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新创公司如何迅速打开局面_个人创业操作全书

时间:2020-08-26 百科知识 联系我们

新创公司如何迅速打开局面_个人创业操作全书

对于创业者的新创公司来说,如果想在开业初期迅速打开经营局面,就需要一些经营策略,经营策略的好坏对企业的长远发展具有深远的影响。

那么,经营者应该如何在短时间里打开局面呢?

拾遗补阙策略,指的是公司在发展规划上、经营模式上、提供的产品及服务上不与其他已经经营成功的企业做正面的竞争,而是在广阔的市场供求领域里提供不同于他人的具有特色的产品或服务。

占领先机,就是要善于抓住市场的发展步伐,提前发现商机,抓住发展机遇。

有一位带着两袋大蒜、骑着骆驼的商人,一路跋涉到了遥远的阿拉伯。因为那里的人们从没有见过大蒜,更想不到世界上还有味道这么好的东西,因此,他们用当地最热情的方式款待了这位商人,临别赠送他两袋金子作为酬谢。

这时,另外一位商人听说了这件事后,想:“大葱的味道也很好!”于是他带着大葱来到了那个地方。那里的人们因为也没有见过大葱,品尝之后感觉大葱比大蒜还要好吃。于是他们用更加热情的方式招待了这位商人,赠送给他两袋大蒜。

由此可以看出,在商场上,如果你抢先一步占据先机,得到的是金子;而你步人后尘,得到的可能就是大蒜。

我们都知道,刚上市的蔬菜和水果通常会很贵,但应市的想要卖个好价钱则绝对不可能。在商场,谁抢占了先机,谁就“抢”到了钱。所以,成功的生意人都懂得抢占先机,做第一个买卖的人,当你跟风卖他的东西的时候,他已经转行卖另一种东西了。

不管你想进入哪个领域创业,都要赶早不赶晚,先下手为强,抢占制高点。美丽的景色总是被走在最前面的人最先欣赏到。随着市场变化的加速,就必须注重在“先”字上做文章,如何设法走在别人前面就显得尤为重要。如果常常跟在别人后面,容易受人制约。别人先进的东西不会轻易传授,等你得到了也就成了淘汰的落后技术,其新一轮的更新换代又完成了,剩饭的滋味永远比不上鲜美的佳肴。

因此,抢占先机是创业取胜的灵魂。创业者应树立“拾遗补阙、抢占先机”的意识。

许多企业提供的产品往往不能满足社会多层次的需求,包括时间、服务质量、技术上的差距,而创业初期的企业往往规模较小,中小企业灵活多变,正是希望所在。(www.guayunfan.com)

新创的中小企业通常力量单薄,显然没有与大企业正面竞争的实力,但是盯住大企业未占领的领域和市场,就可以达到“以小胜大,以弱胜强”的目的。

当今社会,竞争激烈,面对瞬息万变的市场,创业者要具有快速反应的意识。这要从三个方面做起:一是事事关心、处处留意,为快速反应奠定基础;二是注重预测、分析、判断,为加快决策速度提供保证;三是灵活经营,快速反应,快速决断。

灵活多变是小企业的优势,而特色经营才能独树一帜。选择一种独特的、适合企业实际的经营方式,才能使企业在激烈的市场竞争中获得持续发展。

企业经营的成败,不在于其规模的大小,而是取决于生产的商品和提供的服务能否占有市场和占有市场的大小。因此,中小企业要发展壮大,充分发挥自身优势是关键。那么,该如何做呢?

(1)发挥自身资源优势,创造独特的地方名牌。我国中小企业有相当一部分是依靠当地资源优势成长起来的。

(2)中小企业力量较为薄弱,受市场和外部冲击的影响较大,要想在生产经营同一种商品方面战胜大企业,就要善于使巧劲,在大企业不屑于干的小商品、小生意上做文章,在市场夹缝和市场空白中捕捉商机,尽力在一个较小的天地里形成一定的优势,使自己成为这一天地的领袖。

(3)企业优势往往来自产品优势、成本优势和营销优势三个方面,其中成本优势更能说明企业生产的产品与同行相比具有竞争力。企业要想获得成本优势,在其他条件不变的情况下,可通过降低劳动力价格来实现。而中小企业的工人大多来自本土,来源易求,工资相对低廉。若以此为基础,再运用其他战略,完全可以为创名牌、求发展奠定基础。

大多数创业者在创业初期都会充满激情地说,“我要创造一个对社会有价值的企业,做一个推动社会发展的好项目”,甚至“我要振兴民族工业”等,目标非常远大。

但是,大部分创业者在经历一段时间后才发现,原来创业并不是自己想象的那么简单,才知道创业的现金收入是最重要的。这时候就会有许多人想到如何去赚钱,实现赢利。能够承受这种巨大的生存压力的人或许就成功了,而大多数人往往在幡然醒悟的那一刻倒在现金流的面前。

所以,创造收入才是硬道理,这句话对创业者来说尤其重要。但并不是说我们仅仅以赚钱为目的,赚钱只是我们实现自己目标的一个手段,关键是我们要有一个明确的目标,而实际上很多创业者都没有一个明确的目标,过于模糊的目标使许多创业者迷失了前进的方向。

如果创业者在创业初期没有一个明确的目标,或者有但不确定自己的目标是否可行,那么就把创造收入定为自己的目标吧,因为只有在取得收入的基础上,你才可以去实现自己的目标。