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如何制订新公司成长战略_个人创业操作全书

时间:2020-08-26 百科知识

如何制订新公司成长战略_个人创业操作全书

企业的成长是多种因素共同作用的结果,创业者新创公司的成长策略通常有以下几种:

商场竞争非常复杂,新创企业抵御风险的能力弱,产品开发能力不足。如果能够寻找一棵大树来依靠,作为大企业的部件生产厂家参与到生产体系中去,那么对企业的长远发展也是一个非常好的机会。著名的波音747客机因产品质量过硬、性能稳定名噪全球。但它的零部件并非美国造,其机翼是中国造,发动机为德国造。而那一些挂靠波音飞机的企业在波音公司大发其财的同时也因当“配角”而取得了极大的利益。

因此,依附一个大的公司是创业者稳步发展的捷径。而一旦与其建立了长久的联系,成为大企业不可分割的一部分,那么就能够占领更大的市场。而且可以使自身有精力在产品质量和企业形象上多下工夫,不断壮大自身实力,增强抵御风险的能力和再发展的动力。

所以说,在公司创立初期,如果能依附一家大的企业,不失为一种明智之举。但是,实施这一策略要注意产品的质量问题,否则一旦出现问题,影响的不仅仅是大企业的信誉。

创业者在创立自己的企业之初,如果能够和已成功的企业合作,无疑是选择了一条捷径。

合作可以分享他人取得的品牌优势,消费者对品牌的认同极大地缩短了初创企业的投入时间,还可以分享他人的经营方法。

但是,我们也应该注意到,合作创业也存在一些问题,一旦合作双方的意见未能达成一致,可能造成的损害比独家经营还要大。

所以,我们在合作创业中应该遵循的原则是:不是一路人,不进一家门;己所不欲,勿施于人;自己吃点小亏,让他人占点便宜;凡事勤立规矩,不要无章可循;亲兄弟,明算账;没有永远的一致的意见,只有利益,追求双赢的结果。

企业人员的配备就是为每个岗位配备适当的人选,因此,在寻找人才的时候,应该明确企业内部岗位需要哪些人才,然后再根据组织的需要和组织成员的需要两个方面去考虑人才的选择。

其实,每个人并不是一个单独独立的个体,他属于团队中的一员,这就要求选择人才的时候要从团队的角度去考虑,从促进团队发展的方向去看人才的选择。

总体来说,在选择人才的时候,一定要选择适合企业发展、能够促进企业发展的人才。只有这样,才能发挥人才的最大优势,才能使企业的发展处于一个动态平衡的状态。

任何一个企业要想在市场上站稳脚跟,就要不断开发新产品,以满足日益增长的市场需求。

(1)假如企业不开发新产品,则当产品走向衰退时,企业也同样走到了生命的终点。相反,企业如能不断开发新产品,就可以在原有产品退出市场舞台时用新产品占领市场。为了保证企业赢利和稳定增长,当一个产品投入市场时,就应当着手设计新产品。

(2)随着人们生活水平的提高,消费需求也发生了很大变化,消费结构的变化加快,消费选择更加多样化,产品生命周期日益缩短。所以,企业不得不淘汰难以适应消费需求的老产品,而开发新产品也成了企业适应市场变化的机会。

(3)在竞争日趋激烈的现代市场上,只有不断创新,开发新产品,才能增强企业的活力,在市场占据领先地位。企业不断开发新产品可以提高企业在市场上的地位。

(4)科学技术迅速发展,使许多高科技产品不断出现,产品的更新速度也不断加快,要想使自己不被挤出市场的大门,企业只有运用科技手段不断地改造自己的产品。

因此,企业应该不断开发新产品,以应对瞬息万变的市场环境和日益激烈的竞争,保证企业的长期发展。

技术创新是指将一种新产品、新工艺、新服务引入市场的过程。技术创新的主要特征在于体现技术与经济的结合,突出强调新技术的首次商业性应用。在国外,几乎所有名牌企业都十分重视开发新技术和新产品。它们认为只有抢占新技术和新产品的制高点,才能取得竞争优势。实际上,企业如果想赢得市场份额,其根本途径也在于技术创新。(www.guayunfan.com)

