筹措充足的资金

创业者一旦确定了创业目标，就会迫不及待地想采取行动，但是创业的资金在哪里呢？假如没有资金，面对再好的项目也只能望而却步，就是已经运行的企业，一旦出现资金链断裂，企业也很难逃脱寿终正寝的命运。

那么，如何寻求资金支持呢？只要创业者善于用心观察，就会发现多条有效的融资渠道。对刚刚开始启动的创业者，下面一些融资渠道可以成全你的未来事业。

所谓负债融资，指的是利用发行债券、银行债务和其他债务形式向债权人获得资金的方式。负债融资获得的只是资金的使用权，而不是所有权。债务的使用是有成本的，债务人一般需要支付利息，到期归还本金。负债一般不会产生债权人对企业的控制权问题。创业者通过向银行借款和向亲朋好友借钱的方式获得资金就属于这种融资方式。

（1）向银行借款。贷款要货比三家。按照金融监管部门的规定，各家银行发放商业贷款时可以在一定范围内上浮或下浮贷款利率，如许多地方银行的贷款利率可以上浮30％。其实到银行贷款和去市场买东西一样，挑挑拣拣，货比三家，才能选到物美价廉的商品。相对来说，国有商业银行的贷款利率要低一些，但手续要求比较严格。如果你的贷款手续完备，为了节省筹资成本，可以采用个人“询价招标”的方式，对各银行的贷款利率以及其他额外收费情况进行比较，从中选择一家成本低的银行办理抵押、质押或担保贷款。

（2）向亲朋好友借款。在公司创办初期阶段，由于公司存在着较大的经营风险，一般来说，爱着你的人和认识你的人，如父母、亲戚、朋友，是你创业的第一支持者，也是你最容易获得资金支持的地方。美国自有企业经营协会主席乔治·道森指出，你的朋友和亲戚应该是新企业寻求融资的首要人选，不仅仅因为他们最有可能相信你以及你的创业想法，而且他们最不可能像银行那样需要个人担保来拖累你。因此，亲戚和朋友是创业初期最重要的融资来源。

自然美国际事业集团创始人蔡燕萍，1947年生于台湾彰化，家里共有七个孩子，她排行第四。由于家道中落，幼小的燕萍不得不给人做手工补贴家用，初尝了生活的艰辛。当时她就暗暗发誓：一定要走出贫穷，拒绝悲哀。她去缝纫补习班做教师，去服装店做设计师，去化妆品公司做专柜小姐，干得都比别人用功且出色。

1971年，蔡燕萍结婚后，不愿拘泥于传统的相夫教子的主妇生活，决心进修美容知识开设美容院。家中积蓄用完后，她又向亲戚朋友借了3000元新台币，在一家美发店的角落里租了一张美容椅为客人做护肤保养，开始了创业的第一步。几个月后，美容椅的数目增加到三张，一年后，蔡燕萍开设了第一家专业护肤中心，将美容椅扩大到10张，并在店中开设美容补习班。随后，蔡燕萍又在台北的黄金地段开设了第二家、第三家美容店，事业蒸蒸日上。

在20世纪70年代后期的台湾美容界，主要市场一直被国外品牌占据着，而一些本地厂家或滥加仿冒、或生产劣质品牟利，使岛内妇女深受其害。蔡燕萍本人在用了一些国外化妆品后，发现皮肤反而越变越糟，不但长雀斑、出痘痘，还会引起过敏反应。这种情况下，蔡燕萍决心独创一种适合中国妇女使用的全新化妆品。

经过一番研究之后，蔡燕萍终于找到了国外化妆品为何不适合中国人的原因。由于欧美人的皮肤容易老化，加上气候的关系，如果不用油性护肤品，皮肤肯定受不了，所以她们的保养品都以营养为主；中国人的皮肤保湿性好，但缺点是容易感染细菌。找到“病因”后，蔡燕萍开始寻找全天然的东西，如小麦油、黄瓜等来做基本的保养品，渐渐地，一种全新的护肤理念——“自然就是美”产生了，这也是“自然美（NB）”得名的由来。

到20世纪80年代末，“自然美”已经在台湾拥有1000多家分店，成为台湾美容业最大的连锁店系统，出现了只要有乡镇公所就有“自然美”的现象。

所谓股权融资，就是一种通过赋予投资者在企业中某种形式的股东地位进行融资的方式。股权融资无须资产抵押，但投资者要分享企业的利润，并按照约定的方式获得资产的分配权利。与债务融资相比，股权不必归还本金和利息，企业没有债务负担，但会稀释创业者的股权，分享企业的权益回报。股权融资包括合伙投资和风险投资。

（1）合伙投资。现在有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们十分希望能找到一个可靠的投资对象。创业者只要对自己的项目有信心，就应该利用一切能利用的机会去寻找投资者，可以通过亲朋好友的介绍，也可以委托专门的投资公司代理，甚至还可以适当地做点寻资广告或者在网上发布寻资信息。

