量很大的网站,并投入大量的广告,可能会很快达到所需要的浏览量,但是仔细分析这些广告受众,我们会发现最终换来的只是大量的重复受众,这并不是企业的目的。所以,在广告的投放量上需要有一个投放数量的考虑,并不是在浏览量最大的站点上投放最大的量,就一定可以达到广告主的目的。

(5)隐性广告策略。所谓隐性广告,是相对于显性广告而言的,它隐藏于载体并和载体融为一体,共同构成了受众真实感受到或通过幻想所感知到的信息内容的一部分,在受众无意识的状态下,将商品或品牌信息不知不觉展现给受众,进而达到广告主所期望的传播目标。

那么,应该如何把握隐性广告在营销中的应用呢?

①巧妙运用平面媒体。平面媒体,主要指报纸、杂志等媒体。在平面媒体上做隐性广告,主要指的是将公关技巧融入广告中,目前最常见的公关广告有三种形式:公益广告、事件广告、软文。

②巧妙运用影视媒体。利用影视媒体进行隐性广告,主要是指内容植入式广告。当前在电影、电视剧行业,可供借鉴的操作手法有如下几种:产品的广告直接出现在影视作品中,让广告产品出现在背景环境中或者出现特写镜头,让产品名字直接成为影片台词,让产品在情节中出任角色,让产品作为情节道具等。

③进行赞助。例如,体育品牌彪马、阿迪达斯、耐克经常通过赞助世界杯、奥运会等体育赛事进行宣传。

④奢侈品牌的Logo应用。适度地将品牌Logo与产品设计融合在一起,即将产品品牌的Logo作为元素设计在产品上,让客户免费为品牌做广告的同时,不但创造最佳的视觉效果,还能满足客户的消费心理。

总之,隐性广告作为一种主动渗透的营销方式,无疑非常适应信息时代。

从一家不为人知的公司变成一家家喻户晓的公司,是每个创业者的目标。要使自己的公司迅速发展壮大,产品被迅速推广出去,广告在营销中的运用是不可忽视的。创业者应该根据公司的具体条件选择与之相适应的广告方式。