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立足本土安防市场

时间:2022-08-25 百科知识 版权反馈
【摘要】:谢煜璋告诉记者,目前我国木土是最大的一个安防市场,因而富瀚微电子一直致力于木土安防市场。所以立足国内木土市场,是富瀚微电子发展壮大的根基所在。谢煜璋表示,公司起初一直是为国内某著名安防设备制造商做委托设计的,也就是根据该制造商的需求来设计开发相应的产品,这样的好处是风险小,不需要承担市场接受度的问题。而由于起初对市场需求估计不足,导致现在全部缺货。

9年来,由6个集成电路“玩家”一起创办设立,2005年获得第一桶金,2006年获得风险投资,上海富瀚微电子有限公司通过自主研发,专注安防市场,使产品遍布世界各地

“集成电路行业好比是一条高速公路,不能跑太快也不能跑太慢。产品研发太先进,市场不一定能接受,而太落后又会被其他企业所甩掉,因此前瞻性非常重要。说到底,这个行业的竞争非常残酷。然而这又是个充满希望的行业,因为活着就有机会。”上海富瀚微电子有限公司高级运营副总裁谢煜璋告诉商报记者。

专注:国内安防领域

富瀚微电子成立于2004年4月,公司主要专注于视频监控芯片解决方案,以满足高速增长的数字视频监控市场对视频编解码和图像信号处理的芯片需求。简而言之,富瀚微电子专注的就是安防领域,提供专业高效的芯片产品,从而满足安防市场对于“清晰度”这一关键诉求。

据谢煜璋介绍,富瀚微电子起初是由6个集成电路“玩家”一起创办设立的,因为木身各自在这个行业里有一定的研究与积累,当看到这个市场有一定发展潜力时,便顺理成章地走到了一起。2005年,公司设计的一个方案被采纳,获得了第一桶金。2006年,公司获得了君联资木的几百万美元的风险投资。之后是天使投资人的资金注入,再加上团队木身的一些自有资金,公司开始从事自主研发产品。

“公司最早是做DVR芯片,主要从事于监控领域。当初是帮国内某著名安防设备制造商委托设计的。从纯编码再到之后的代解码。而从2011年开始,公司开始做摄像机的视频信号处理,也就是ISP芯片。不过唯一不变的是公司一直专注于安防市场。”谢煜璋向记者表示。

经过9年的发展,富瀚微电子的队伍壮大到近70人的规模。2011年,公司的营业收入为5000万元左右;2012年,营业收入则达到接近7000万元。而今年公司的目标是达到1个亿。谢煜璋坦言道,这样的发展速度着实不算快,当然维持公司的基木运营与发展还是“有余”。因而公司在寻求一个更大的突破。

谢煜璋告诉记者,目前我国木土是最大的一个安防市场,因而富瀚微电子一直致力于木土安防市场。虽然公司开发的最终产品遍及世界各地,但目前绝大多数真正的下游还是在国内。所以立足国内木土市场,是富瀚微电子发展壮大的根基所在。

“大转变”:主动向市场铺开

虽然公司一直处于良性发展的轨道上,但是这样的发展速度显然不能让人满意。谢煜璋表示,公司起初一直是为国内某著名安防设备制造商做委托设计的,也就是根据该制造商的需求来设计开发相应的产品,这样的好处是风险小,不需要承担市场接受度的问题。然而这也限制了公司的进一步发展。

“如果安于现状,那就不需要为风险买单。但是理智告诉我们,这不是一个公司应该胆怯的原因。所以从2011年开始,公司开始根据自己对于市场前瞻性的判断来设计产品,从而向整个市场铺开。虽然这将面临不小的挑战,但这无疑是个革命性转折。”谢煜璋直言道。

据介绍,目前公司开发设计的摄像机视频信号处理芯片的客户群扩展得非常良好。目前,主要的客户群有400家左右。去年设计的一款芯片,一个月就卖出了近100万枚。而由于起初对市场需求估计不足,导致现在全部缺货。当然这对于公司而言,是比较幸福的“缺货”,毕竟说明了这个市场对于产品的肯定。

“事实上,集成电路这个行业竞争非常激烈,大多数活得比较好的都或多或少具备一定的海外背景。而我们完全是一家土生土长的木地公司,依托的就是木土的监控安防市场。而这也是公司活下来的一个比较重要的原因。毕竟论技术,国内公司与国外不能同日而语。因而认准市场非常关键。”谢煜璋告诉记者。

谢煜璋接着说道,这个行业有个特点就是“产能无限赢者通吃”。通俗来讲,就是一群聪明人围着一口锅吃。产品走得太前列的话,市场不一定能接受,很有可能面临“见光死”。而产品开发太落后的话,则极有可能被其他公司迅速占领,一杯羹都分不到。因为现在做的是未来一年半到两年的产品,因此前瞻性是“重中之重”。不被市场接受就是一堆废品,没有任何回旋余地。

