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另辟蹊径赚大钱_个人创业操作全书

时间:2020-08-26 百科知识 联系我们

另辟蹊径赚大钱_个人创业操作全书

许多创业者往往在创业刚开始的时候不熟悉市场,往往跟着感觉走,见别人做什么生意赚钱就盲目跟风。这样做会走不少弯路,有时还会掉进跟风陷阱。其实,在市场经济社会中,商机处处存在,创业者只要善于动脑筋,就能够独辟蹊径,发现商机,很快掘到“第一桶金”。

袜子是售价便宜的小商品,通常谁也不会多买。你有胆量像开服装专卖店一样,也开一家“袜子专卖店”吗?你能保证这样的袜子专卖店一定赚钱吗?如果把这种小店开在月租金为几千元的黄金地段,你不怕赔本、被人笑话为“傻帽儿”吗?然而,珠海就有一位聪明而又大胆的打工妹,偏偏就在市内的黄金地段开了一家小小的“五趾袜子店”,不做批发,只做零售,竟然能月赚1万元。这位打工妹就是谭碧辉。

谭碧辉高中毕业后来到珠海打工,在一家公司跑业务。2003年夏天,她和一位名叫小刚的大学毕业生相恋了。

有一天,两个人一起来到珠海情侣路,一边看海一边散步。走着走着,谭碧辉突然感觉脚丫奇痒无比,便脱下高跟鞋和长丝袜,让脚丫也“呼吸呼吸”新鲜空气。细心的小刚发现她的脚趾发出了一股怪味,便问她是怎么回事。她很不好意思地说:“我做业务,天天到处跑,脚趾不烂才怪呢!”小刚听了,心疼不已。

从那以后,小刚心里就装着这件事情,没过多久,搞电器营销的小刚利用到上海出差的机会,给谭碧辉买了两双精致漂亮的五趾丝袜,说:“这种袜子穿起来健康、时尚,有露趾的和裹趾的两种,露趾袜子适合夏秋季节穿,裹趾袜子则适合春冬季节穿。穿五趾袜子的好处,就是脚趾与脚趾之间有袜子隔着,不会产生摩擦,每个脚趾都能活动自如,而且透气性好,可以防脚气。”谭碧辉感动之余萌生了一个大胆的想法:“如果自己开一家袜子专卖店肯定不错!”

有了这种独特的想法后,谭碧辉便着手准备。可她还没有开始,就遭到了小刚的极力反对。他说:“我在外面跑了不少地方,也见过不少袜子批发店,就是没见过袜子专卖店。一双小小的袜子,能赚几个钱呢?你就别做梦了!”

但是在谭碧辉的眼里,她要开的并不是一般的袜子店,喜欢时尚的她想开一家“五趾袜子店”。因为她了解到,珠海是一个有着小家碧玉风格的城市,浪漫可以说是这里最动人的情调,而五趾袜与这种氛围刚好吻合。为了证明自己的想法,她来到珠海的各大商业中心和广场考察,发现那里经常会有促销活动或露天舞会,一些模特小姐经常在那里表演“美腿秀”。

谭碧辉做了一段时间的市场调查后发现,珠海竟然没有一家专门卖诸如五趾袜之类的袜店。

谭碧辉这样想:人们的生活水准提高后,对袜子的消费要求也提高了,对于很多人,尤其是女人来说,穿袜子不应仅仅是为了防寒、防晒、防尘和舒适,它还应该成为人身上一件不可或缺的时尚饰物。以前,袜子仅仅是一块麻布制成的,现在的袜子可以用很多材料制作,尼龙袜、天鹅绒袜、包芯纱袜、棉袜、羊毛袜和毛线袜等,品种丰富,应有尽有。男人也许只会在要穿袜子的时候才去买,但女人不同,她们会把袜子当成一种时尚用品,甚至为买不到合适的袜子而发愁。因此,要做袜子生意,一定要抓住年轻女人的心,紧跟时尚和浪漫。

明确了定位之后,谭碧辉便开始上网搜索有关五趾袜的相关资料。她发现,浙江诸暨市中华袜业有限公司和浙江义乌小商品批发市场均可以提供各种类型的五趾袜,一双五趾袜子的批发价5~10元钱。考虑到资金有限,谭碧辉第一次只订了1万元的五趾袜。在选择店铺位置时,朋友建议谭碧辉选择一般的地段,因为繁华地段租金高,一个小小的袜店恐怕连租金都赚不回。谭碧辉却认为,她开的“五趾袜子店”是面向时尚白领一族的,如果位置太偏了,如何招徕顾客?于是,她在市内繁华的商业街花月租金2000元租了一个十几平方米的门面,又购买了一些摆放袜子的架子,并到工商局注册领了营业执照,然后对小店进行了一番装修。

