产品来源与价格

网络购物的产品来源与定价既有联系又有明显区别，个中的联系又不尽然那么简单，但二者都会影响到消费者对网络购物企业的品牌印象。源自原产国的化妆品、手表珠宝和其他顶级奢侈品，农渔业，畜牧业发达国家的农产品、畜牧业产品，如有机粮食、有机水果和牛奶、奶粉、蜂蜜等，聚美和亚马逊在这些商品上容易赢得口碑，形成品牌影响力，并且其销售规模逐渐扩大，为降低产品价格创造了先机，而先入为主在某一行业具有超量人气和市场占有份额，进而买断生产商、制造商产业链上的全部产品定价经营权的网络购物公司，如京东和苏宁易购，不单是具有垄断经营的“挟天子以令诸侯”的气场，更是享有其他网络购物公司望尘莫及的超低价格，让网络购物消费者得到实实在在的实惠，通过连锁拉动，其品牌光晕得以放大彰显。

（一）低价策略

低价策略是指企业制定较低的价格，以期获得较高的销售额和最大的市场占有率，较早地取得市场支配地位，以低价阻碍竞争对手进入市场，保持垄断优势。^[4]网络零售商将低价作为吸引消费者的强大武器，赢取口碑，独占市场，屡试不爽。

2015年春节期间，在苏宁易购的“特色频道——家电城”内，九阳智能电饭煲JYF－40FS69，具有陶晶内胆、立体精煮等特点，折扣低至6．6折，西门子灶具ER75K252MP，具有联控、瞬点、火眼功能，折扣低至6．7折，海尔厨卫热水器7．5折，以及微波炉电烤箱等的裸价狂奔等各类其他商家望尘莫及的低价优惠折扣，让消费者心动不已。

（二）差别定价

网络零售业的发展成熟，有利于进一步满足消费者的个性化服务需求，这就为产品的差别定价策略提供了实施的条件和可能。

为了确保所购买商品的质量，消费者乐于对高信誉的网络商品支付较高的价格。网络零售网站为了提高信用度，就需要建立与突出网络购物品牌，通过提供个性化服务和品牌的开发与张扬对产品进行差异化定价。

网络购物网站的产品要根据零售商的产品类型，针对产品的差异性，在提高商品价格可辨识度的同时，结合行业竞争等要素进行综合分析定价，以满足消费者的价格需求。

（三）定制定价策略

网络购物网站可以针对不同的消费者量身定制个性化商品，根据不同的需求收取不同的价格。不是成本决定价格，而是产品对消费者的价值或效用决定价格。^[5]

拍卖竞价也是定制定价的合理策略。网络购物网站的产品拍卖，不仅使网络购物企业可以获得超高人气，而且消费者可以通过商品购买页面展开轮流公开竞价，在限定时间内，价高者赢得产品的所有权，也得到了更多心理满足。

（四）免费定价策略

网络购物网站上的免费现象比比皆是，如免费赠送新品或畅销商品给消费者试用，定期将某些特定商品赠送给网站会员等。

网购产品的免费的目的是为了拓展和巩固用户群体，使用户对购物网站的产品或服务产生依赖感，提高用户对网络购物品牌的忠诚度。当这个用户群体形成一定的规模后，购物网站就有可能对该用户群体形成垄断，而市场的垄断可以给购物网站带来高额的垄断利润。因此，网络购物网站实施免费定价政策，有利于品牌认知度的推广和品牌忠诚度的培养，对于网络购物网站的长远发展具有重要意义。