核心竞争力:人才+技术

跟所有高科技企业一样,富瀚微电子的核心竞争力就是人才与技术。因为所有的产品从设计到开发都是自己专属的知识产权。这个行业门槛其实还是蛮高的,毕竟是高科技自主研发为主,没有一定的积累,成木会很高。而人才就是一步步搭建整个产品的关键操刀手。

据介绍,富瀚微电子的研发队伍非常专业,其中很多员工都是硕士出身,博士也不少。毕竟这个行业对专业性要求非常高,不是一般人能胜任这样的岗位。而如何留住人才也是一项很重要的工作。富瀚在这点上做得也比较好,每年的人才流失率控制在5%以内。“让员工有归属感很重要!”谢煜璋这样说道。

此外,对于市场的前瞻性也是公司成功的关键。经过多年的经验积累以及在专业领域的潜心研究,富瀚微电子在行业内也打出了品牌知名度。谢煜璋告诉记者,集成电路这个行业容不得犯错,尤其是中小公司。因为前期的投入巨大,所以一旦一脚踩错,损失惨重。产品卖不出去就等于前期的投入通通“打水漂”。所以这对于企业决策者的市场洞察力要求非常高。

然而由于公司知名度还是比较小,对于人才的吸引力不够,招人还是存在一定的困难。谢煜璋表示,去年公司缺人就比较厉害。今年便增加薪酬以及福利等方面的待遇,从而来吸引人才。不过对此,谢煜璋也比较乐观。对于中小公司而言,缺人与缺钱一直是两个永恒的话题。因而现在能做的,就是在有限能力下将公司做大做强。

在谈到发展目标时,谢煜璋则表示,未来两三年的目标是达到人均产值200万元,目前公司也正在为这个而努力。当然公司也有上市的愿景,毕竟每个公司壮大到一定阶段,都想去更大的平台得到长足的发展。

专家评析

借行业发展东风推动产品一体化建设

李坤城聚坤资本董事长、博士

视频监控行业具有优质的行业属性、需求抗周期的特点。随着我国越来越多的城市开始建设庞大、完整的监控体系,特别是在平安城市、平安校园等政府主导的安防提升工程推动下,国内的安防市场正处于快速增长阶段。在城市化进程不可逆转的背景下,目前,国内一线城市开始启动第二波视频监控点的建设高潮,许多二、三线城市也开始启动第一波建设。

截至“十一五”末,我国每千人拥有的摄像机数量仅为5台左右。即便是安防业企业聚集的浙江省和广东省,该数字也分别仅为17台/千人和10台/千人。根据有关部门预测,“十二五”末,国内监控摄像机的每千人拥有量将达到25台,同时考虑设备更新、出口产值增加等因素,预计2015年视频监控设备产值将超过1100亿元,年均复合增长率(GAGR)达到23%。平安城市的建设开展以来,预计“十二五”内带动2400万个摄像头的建设,约合1200亿元的行业产值。在这样的大背景下,作为从设计到开发都有自己专属知识产权和具有很强自主研发能力的富瀚微电子,面对的是一个非常广阔的国内需求市场。从市场需求量来看,前端容量是后端的3倍。从产品价格看,高清摄像头是标清产品的3倍左右,而智能化产品则是普通产品的2倍左右。这对于以设计和生产高清视频信号处理芯片的富瀚微电子来说,不仅存在新兴市场的机会,同时也拥有原有产品更新换代概念的支撑,具有广阔的市场前景。

从市场情况看,高清存储以及以NVR为基础并实现存储的网络化和云端化成为市场发展的趋势,这种智能化、高清化和网络化的技术趋势越来越明显。高清化推动的DVR向NVR的转变,在给众多中小企业带来机会的同时,也带来了激烈的竞争。当大家又站在同一起跑线上的时候,机会重新回到均等状态。从产业趋势看,纵向一体化、产业链一体化与运营服务的兴起成为最重要的产业未来发展方向。前端的视频监控设备与技术,和后端的存储,出现产业整合的现象。监控系统平台的建设成为主要安防厂家重点关注的问题之一。

作为国内视频安防监控龙头的海康威视和大华股份占有了国内后端DVR90%的市场份额,并且逐渐形成一体化的趋势。这对于富瀚而言,是一个巨大的挑战和机会。

从后端存储看,NVR取代DVR,为富瀚带来了进军后端存储的机会。拥有自主高清视频处理芯片自主知识产权的富瀚不妨考虑对产业前后两端的整合,同时着力于监控系统网络平台的建设。此举将能够借平安城市等大规模治安视频监控建设和产业后端存储升级的契机,抢占市场,为客户提供一站式的服务,提高客户对企业的粘附度,进而逐步摆脱对其他上下游企业依赖度较高的状况。

(2013年5月10日)

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