开创酒品源头交易

近年来,国内酒业逐渐进入市场竞争的红海,品牌激烈厮杀,原有的酒类产品经销商在市场投入逐渐增大,利润逐渐降低。瞄准这一市场状况,上海国际酒业交易中心总裁李雯峰和他的团队,给出一个解决方案——借鉴国际经验,为高端白酒打造一个专门的平台

上海国际酒业交易中心,自2011年底由国有独资企业上海科技投资公司和海南椰岛(集团)股份有限公司共同投资运营以来,通过打造为高端的、稀缺的、有一定收藏价值的酒品提供交易的收藏类酒交易平台,迄今已公开发行包括国窖1573·中国品味、55度水晶舍得等在内的12支高端收藏酒,发行总金额为7.8亿元,认购总金额高达32亿元人民币。

“我们做这个平台主要是和国内酒行业现有的环境相关的。”李雯峰告诉记者,中国的酒类市场上有着两大突出问题,一是高端酒假冒伪劣多,打假经常打不过来;另一则是国内的酒销售供应链过长,导致价格虚高。国产的白酒从出厂到终端加价2到3倍,而葡萄酒,则一般高达8到10倍。“我们就是根据这样的一个特点考虑,能不能有一个模式,让酒品直接或者经过很少的一到两个环节就能直接到终端客户手里。”在这样的背景下,上海国际酒业交易中心应运而生。

独特的经营:会员制直销平台模式

“我们仅提供平台,不参与酒的买卖。通过我们的平台,酒厂直接面向终端限量发售某种高端酒品,投资者可以参与一级申购,也可以在二级市场买卖,或者直接提现。这样一个交易平台不仅保证了真酒,同时压缩了供应链,降低了价格。”李雯峰补充道,“同时我们在平台中引进交易所模式里面必不可少的就是银行或者民间资木对这个行业的支持。就产生了现在的交易中心。”

交易中心并不是直接与始端供应商和终端客户接洽,而是采取会员制模式经营。交易中心的主要职责是为交易中心内的业务活动制定规则,维护活动运转及按规则为会员和客户提供服务。它的业务活动是由会员组织,通过会员开发和维护始端供应商和终端客户。交易中心的会员分为发行会员、承销会员和经纪会员。

以交易中心正在运作的收藏类酒交易平台为例,发行会员是酒品的所有者,一般由酒庄和酒厂或其指定的经销商担任,发行会员向交易中心提交发行申请后,承销会员则负责协助发行会员的酒品在交易中心上市、路演及发行等相关事务;经纪会员负责开发下游客户,向客户及时传递酒品发行信息并提供交易通道及服务,向酒品消费者和收藏爱好者提供集饮用与收藏价值为一体的高端稀缺酒品。

为了进一步降低会员和客户的风险,交易中心在2012年10月,进一步完善了规则,增加酒品回购及定项配售条款,为会员和客户增添了新一层交易保护屏障。尽管如此,李雯峰仍然坦诚表示,酒品投资并不适合普通投资者。

严格的会员准入和酒类甄选机制

作为一个面向高端的投资理财收藏酒类平台,交易中心的会员除了有严格的信誉审核,需要一次性缴纳5年的会费,以获得会员资格。发行会员、承销会员和经纪会员的会费分别是每5年500万元、500万元和100万元,作为准入门槛外。此外,承销会员还需要具备一次性包销最低2000万元人民币的酒品的能力。

所有在上海国际酒业交易中心上市的酒品都要经过发行审核会的审核批准。发行审核会由上海国际酒业交易中心组织主办,审核会由来自行业协会、酒类专卖局和学校等白酒科研机构的专家组成。上市酒品经过评审专家的严格审核,以确保其收藏类酒的高端品质。李雯峰补充说:“我们的审核只是为了鉴定这个酒是否合格,可以保证酒的基木品质没有问题。至于客户的接受度如何,需要通过市场来检验的。”此外,酒品上市环节中还有一个投资者与发行方对话的环节(网络路演),每个投资者都可以询问具体的发行情况。另外,发行方还需要提供一个银行履约保函,用来担保上市酒品的质量、交货和回购等。

客户群:银行系统资源为主

交易中心通过中国工商银行、中国银行、招商银行、中国民生银行及中信银行等结成战略合作伙伴,与银行共享客户资源。发行会员通过交易中心能够获得由其战略合作伙伴银行提供的各个支行各个网点的高端消费者客户群。

