发现人才流动大,推出股权激励制度；看到行业产能过剩,设计定制化研发方案；行业洗牌形势严峻,积极和行业上市公司形成战略联盟；未来需求爆发点下移,开始进军成品市场
如今,博恩世通已经成为目前全国最大的LED外延片制造基地之一,员工人数近400人,拥有全球单机产能最大的MOCVD生产设备超过15台、蓝光绿光芯片生产设备200余套,年产外延片50万片、芯片65亿颗,年产值达6亿元。
看好行业前景温州民企进入LED领域
2009年末,来自温州的民营企业“龙飞集团”在上海投资成立了上海博恩世通股份有限公司。博恩世通,注册资金1亿元,总投资4.8亿元,专注于生产LED的外延材料和芯片产品,2011年1月开始正式量产,龙飞集团占股90%。
博恩世通接下来的发展,也证明了龙飞集团当初对行业和产业环节的选择没有错。2012年1月,博恩世通被评为上海市高新技术企业,当年7月,其新建的外延片芯片生产线项目又被认定为上海市战略新兴重大项目。如今,博恩世通已经成为目前全国最大的LED外延片制造基地之一,有员工近400人,拥有全球单机产能最大的MOCVD生产设备超过15台、蓝光绿光芯片生产设备200余套,年产外延片50万片、芯片65亿颗,年产值达6亿元。
开工即遇变局“技术+定制”抓住客户
尽管博恩世通发展迅猛,但这还远没有达到创业者当初的预期。事实上,创建初期的博恩世通是雄心勃勃的,林宇杰告诉记者:“你看博恩世通的企业性质,是股份有限公司,我们从一开始就是冲着上市这个目标去的,当时的预期是3年内上市,但投产之后的市场变局,却令我们始料未及。”
的确,熟悉LED国内市场的人都知道,从2011年开始,我国的LED芯片生产就出现了产能过剩的预警。
原来不具备资金实力的企业开始涉足LED芯片生产,原来资金只够买2台机器的企业现在一下子买了10台甚至更多,加上国企、外资的抢滩,2011年,LED上游芯片产能过剩的情况就初露端倪,到2012年上半年,甚至有国外调研机构预测:“到2012年底,中国会有半数芯片厂商倒闭。”这样的预测虽然没有变成事实,但芯片的价格战却不可避免地到来了,2012年,LED芯片平均价格比2010年下降六成;芯片生产领域的毛利下降30%以上,价格骤跌、利润摊薄,令很多芯片厂商如遇寒冬。
值得庆幸的是,博恩世通虽然没有实现它的3年上市计划,却也没有在寒冬中瑟瑟发抖。“技术+定制”的生产服务模式,让他们稳稳地抓住了几个大客户。
结合这样的研发能力,博恩世通开始向下游客户尤其是大客户提供“定制式”服务,客户想要用这些芯片生产什么、达到什么光效,都由客户来提产品设想,博恩世通来研发,“对客户来说,我们的产品就有了不可替代性,这样一来,虽然我们的价格比之前也降了三、四成,但订单有了,企业产能不会过剩了!”