谭碧辉的“五趾袜子专卖店”就这样开张了,但是生意并不是很好。为了体现个性,她干脆将最为个性的五趾袜挂在小店的玻璃橱窗里,以此吸引顾客。(www.guayunfan.com)

转眼到了4月,这时的珠海开始变得风情万种。谭碧辉发现,女孩子喜欢在这个季节买一些看起来与众不同又有品位的“小玩意儿”,以便使自己拥有不凡的着装,走在时尚的前沿。于是,她特意跑到浙江义乌小商品批发市场,购进了一大批色泽淡雅、款式颇具创意的五趾袜。果然,这些五趾袜一下子吸引了许多时尚女性的眼球,销量不错。

2004年“五一”黄金周期间,三位从外地来旅游的女孩来到小店,每人看中了一双五趾丝袜后,便坐下来要试穿一下。其中一位女孩有脚气,脱下鞋子后不好意思地说:“哎呀,老板娘,请问你这里有水吗?我想洗洗脚,不然把新袜子弄脏了。”

于是,谭碧辉把那位女孩带到洗漱间,并给她打了一盆水。这时她发现这位女孩的脚趾甲太长了,便又替她找来一把指甲刀,让她自己修理一番。女孩洗完脚,穿上崭新的五趾丝袜,笑着建议说:“说实话,这种露脚趾头的袜子真漂亮,可我总觉得露出来的脚趾和时尚的袜子不那么协调啊!老板娘,要是有指甲油,那整体看起来肯定会更加美观!”到了晚上,店里安静后,谭碧辉仔细琢磨那位女孩的提议,心想:对呀,何不在顾客买袜子的同时,提供洗脚、修剪趾甲和涂指甲油之类的服务呢?

说干就干,她立刻招聘了三名店员,并在店门前打出脚趾美容的服务广告:“要想大方地穿上露脚趾的袜子和凉鞋,而不让粗糙的老皮和不洁的趾甲使自己过于尴尬,就请你来‘碧玉五趾美容店’吧!”

谭碧辉的脚趾美容为她赢得了一笔不菲的收入,同时也带动了五趾袜的销售。人们见这个行业有利可图,便纷纷仿效,尤其是珠海街头的一些足浴中心,也推出了脚趾美容服务。谭碧辉本着“买得开心、美得舒心”的原则,制定了一个适合大众时尚消费的价位:做一次脚趾美容只需10元钱。

如此一来,那些爱美的上班族和普通白领女性成了五趾美容店的常客,她们每星期都会来这里做一至两次脚趾美容。许多原本只想买双袜子的顾客,看到络绎不绝的人来做脚趾美容后,也禁不住要坐下来“享受”一番。久而久之,她的顾客越来越多,名气越来越大,生意也越来越稳定了。

到2005年元旦的时候,谭碧辉在扩大店铺经营面积的同时,又重新换了一幅店面招牌,把原来的“碧玉五趾袜子专卖店”改成了“恋上你的脚”。

当今社会,专卖店的种类越来越多,从头到脚,有帽子专卖店、衣服专卖店、手提包专卖店、内衣专卖店和鞋子专卖店,唯独没有袜子专卖店,这是因为袜子的利润太小。但是谭碧辉却另辟蹊径,大胆地在租金昂贵的旺铺开办了这样一家小小的袜子店,专做零售生意。结果,由于她注重细节,兼做脚趾美容,生意很快就火暴起来。

所以,创业者在创业过程中要想尽快挖到“第一桶金”,应该根据自己的条件甚至爱好来确定是撒大网、随主流,还是独辟蹊径。一般说来,如果创业者资金比较少,又想迅速掘到“第一桶金”,那么随主流、跟风潮并不一定是一个明智的选择,也很难挣到大把大把的钱。在这样的情况下,创业者不妨多留意市场,多研究市场,如果能从中独辟蹊径,发现商机,并积极进入,那么对于创业者顺利地掘到“第一桶金”,解决企业的生存和发展问题,无疑具有非常重要的意义。

见别人做什么生意赚钱就盲目跟风的创业模式往往会把创业者带入跟风陷阱。其实,在市场经济社会中,商机处处存在,创业者不妨多留意和研究市场,如果能从中独辟蹊径,发现商机,并积极进入,就会取得创业的开门红,进而不断前进。