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处处留心皆商机_个人创业操作全书

时间:2020-08-26 百科知识 联系我们

处处留心商机_个人创业操作全书

事实上,生活中处处都是商机,对于还没有觅得商机的创业者来说,只是缺少发现。

2001年7月,媒体纷纷报道欧元将于2002年元旦开始流通的消息。这个消息或许对中国大多数人来说只不过是一则新闻,但是对于一位企业家来说却意味着商机。通过观察,一位企业家发现新版的欧元比原先欧洲的纸币长了2厘米。

钱比原来的长了2厘米,这将意味着什么呢?这将导致原来的钱包装不下新欧元。这位企业家马上和欧洲商人联系,按照新尺寸做了1万个钱包,投放欧洲市场后大受欢迎。后来他每天的产量超过1万个,仍无法满足市场需求。

2005年,许多地方发生“禽流感”,这件“坏事”中有商机吗?

为了防止人类感染禽流感,马来西亚、泰国等国家提倡市民利用消毒柜进行物品消毒。我国的一些厂家得知这一消息后,立即将不少消毒柜出口到马来西亚、泰国,从而赚了不少外汇

另外,还有一种被称为“达菲”的药物,是当时最有效的抗禽流感的药物之一。“达菲”是从原料药物莽草酸中提炼而成的。而莽草酸又是从八角茴中提炼出来的。一些精明的商人马上大量贩卖八角茴,大幅提高莽草酸和八角茴的价格,赚到属于自己的一桶金。

这两个案例说明商机实实在在存在于我们的日常生活中,能发现并抓住它的人常常一夜暴富,但看不到它的人却觉得它玄而又玄,神秘莫测。在对待商机的问题上,很多情况下是“有心栽花花不发,无心插柳柳成荫”,“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”。

有人说:商机就是运气加上等待。尽管这也有一定的道理,但是如果没有强烈的市场意识、敏锐的商业触角、明察秋毫的选择及分析信息的本领,是很难发现商机的端倪的。机遇只垂青那些有头脑的人,创业者需要有一个具有市场意识的头脑,处处留心商机。

那么商机具有什么特点呢?一是先入性。商机属于最早发现和抓住它的人,谁最先发现商机谁就能最早赢得市场,获得最大的利益空间。二是易逝性。商机不等人,转瞬即逝,生生不息,彼消此长。三是突发性。商机犹如流星般突然而至,何时出现,出现在哪个领域,往往很难预测。四是隐蔽性。商机并非一目了然,往往被很多外在的形式和假象所包围,不容易被发现,需要分析判断、思考、联想。五是层次性。商机有大有小,差别很大,大商机可以做大文章,但小商机如果挖掘得深入到位,也同样可以做出大成绩。(www.guayunfan.com)

那么创业者应该如何发现与把握商机呢?

马化腾腾讯QQ的创始人,他几乎每天都在互联网上寻找商机。有一天,他无意中发现韩国推出了一种给虚拟形象穿衣服的服务,于是就把这项服务搬到了QQ上推广尝试。就这样,QQ秀成了马化腾在网上寻找到的一块大蛋糕,一经推广,很快风靡QQ族世界,为腾讯带来了源源不断的收入。

其实,面对商机,人人都是平等的,只要仔仔细细去熟悉市场、调查市场、研究市场,不愁没有做生意的机会,正所谓“处处留心皆商机”。

面对商机,有人抓住它,生意做得风生水起;也有人面对商机束手无策,犹豫不决,坐失良机。商机是项目的源头,是创业成功的关键,那么创业者应该如何识别和把握商机呢?

商机一闪即逝,先下手者占尽风光。所以,创业者要随时处于高度戒备状态,一旦发现目标,迅速作出反应,锁定目标,立即行动。

捕捉商机要以潜在市场需求作为前提条件,而且要从市场和消费者的需求出发发现商机、考察商机。

有超前的眼光,能准确分析形势,密切关注市场和消费者心理的变化,并且果断决策。这最能反映创业者的远见卓识和心胸谋略。

有时很多商机往往被多人同时发现,就像赛场上发令枪一响,运动员都朝一个目标奔跑一样,就看谁的奔跑意识强,精神状态好。一般来说,谁素质高,竞争意识强,谁就能在商机面前稳操胜券。

商机是创业的关键,而市场就是商机的海洋。创业者可以做代理,可以加盟,若创业者有实力或能力,还可以办企业。事实上只要创业者能加入这些快速成长中的行业或企业中去,赚钱其实并不难,难的是炼就一双发现商机的“火眼金睛”,准确捕捉商机。