加盟连锁创业

当今社会，加盟创业渐渐成为一种潮流，越来越多的人加入其中。加盟连锁创业的最大优势在于可以利用已有品牌、规范的运营模式、健全的市场机制等一系列有利因素。

虽然加盟创业有许多有利的因素，但是如何选择加盟企业，是一个需要加盟者深思熟虑的问题。

（1）选对行业，找准品牌。选择一个在当地有发展前途的行业。要从实际入手，看看自己是否对这个行业感兴趣，还要在选择的行业里看要加盟的品牌其品牌度是否高，品牌信用是否牢靠。最好挑选一些有一定知名度的品牌加盟，以便于在当地开展业务。在选择品牌的时候还要根据自己的实际能力，既不要一味追求名牌，也不要找一点儿名气也没有的牌子。

如果一个品牌在三至五年内发展超过50家店铺，即证明是成熟的品牌。如果在短时期（一年左右）发展超过30家店铺，而总部发展不到两年，证明该品牌正在盲目进行品牌导入。因为这样的加盟企业往往控制力比较差，盲目扩张后往往因难以承受整个体系的管理而崩溃，加盟企业则经常会卷款逃跑。

（2）直营店数量及业绩。要看看企业的直营店数量以及经营业绩。一般来说，从直营店的数量可以看出这个项目是否真正有市场前景，也比较容易考察出它真正的赢利情况。

（3）是否具备完善的加盟机制。成熟的加盟企业会有一套针对加盟商的完善的加盟机制，但是在操作过程中，有很多并不成熟的加盟企业会通过克隆别人的加盟机制来给自己树立形象，所以加盟者应当特别注意。

（4）是否具有健全的培训体系。加盟企业应该提供健全的管理、营销等技术与行业知识的专业培训，同时要对加盟者提供后续的技术指导和培训服务，这样才有利于加盟者更好地以加盟企业的统一质量标准来持续运作。对于没有完善的培训体系的加盟企业加盟者需要特别注意。

（5）实地考察。除了要考察加盟企业自己的直营店外，还应多考察几家加盟店，看看加盟店是否通过加盟受益赢利。同时也要考察加盟企业的总部和资信，加盟企业是否有实力做连锁经营，经营业绩是否良好。

（6）仔细了解合同文本。很多不法加盟企业利用加盟者对合同的所有条款不认真查看，利用合同设置陷阱，让很多加盟者上当受骗，最后无法通过法律途径打赢官司，所以仔细了解合同文本大有必要。

并不是所有的加盟企业都能够赚大钱，有时加盟企业为了吸引创业者加盟，会把投资回报率说得很高，这时创业者要有清醒的认识，不能急功近利和幻想，不要掉入加盟的陷阱。

哪些企业是不适合加盟的企业呢？

（1）加盟总部经营能力欠佳。连锁加盟的总部需要具备的能力相当多，包括商品的开发与管理、商圈经营、行销与广告宣传活动、人员招募与管理、财务规划与运作等。有许多连锁企业总部的负责人并不具备连锁经营管理能力，只是因为开了一两家生意很好的店，遇到许多人想要加盟开分店，于是就草率地成立了一个加盟总部。有些总部甚至没有开设直营店，根本不具备经营管理能力，自然也就不能协助加盟创业者妥善地长期经营了。

（2）行业本身没有前途。如果这个行业属于民生必需而非一时流行，且处在成长期，表示目前的竞争对手还没有太多，未来整个市场的成长空间很大，趁早投入，获利的空间比较大，赚钱的概率就高。否则的话，如果该行业是夕阳行业，正在逐渐萎缩，就要注意谨慎入行。

（3）加盟总部过于强势。有些强有力的加盟总部，在后勤支持、财务结构、行销活动方面都能给予加盟店实质性的帮助，但是凌驾于加盟店主之上，对于加盟店主动辄刁难、罚款，甚至威胁解约。还未签下加盟合约时，总部业务人员一副殷勤和善的态度，可是签约之后却是另一副盛气凌人的样子。有些强势总部在加盟合约上的限制条款相当多，而且单方面倾向对总部有利、对加盟者并不公平的合约，甚至有些条文是违法的。所以加盟者要在签约之前多走访几家加盟店拜访请教，了解总部在签约之后的服务和总部人员的心态。

（4）总部财务结构不健全。许多成立一两年的加盟总部财力单薄，资金压力大，所以要求加盟店提供的履约保证是现金。加盟者最好选择以不动产抵押设定的方式提供履约保证，尽量避免采用现金方式。如果总部一直在更换供货厂商，而且越换越小、品质也越差，除了是总部的商品采购管理机能有问题外，最可能的因素就是总部无法正常支付货款，而使得厂商停止供货。对比加盟创业者一定要提高警觉。

（5）总部获利计算模式有问题。许多加盟总部提供的参考门市获利计算模式只有一种呆板制式的算法，不能针对不同的经营规模、不同的商圈环境提供不同门市的可能赢收评估。总部通常为了简化计算公式，并未将实际营运时所发生的开办费用、租押金、营运周转金列入公式中计算，这会使得加盟创业者低估总投资额。

正确的经营观念是必须将收入低估、费用高估、准备预留半年的营运周转金，并都列入营运计划的资金流量计算当中。因此在与加盟总部洽谈时，要将这些一定会发生的费用了解清楚。

（6）商品不满足消费者需求。加盟总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求，不能赢过竞争者的发展脚步时，这个品牌就会下降，连锁门市的生意就会变得比较差。

总体来说，以加盟方式创业的成功概率会比自行创业方式来得高，但是也存在许多风险。而且目前对连锁加盟事业没有一套完整的规则，再加上来自市场的因素、加盟总部的因素、个人的因素，虽然存在着商机与希望，但也有陷阱与纠纷，这就需要创业者在加盟之前充分考虑各种因素。

加盟连锁创业可以直接利用加盟品牌的品牌优势、运营模式优势以及健全的市场机制等一系列有利因素。所以用这种方式来创业，成功的概率相对较高，但是也存在许多风险。这就需要创业者在加盟之前充分考虑各种因素，而不可盲目行事。