与巨人互补好赚钱

著名科学家牛顿说过，他之所以能获得成功，就是因为他站在巨人的肩膀上。这话不只是谦虚，仔细分析，确实很有道理。一个人要想获得成功，单枪匹马是很困难的，所以要善于借用别人的力量，取得别人的支持。对于创业者来说更是如此。创业之初，很多创业者在资金、技术、人才等方面都存在着“软肋”，参与市场竞争的能力非常弱，所以，为了尽快解决企业的生存和发展问题，高明的创业者往往都会想办法借助同行的力量来发展壮大自己。李如成和他的雅戈尔服装的创业历程就很好地说明了这一点。

中国服装行业的知名企业雅戈尔在创业之初就是站在别人的肩膀上赚得第一桶金的。

1979年，宁波市鄞州区石镇成立了一家青春服装厂。说是工厂，其实只是一个蜗居于戏台地下室的小作坊。几台缝纫机还是用2万元知青安置费买的，剪刀、尺子、凳子是职工自带的，其业务主要是为别的厂加工背心、短裤、袖套之类的小东西。

1980年，李如成被下放安置到青春服装厂。刚开始，李如成拉板车、运砖头、当小工，后来被任命为裁剪组长。此时，小厂面临断炊，岌岌可危，李如成就远赴东北揽下12吨面料的加工业务，使小厂起死回生。因为站在别人的肩膀上赚到了第一笔钱，挽救了青春服装厂，李如成被推荐当了厂长。

1983年，李如成得知上海开开衬衫公司正在寻找加工点，于是他想方设法又一次站在了别人的肩膀上。他想，开开是上海的知名厂家，自己的厂不仅没有名气，而且生存能力差，当然应该抓住这个借梯上楼的机会。

于是，李如成想用开开的商标和相关技术以及给予的合作机会，为青春服装厂赚上一笔。经过李如成的不断努力，双方终于达成了协议，由“开开”有偿提供商标和相关技术，“青春”作为分厂自行生产和销售。

1984年，青春服装厂利润突破百万元，到1985年的时候，青春服装厂的销售额已达1000万元，利润也翻了番；1986年，青春服装厂推出第一个品牌——北仑港；1989年，北仑港衬衫的年销量达到300万件。1990年8月，中外合资雅戈尔制衣公司诞生，“雅戈尔”注册商标问世；1993年，制衣公司改制为股份制公司，明晰产权；1998年，公司上市，涉足资本市场。

现在，雅戈尔集团已成为拥有5万多名员工，年销售收入214亿元，利润总额23.69亿元，出口创汇7.7亿美元，实现税收14.8亿元的大型跨国集团公司。

我们从雅戈尔的成长故事中可以看出，在创业之初，它的生存是异常艰难的。但是，由于李如成选中了“上海开开”这个巨人，利用其品牌和技术，为自己大大地赚了一笔资金，解决了企业的生存问题，并推动企业步入了飞速发展期，于是才有了雅戈尔后来的辉煌。

高明的创业者善于站在他人的肩上，尤其是站在有实力的同行肩上创业，这是他们走向成功的一条捷径。

一个人单枪匹马很难获得成功，所以要善于借用别人的力量。在资金、技术、人才等方面都存在着“软肋”的创业者要想尽快解决企业的生存和发展问题，可以想办法借助同行的力量来发展壮大自己。