技术创新来自两种力量的驱策:一是科技推动的力量,二是市场的力量。

创业企业需要技术创新,但是,创业者必须明白,技术创新的主要目的不是创造品牌,单一产品技术的创新并不能保证企业的长期发展与成功。技术创新最主要的价值在于使企业拥有持续快速的市场应变能力,而不是创新后不再变化。在创新的同时必须占领市场,忽略市场需求的产品或服务并不是真正的技术创新。

企业和企业之间的竞争并不仅仅是最后的产品的竞争,而是一系列和企业相关的市场活动整体的竞争。其中,客户服务是非常重要的一部分,所以企业必须优化自己的客户服务,提高客户的满意度。

那么,创业者怎样来优化服务呢?

服务优化并不简单地意味着服务态度好,服务优化至少应包括以下几个方面的内容:

(1)优化服务理念。所有的服务理念都要以客户为中心,使得服务文化成为企业文化的一个重要组成部分。为客户提供最好的服务,使客户获得最大满足,使客户的价值不断提升,企业才能够拥有客户的忠诚、拥有市场份额,从而在市场竞争中获得主动地位、获得发展。

(2)优化服务流程。现代企业的业务流程再造就是要秉承以市场为导向、以客户为中心的原则,根据客户类别,将原来分散在各职能部门的工作按照最有利于客户价值创造的业务营运流程进行重新设计,提高服务的便利性和综合性。

(3)优化服务质量管理。建立服务质量测评指标体系的关键是建立顾客满意度测评指标体系,测评指标必须是顾客认为必要的、可测量的,并且在设定测评指标时必须考虑到竞争者的特性。

(4)优化服务人员素质。服务人员的行为效率和综合素质是服务水准的代表,个人素质的差异决定服务质量的高低。因此,员工发自内心的服务精神,对客户满意度有很大的影响。

总体来说,优化企业的服务是一个系统工程,需要公司全体员工的共同努力。

当今社会,信息发展突飞猛进,所以,企业要抓住信息化建设市场,参与到电子商务、远程教育、远程医疗,传统产业改造以及社区信息化、旅游信息化等各类信息化建设项目当中去,不断拓展服务领域。

信息化是企业提高自身竞争力的良好机遇,是企业提高劳动生产率的未来之路,面对后浪推前浪的信息化大潮,企业除了积极迎接挑战外别无选择,为此企业要充分利用信息技术,抢先把全球性的知识变成技术上的创新,这样才能保持旺盛的竞争力,才能立于不败之地。

在创业过程中,必然会遇到各种各样的陷阱,那么,创业者要注意哪些陷阱呢?

(1)政策性陷阱。政策方向的调整、新政策的出台对相关产业具有巨大的影响,但对政策性机会的盲目追求却常使创业者在毫无准备的时候踏进政策性投资陷阱。避开政策性陷阱,重要的是不要过分依赖政策,而应该更多地看市场环境及项目本身在市场中的前景。

(2)非市场竞争陷阱。市场好比自然界,企业好比自然界中的动物,市场的生态环境一旦被破坏,企业的生存就岌岌可危了。在企业的投资行为中,垄断部门的市场壁垒是一个非常大的投资陷阱。

(3)人文环境陷阱。融资环境、人口的文化素质、市场消费习惯、政府开放程度等构成了企业投资运作的重要人文环境,企业一旦不能同环境相融合,就会遭遇项目不被消费者接受、遭遇地方保护主义等,暴露出项目对人文环境的不适应。

(4)技术和人才陷阱。对高新技术的追求在今天已经成为一种时尚。企业在投资行为中往往有追求高新技术的冲动,以保持自己的独特优势和核心竞争力,但是,一旦对高新技术的把握不当,反而会成为颠覆整个投资行为的主因。

进入新领域一定要优先考虑比较熟悉的产业,尽量不要进入不熟悉的行业;对还处于实验阶段的新技术,必须进行由小试到中试再到小规模的投产试验;不要轻信专家和顾问;技术和人才的投入一定要适应企业自己的要求,适应市场需求。