股权激励机制:留住核心人才
随着2009年之后我国LED行业的急速发展和芯片生产设备的大幅度增量,生产外延和制作芯片的核心技术人才也成了商家必争的资源。博恩世通作为初创企业,核心人才的流动无疑会在一定程度上伤及企业的元气和人心,在遭遇过被挖墙脚的窘境后,博恩世通引进了股权激励机制,视这部分人员的贡献,配给他们公司股份。之后,在核心技术人才的稳定方面,林宇杰终于放心了不少。
技术人才重要,员工的稳定性同样重要。博恩世通又出台方案,员工可以自愿、有限制地购买公司股份。“每股单价只卖1元,看员工对企业前景的信心了,如果有信心,可以多买点,没信心可以少买或者不买。不过,根据员工的岗位和级别都设置了不同的最高限额。”林宇杰介绍:“现在公司有2%的股份是在这些自愿购买的员工手里,这个方案出台后,我们明显感觉到了员工的积极性、归属感都比原来要好”
自我剖析:调整未来策略
在企业运作了3年多以后,博恩世通为自己作了详细的SWOT分析。
优势:股权简单清晰;成木控制力强;规模适中、灵活;拥有温州很好的LED产品营销渠道;在上海有地域优势,可以积聚人才。
劣势:资金实力不如上市公司;品牌不突出;技术水平与世界一流企业有一定距离。
机会:2020年全面禁止含汞产品,LED继续替换白炽灯,随后会替换节能灯,LED需求会进入大爆发阶段;行业逐步规范整合,有利于良性竞争。
威胁:行业洗牌,如不积极参与资源整合就会被淘汰;技术更新换代迅速,不进则退。
基于这份企业剖析,博恩世通扬长避短,拟定了未来的发展策略,首先要通过技术引进,逐步把博恩世通的芯片产能转向高端芯片市场,利用高端芯片打造博恩世通品牌。利用国内MOCVD剩余产能,积极拓展高毛利的光源市场,如背光源、医用光源、汽车光源及军工领域应用。针对民用市场,投资研发中心和利用温州低压电器营销网络,整合虚拟产业链。与现有的LED上市公司形成策略联盟,博恩世通提供LED芯片,同时代理其应用产品。林宇杰说:“这份策略,我们现在就开始着手实施了,比如今年我们要生产出一批LED灯具,利用母公司在温州的营销网络进行推广,还要和一家汽车配件定制企业合作,为他们提供车头灯成品。”
讲到未来,林宇杰说:博恩世通要上市,要成为国内前三,更重要的是,要参与行业标准的制定:“LED照明灯具在国内还没有国家标准,虽然看上去标注的瓦数一样,但各个厂家出来的产品,亮度、色温等都完全不一样。必须出标准,才能让整个行业更规范,博恩世通会努力参与到行业标准的建设中去的!”
专家评析
技术、资金、根据地:一个都不能少
金岩石在《国进民退:新国企倒逼新民营》一文中提出,“民营经济若想再度集结成军,第一要有根据地,第二要有新技术,第三要有大资金。”博恩世通的案例较好地诠释了这一点。
首先,从资金方面看,博恩世通出生于一个有钱人家,一出生就以1亿元注册资金、4.8亿元总投资的“高富帅”形象出现,而且其母公司位于温州这个中国民营企业最发达的区域。虽然受到全球金融危机的影响,温州民企的生存环境恶化,但相对来说,温州民营企业融资的环境仍好于很多地区。雄厚的资金实力是帮助企业渡过寒冬的温暖的外套。
其次,从根据地方面看,博恩世通具有娘家、婆家两个根据地。博恩世通的娘家在温州,拥有广阔的LED产品营销渠道以及丰富的营销人才,同时出嫁于上海这一高校科研院所集中之地和高技术产业的高地,为博恩世通吸引技术、管理、生产等全方面的人才提供了最基础的条件。博恩世通不但没有浪费地利、人和两大优势,而且还通过股权激励等手段把优势进一步发挥到极致。稳固的根据地为企业提供了遮风挡雨的温暖的家。
第三,从新技术方面看,博恩世通始终坚持引进新技术和自主研发新技术两条腿走路,既让企业在技术上保持领先或紧紧跟随行业的发展,又使企业精准把握行业的脉搏,做出符合行业大势的决策。对于中国光伏产业的标杆企业无锡尚德电力破产重整,人们总结了两条经验教训,其一就是多次针对市场和技术的“战略决策失误”。因此,新技术就像企业坚强的筋骨,是企业利于不败之地的根本。
以无锡尚德破产为标志的光伏产业的寒冬让人不禁想到LED产业,不少人担忧:LED照明产业会不会成为下一个光伏产业?因为在光伏产业中存在的诸多问题——技术缺乏、市场不佳、产能过剩、恶性竞争、贸易壁垒、政策制约、人才短缺……LED产业中一个也不少,而且寒意已阵阵向LED产业袭来。博恩世通恰恰生于这个风雨飘摇的时候,天时不利,但大浪淘沙后,呈现给博恩世通的必将是更广阔的空间。
(2013年5月7日)
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