（2）风险投资。风险投资是一种职业金融家向新的、迅速发展的、有巨大回报潜力的企业投入权益资本的行为，已越来越成为中小企业融资的重要渠道。但创业企业如何获得风险投资家的青睐是很重要的一步。很多创业者没有经验，对风险投资了解甚少，所以对风险投资望而却步。事实上，获得风险投资并没有想象中的那么难。清科公司的一份调查报告显示，尽管2005年中国企业获得的风险投资额比2004年有所下降，从12.69亿美元下降至10.57亿美元，但是在中国从事创投的境内外机构2005年总共募集了40亿美元的新基金，成为中国创投历史上募资最多的年份。只要创业者了解了风险投资的特点，做了充分的准备，获取风险投资不是没有可能的。风险投资最主要的特点就是高风险、高收益。风险投资要承担包括技术风险、管理风险、市场风险等在内的多项高系数的风险，所以追求高预期收益也就自然成了风险投资者的首要目标。

（3）天使投资。所谓天使投资，是指自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。天使投资是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金；而风险投资一般对这些尚未诞生或不太成熟的项目兴趣不大。对刚刚起步的创业者来说，争取天使投资可算是一种较好的选择。

政策性融资是指根据国家或者地方的有关政策而得到无偿或者优惠的扶持创业的资金。现在各地政府部门为了调节产业导向，鼓励大学生或者下岗员工等个人创业，每年都会拿出一些扶持性资金。这些资金主要通过两种方式来扶持符合国家产业政策的创业者。一是加强基础设施建设，为创业者提供创业的良好环境和氛围。例如，近年来许多城市建立了高科技园区，为有发展前途的高科技人才提供免费的创业园地；北京地税部门规定，从2006年起，北京普通高校毕业生从事个体经营，可享受优惠政策。二是建立创新基金，这是国家为了扶持、促进科技型中小企业技术创新而设立的一种引导性资金，其目的是通过对中小企业技术项目的支持来扶持创新企业的发展，增强其创新能力。科技部、财政部联合发布设立用于支持科技型中小企业技术创新项目的政府专项基金就是一个例子。

（1）利用个人魅力抓住一切机会寻找投资者。创业刚开始，未来有很大的不确定性，很难有信用可言，但是创业者利用个人魅力和个人的人脉关系来提高信用而获得融资还是有可能的。这时，创业者个人的经历、所受教育、工作经验就显得很重要了，它是增强投资人信心的佐证。如果创业者有良好的个人信用，也可以短期使用一下，借此增强一下投资人的信心，帮助筹资。例如，创业者在工作时一定要尽心尽力去做事情，以此来获得老板对自己的信任，如果有一天自己开始创业，老板也会由于对你个人的信任而把钱借给或者直接投向你，这样的例子实在不少。即使信任你的人由于种种原因无法在资金上帮助你，但在他的人脉资源中也许有很多人对你的项目感兴趣，这在无形中拓宽了你的融资渠道。

（2）从上下游厂商中筹资。从上下游厂商中筹资听起来似乎有些荒唐，然而运用一些策略和技巧也能从他们那里获得一定的资金。譬如与供应商、销售商洽谈，延长付款期限或争取到预付款，这实际上就是创业者从上下游客户关系中获得融资。有时候创业者应该与所有潜在的供应商或销售商交流有关扩展信贷期限和预先支付货款等事宜，如果供应商愿意提供灵活的付款期限，或者销售商同意支付一定数额的预付款，那么这些举措对于陷入资金支付困难的创业企业来讲，将比产品价格显得更为重要，创业者就可以用少得多的资金来运营他的企业。在开创亚马逊公司的过程中，杰夫·贝索斯发现这种办法非常有用，他的做法是让顾客用信用卡购书，由此能够在向出版商付款之前获得销售资金，这就大大减少了他的营运资金。有时候供应商是一家大公司，可能对你那点资金不敏感，你可以请求延期付款，如果销售商有实力，也可以要求其预付款，以减少你的现金支付。如果要采购设备，可以试试融资租赁，这也是一个不错的办法。

（3）在经营过程中筹资。有些创业者经常会走进一个误区，认为创业就得所有资金全部到位才能开始运行。但事实上只要有第一笔资金让你的项目运作起来，接下来就可以边运作边筹资，在运作过程中筹集到大量资金的例子也不少。

（4）尽量争取免费的创业场地。创业离不开理想的场所，而创业之初很大的一笔投资就是用来支付房租的，因此只要你能转换一下脑筋，想办法获得一处免费的创业场所，那就相当于得到了一笔可观的创业资金。

所有这些都告诉我们，创业资金不会一步到位，但是办法总比困难多，只要创业者开动脑筋，就能找到许多有效的筹资方法，走出资金的“瓶颈”，实现自己的创业梦想。

创业资金不会一步到位，但是办法总比困难多，只要创业者用心观察，就会发现多条有效的融资渠道，走出资金的“瓶颈”，实现自己的创业梦想。