进行网络创业

随着网络的发展，网络经济已经过“泡沫时代”而渐渐奔向它明媚的春天。如果你清楚地看到网络赚钱的潜在市场，如果你想实现创业梦想而又缺乏资金的话，网络创业将是一种选择方案。

有人说：对网络经济来讲，创新似乎成了它可以如此不断膨胀并且持续繁荣的唯一原动力，而且，好像在互联网上谁合理运用了这个动力，谁就会成为财富的聚集地。当然，这种“金字塔尖上”的人和企业总是凤毛麟角，并且在他们之中，爬上塔尖和跌下塔尖的频率始终是以“天”而不是以“年”来计算的。作为创业者，要想爬上网络经济的塔尖，获得成功，首先要做的就是了解网络创业的优势和技巧以及未来的发展方向。

（1）成本低。网上开店建店成本几乎为零，而且无所谓存货。如果不是开展很大的项目，起初所需要的资金并不是很多，也许一台电脑＋ADSL＋虚拟主机＋一间小屋＋你，就可以开始了。

（2）人员组成简单。创业者初期都是白手起家，一个人就可以包揽所有职务。因为在初期基本上一个人就可以应付过来，不需要再为员工费用担心。

（3）开展费用小。可以说只要有一条宽带，就解决了网络通信的大部分问题，可以节省很多电话费。同时也不需要去租门面房，去付昂贵的房租。在创业初期，没正式注册公司之前，不必为一大堆零碎的收费、税务而烦恼。

（4）营销时间不受限制。网上商店延长了商店的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，消费者可以在任何时间登录、购物，无须专人值班看店，都可照常营业。这节省了人力方面的投资，不用雇用帮手，店主完全可以在享受生活的同时把自家的网上小店打理得井井有条，也避免了因为来不及照看而带来的损失。交易时间上的全天性和全年性使得交易成功的机会大大提高。

（5）销售规模不受限制。网上商店不受店面空间的限制，只要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品，可以拥有百货大楼那么大的店面。

（6）不受地理位置影响。网上商店所面向的是全国乃至全球的消费者，这个潜在市场是单个商店甚至是大型商场都无法相提并论的。只要商品有特色，经营得法，网上商店每天将带来成千上万的客流量，大大增加销售收入。

在网上创业会涉及哪些方面的问题，需要掌握哪些技巧呢？

（1）确定恰当的营业范围。营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，切忌盲目模仿。如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，已经有了独特的资源可以利用，就只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，想借上网之机重做调整，或者是个人、有志于利用互联网提供的创业便利成为网络时代的新型企业家，那么就得仔细考虑这个问题。

（2）制订开业计划。创业的目标是成功而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法将风险尽量降到最低。所以需要花足够的时间来研究论证，制订稳妥的开业计划。

（3）将重点放在营销上。你需要认真考虑一些事项：明了创业的意图、网上营销的意图；确定经营的产品（或服务），找到自己不同于别人的独特“卖点”；建立良好的信誉等。

（4）定期向顾客“问候”。通过电子邮件，定期向顾客传送免费新闻资料。在信息时代，顾客能获取的信息越来越多，而注意力资源是有限的，所以要想办法提供对顾客的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成你的销售目标。

（5）建立万维网站。如果业务属于全国性或者国际性的，这一点是非常必要的。这样可以一天24小时向潜在顾客推广产品或服务。

（6）关注新的动向和机会。随时了解产品生产或服务中是否有更快、更好或更便宜的法子，对网络的更新有很大的帮助。

（7）压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销策略，最后也会走向失败。

（8）要有信心并不断充电。参加培训班或讲座，阅读有关书籍，努力提高经商技巧。对自己的事业充满信心，有激情和献身精神。

（9）建立良好的信誉。同自己喜欢和信任的人做生意，建立良好的信誉非常重要，因为坑蒙拐骗市场会越来越少。

随着网上创业人数的不断增加，更加坚定了许多想加入电子商务行列的人们的信心。有了方便的交易平台、安全的交易手段，经营什么就是最主要的问题了。

在考虑经营什么的时候，最好依自己的兴趣和能力来定，尽量回避自己不熟悉、不擅长的领域。同时需要确定目标客户在哪里。

现在主流网民呈现两方面的特征：一是以游戏为主要上网目的的学生群体；二是以网络信息查询、交易为主要目的的上班族。

无论针对哪一类型的群体，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，总是会受到欢迎的。此外，商品的价格也是一个需要明确的因素。网上交易覆盖的地域范围广，一些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的。

那么，如今网上创业经营什么最受人们欢迎呢？

（1）珠宝类。水晶一直是网上交易最为活跃的分类之一，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。银器和玉器也是销售的热门。

（2）数码产品类。数码相机是一个很热门的话题，可拍照和摄像的手机也是时尚的焦点，价格适中、功能兼备，具有彩屏、和弦功能的手机仍有众多购买者。

（3）礼品居家用品类。如今人们送礼越来越偏向于品位与个性。床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰或素雅、或卡通、或时尚，能看出主人的品味和心态。

（4）收藏类。各类收藏品将会是消费者一个长期的选择。

（5）健身器材类。对于上班族来说，健身日益成为他们关注的话题。

（6）书籍类。网上购书已经成为一些消费者日常购书的主要渠道。

网上店铺的利润有很大一部分是因为成本较低。如果你能够掌握物美价廉的货源，也就掌握了电子商务经营的关键。

总而言之，创业者要会用自己独到的眼光来观察网络，寻找新的赢利点。如果总是跟在别人的后面走，那么你得到的将永远是前面的人挑剩下的赝品。如果我们能学会成功者判断问题的思维方法和技巧，那么我们得到的将会更多。

网络是虚拟的，是深奥的，创业者只有用独到的眼光来观察它，寻找新的赢利点，才能给事业带来不竭的动力，才能得到更多的回报。总是跟在别人后面走路的人，得到的将永远是前面的人挑剩下的赝品。