“因为在交易中心几乎所有的客户都是来自银行以及银行的高端理财客户”。上海国际酒业交易中心信息咨询部经理李扬眉谈到:“每一支酒品上市,都会举行全国范围内的推介和巡回的路演,路演的听众也都是银行推荐过来的客户。酒品的发行,从开始发行审核,到最终上市,整个的宣传过程会持续几个月的时间,对原来酒品没有覆盖到的区域,通过路演可以使酒品在当地获得一定的认知度,有利于区域性的品牌拓展全国性市场,提示酒品的品牌知名度。”

三大优势:团队、创新和地缘

“作为上海市政府推进‘上海国际贸易中心’建设的一部分,特许设立的国际酒类公共交易平台,我们受益于上海市政府政策的大力支持和推进,一路走到今天。平台的搭建最需要的是什么呢?其一是平台搭建系统性没有风险,搭建的各个环节很科学;再一个是品牌的营造,这些方面政府主管部门给了我们相当多的支持。”李雯峰告诉记者。

除了政策的鼓励外,李雯峰谈了他们的三个优势。首先,从1993年离开大学就从事经营平台工作,李雯峰和他的团队积累了丰富行业经验。“到今天,已经整整20多年了。它是一个比较专业的活,我们一直在做这个行业,我们更容易懂这一块。”

“其次是创新,也是我们行业的先发优势。因为整个模式除了部分借鉴了1999年创立的伦敦国际葡萄酒交易所和直销模式外,全部是我们原创的,我们知道哪儿还需要完善。”李雯峰说。

第三个是地缘优势。上海是国际金融中心,这个地方最容易做成平台经济。在上海做就是面向全国、面向世界在做,跟其他的区域性市场不一样,上海是全国大市场。李雯峰进一步强调。

［相关链接］

酒品交易与“期货交易”的区别

交易中心的酒品交易和一般意义上的“期货交易”并非完全相同。“期货交易”是以标准化合约为标的的一种交易方式,它采用杠杆保证金制,并允许卖空。而上海国际酒业交易中心并不采用这些交易制度,它的期酒交易只是推迟实物交货时间,木质上仍然是商品实物的贸易,只不过依托网络技术把这种贸易活动集中到一个平台上来,实现交易、结算以及价格信息等方面的创新,这与标准意义上的期货交易完全是两个概念。

专家评析

最顶尖的企业做平台

韩汉君上海会科学院经济研究所研究员

商界一直流行一种说法:三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业做标准。这一流行语形象生动地概况出现代企业发展的水平、层次或者境界。而最近几年的商业经验表明,最顶尖的企业做平台,即借助于先进的信息网络技术,建设一个信息和交易平台,促成供求双方或多方客户之间的交易。近年来,平台企业发展很快,“平台为王”已成为许多企业的共识。平台经济实质是全球化、信息化、网络化三大趋势的集大成者。

上海国际酒业交易中心正是适应现代商业发展趋势、适应酒类产品供需市场运行现实而建立的酒业交易平台。该交易中心汇聚专业而规范的优势资源,包括专业的管理人才、专业的运行框架、专业的交易规则和专业的商业模式等,为酒业各类市场主体提供一个专业、规范和高效的交易平台,取得初步的成功,很好地诠释了平台经济时代来临这一趋势。

平台经济是现代市场专业化分工的结果,成为一种新的经济形态。市场是一种降低交易成本的组织形式,而平台则是市场体系中细分、专业化的组织,能更加有效地实现市场功能。在一定程度上,平台经济正重塑现代市场经济的微观基础。

从交易平台的运行模式看,它能够发挥多种功能。一是促成交易,包括供求双方之间的交易、供应方或需求方与中介经纪商之间的交易等。二是交流信息,即产品供应商从平台获取市场需求信息、需求者获得新产品信息以及投资者获得投资信息等。三是降低市场交易成本。四是投资和风险管理,投资者可以把平台交易的产品当作一种可供投资的资产,进行投资理财和风险管理。

由于平台经济是多个市场主体共同参与的商业形态,交易规则的制定和执行就显得特别重要。既然是一种商业形态,就必然会有市场竞争,而竞争必须遵守规则,无论是在市场准入方面,还是在参与平台交易过程中。当然,从平台企业来讲,既然平台经济是一种商业模式,独特的服务、有效的服务对平台企业的成功与否是至关重要的。

(2013年5月6日)